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Os 5% Que Determinam O Sucesso Da Sua Companhia

Tags: estratégia, gerência, differentiation, competitiveness

Eu tenho a notícia incentivando para você: muitos de seus concorrentes estão receosos da estratégia. Você pôde chamá-la strategophobia. A estratégia tem duas características estarrecentes. Primeiramente, a estratégia é uma escolha. "nós estamos indo ir para clientes do alvo X, e não o descanso," ou "o benefício que principal nós ofereceremos consumidores são Z e não todas as sortes de outras coisas."

Parece que quando você escolhe, você tem que dar algo acima. Há os executivos que não são dispostos dar acima em um grupo de alvo dos clientes, como se "os têm" ou os estão uma possibilidade realística de os começar todos. Este é um do mais doce mas a maioria de gerentes perigosos dos illusions têm. Não são dispostos definir um benefício particular porque o benefício principal eles tem que oferecer seus consumidores, fora do medo que o consumidor pôde tempted tentar em outra parte um benefício diferente. Strategizing significa escolher focalizar e concentrar suas energias a fim fornecer-se com uma vantagem. Você vai sobre este estabelecendo seu tipo como a fonte de um determinado benefício. Se você não , você não estará identificado provavelmente com nenhum benefício e os consumidores não terão nenhuma razão boa pensar de você e da compra de você quando necessitam ou desejam algo.
Quando você adota uma estratégia, você "está dando acima" de todas as sortes das coisas que você não tem realmente a fim adquirir algo tangible, algo que você pode afundar seus dentes em.

Segundo estarrecer característico da estratégia é differentiation dos concorrentes. Para ser diferente, aquela é realmente uma possibilidade que poderia causar nightmares. Por que? Primeiramente porque o conservatism básico diz que se aquele for o que todos faz, deve haver uma razão boa para ela. E isso é verdadeiro. O componente "das práticas de gerência boas," que todos strives para, é essencial. Não cría uma vantagem sobre concorrentes e você deve nunca confundi-la com a estratégia, mas é essencial. Além deste, os gerentes são sempre tratar assim ocupado da competição que estão preocupados mais sobre impedir que seus concorrentes ganhem uma vantagem do que eles são sobre criar uma vantagem para se. E assim aqueles gerentes são ocupados tentar imitate seus concorrentes melhor que striving ser diferentes. Um jogo defensivo bom realmente ajuda-lhe não perder. Mas a fim ganhar, você necessita marcar agora e então o cada.
Para esta, você necessita uma estratégia. Nenhuma alternativa, pesarosa.

Os 5 por cento que faz toda a diferença

Pela definição, a estratégia é a maneira que você planeia conseguir seus objetivos. Em um ambiente do competidor, seu objetivo é para que seu cliente compre de você e não de seus concorrentes. Conseqüentemente, a estratégia é a maneira em que você planeia conseguir uma vantagem sobre seus concorrentes, nos olhos dos consumidores. O differentiation é quase sempre um pre-condition para conseguir tal vantagem. Você deve fazer algo diferentemente de seus concorrentes de modo que você forneça determinados consumidores com uma razão boa preferindo o.
Muitos comerciantes pensam de que o differentiation significa que uma companhia tem que ser diferente do que seus concorrentes de A a Z. Nao verdadeiro. O segredo comforting é que você não necessita ser diferente em tudo a fim suceder, somente em determinadas coisas. Se você olhar os gerentes de companhias competindo na mesma categoria do mercado, não importa o que o campo, você verá que 95 por cento de seus interesses, decisões e atividades cotidianas são muito similares. Pode surpreender, mas em 95 por cento de suas ações, os executivos em companhias do competidor estão fazendo quase as mesmas coisas. Aquela é "a gerência boa" essa nós falou aproximadamente.
Se você fizer exame da companhia celular CEOs, para o exemplo, e entrevistar cada um deles separada, pedindo os o que é importante para eles, você é provável ouvir consideravelmente muito a mesma coisa de todo: "eu quero uma tecnologia do infrastructure com um horizonte para os desenvolvimentos futuros; Eu quero uns telefones mais emocionantes; Eu devo ter o serviço grande do cliente, um sistema de faturamento flexível e eficiente, e serviços adicionados grandes do valor e do índice." Todos dirá exatamente a mesma coisa, porque aquele é o que se espera de uma companhia celular boa. Mas a gerência boa não é uma estratégia.

Se todos fizesse a mesma coisa, e todos fosse talented bastante a fazer bem, os consumidores diferenciar-se-iam entre companhias? Por que devem preferir sua companhia? Porque você ele melhora? Não há praticamente nenhuma possibilidade que "melhor" é que algo os consumidores observarão, nem é uma vantagem que você possa manter o tempo excedente.

O segredo está em outros 5 por cento. Os 5 por cento que você são diferentemente seu differentiation que é sua estratégia. Se os sons de 5 por cento demasiado pouco para você, mim sugerirem que você recorda que os seres humanos e os chimpanzés têm 98 por cento idênticos em sua composição genetic. Se 2 por cento puderem fazer a esse grande uma diferença, então 5 por cento, de planeamento sàbiamente, podem fazer mesmo mais. Outros conceitos que você sabe, como posicionar (sua situação, relativo a seus concorrentes, na mente do consumidor vis-a-vis suas considerações comprando), e "os fatores críticos do sucesso" (o que você deve fazer em seu campo a fim suceder) relacionam-se à gerência boa, não estratégia. Anote que posicionar e differentiation são de modo nenhum synonymous! Posicionar consulta à comparação entre você e seus concorrentes em todos os parâmetros que são significativos aos consumidores, que se usam comparar suas opções. O differentiation consulta a o que o ajusta separado. Desde que é algo que é verdadeiro somente sobre você, não há nenhuma comparação neste respeito. A gerência boa fornece-o com o bilhete da entrada à competição. A estratégia permite que você ganhe a batalha para o consumidor.

Eu quero ilustrar o princípio de uma diferença de 5 por cento para você com um admittedly unconventional, mas muito elucidating o exemplo. Ocupe-se de você, mim não significam glorificar esta companhia, para fazer apenas um ponto.
Em Canadá, há uma companhia da notícia chamada Despido Notícia, e transmite a notícia do upbeat e os programas dos eventos atuais a mais de 170 nações diárias no Internet, como o vídeo na demanda (V.O.D.) no cabo e na satélite-Tevê as.well.as telefones móveis do excesso e outros dispositivos handheld.

A maioria de o que os gerentes e a outra equipe de funcionários nesta companhia da notícia é exatamente o que seus colegas em toda a outra companhia da notícia no mundo . Mas a notícia despida faz uma coisa pouco diferentemente, e aquela é a razão que alguns visores a preferem (apesar do preço superior). Etiquetado "a canaleta com nada esconder," as pessoas atrativas da escora das notícias despidas (bem, principalmente mulheres novas) cobrem a política, o negócio, os esportes, o entertainment e o tempo - quando totalmente despidas.
Você pode preferir uma aproximação mais menos controversa. Isso é muito bem. Tão por muito tempo quanto você comece a direita do princípio.

Seed Newsvine


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