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Mover-se Afastado Da Dor: Mover-se Para O Prazer

Tags: marketing, vendas, sucesso, segundas possibilidades, uma comunicação, motivators

Diversas semanas há, havia batidas na porta e eu abri-a para encontrar um homem novo irradiar da orelha à orelha. Era assim que entusiástico enquanto me perguntou polidamente como meu dia estava indo, isso que eu não poderia ajudar mas rir e acoplar na conversação com ele.

Perguntou-me que uma pergunta muito poderosa, "senhorita, você acredita em segundas possibilidades?" (se souber somente meu trabalho, eu myself pensei.) "sim, eu absolutamente," mim disse-lhe.

Senhorita boa, então eu sou aqui hoje sobre segundas possibilidades. Teve minha atenção, que os solicitors raramente.

Foi sobre, "são você familiar com as cidades internas e o esforço lá?" Eu disse-lhe que sobre viver no LA por muitos anos e trabalhar com os grupos que ajudam os miúdos saem da armadilha da cidade interna.

Você é meu mais melhor amigo novo, disse porque a maioria de meus amigos da escola são furados ainda lá. (ouch, me teve hello - agora neste?) Foi sobre, mim era spellbound.

"eu blessed com uma segunda possibilidade e eu aqui para a direita estou pedindo agora que você comprasse um investimento em meu futuro." Que dia eu comprei a maneira mais compartimentos do que mim lerá sempre. Eu penso realmente que eu devo o ter empregado no ponto para ensinar a meus clientes como vender!

Este homem novo, Shaun, era um dos mais melhores salespeople que eu me encontrei com em bater meus motivators para comprar - todo. Porque disse sua história, eu motivated para mover-se não somente afastado da dor de ignorar alguém que pede uma segunda possibilidade, e movendo também o afastado da dor de sua vida passada. Eu fui compelido também mover-se para "investing em seu futuro" porque me lembrou diversas vezes, "que você não está comprando compartimentos, você investing em meu futuro enquanto compartilhou com mim de seu salário para cada compartimento quando eu me mantive responder," aprovado, mim comprará esse compartimento também."

Eu importo-me com os compartimentos? Tanto quanto eu me importo com dar a Shaun uma segunda possibilidade. Era honesto sobre o que era o mais importante para ele, e eu comprei um produto para ser uma parte de ajudar seu futuro depois que tinha batido meus motivators da dor e do prazer.

Anos há, eu recordo ouvir o statistic que a casa média gasta sobre $79 em a porta- às vendas do compartimento da porta cada ano. Eu excedi bruta a venda média nacional do compartimento que dia enquanto Shaun fêz sua oferta de fechamento. Eu dei-lhe mesmo um par de meus livros favoritos do self-help para inspirar mais mais o e his causa.

Como deixou esse dia, perguntou se poderia trazer um amigo pela tarde seguinte se encontrar com me. Eu disse sim, e o seguinte dia onde mostrou acima com seu amigo. Andaram afastado com diversas fitas adesivas mais motivational que eu puxei de minha biblioteca.

Você vê, os povos fazem as decisões baseadas em "mover-se afastado da dor" ou em "mover-se para o prazer." Em nosso marketing, quando nós podemos honesta bater em motivators da dor e do prazer do pessoa nós podemos influenciá-los para fazer exame da ação que melhorará seus vidas e negócio. A fim fazer aquele, nós devemos compreender seus disparadores e torneira de pain/pleasure nestes motivators antes que estiverem compelidos para aceitar as soluções que nós as oferecemos.

Seus prospetos fazem exame da ação para evitar a dor ou para perseguir o prazer? Quando nós sabemos usar ambos, nós podemos ser comunicadores poderosos como Shaun que motivating nossos clientes e prospetos para fazer exame imediatamente da ação - com nenhuns pesares. Eu ainda penso de Shaun e sorrio que eu fiz a uma decisão grande para ambos nós esse dia.

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