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Marketing Do Correio Direto. Pode realmente pagar fora? Etapa 1: Pesquisando Seu Mercado De Alvo

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Talvez você pensou sobre o correio direto. Talvez você quis saber se poderia trabalhar para você. Talvez você f4-lo, mas pagou nunca realmente fora. Possivelmente você pensou que havia assim muito para aprender que você didn.t sabe onde começar. O que quer que seu story particular. é você está lendo isto. E sim, há as maneiras milhões e uma fazer erradamente algo. mas há somente um punhado das maneiras começá-lo direito. Neste artigo, eu mostrarei lhe o que trouxeram o sucesso às centenas de corretores de mortgage e como marketing do correio direto pode trabalhar para você.

Meu objetivo neste artigo é ajudar-lhe começar começado ajudando o figurar para fora do WHO que você deve ser enviamento a e QUE produto a lhes promover. No fato. Eu estarei escrevendo uma série dos artigos que fazem exame lhe de toda a maneira da pesquisa a seguir dos resultados e de seu retorno sobre o investimento. Haverá uns exercícios práticos para que você faça dentro entre as edições seguintes, assim que role acima suas luvas e comece-as pronto para começar cozinhar. ou rolling do começo na massa de pão.

É certo que I.ve tratado literalmente do marketing dos milhares de corretores de mortgage e de uma coisa. Uma vez que você começo dos guys que faz realmente jorra financeira você quer ramificar para fora no seus próprios e enfiar sua própria companhia. Entretanto, a maioria de corretores haven.t feitos exame o marketing 101, assim que eles tendem a falhar. Não porque eles corretores bons de aren.t, mas porque eles comerciantes bons de aren.t. No fato, é não somente uma tendência que eu v na indústria do mortgage, mas muitas outras indústrias também. Para dizer-lhe a verdade, com tudo que eu sei sobre o marketing I.m confiável que eu poderia fazer TODO O negócio bem sucedido. Os sons consideravelmente cocky mas as mãos para baixo, eu poderia fazê-lo. Porque eu sei o marketing.

Por que eu sei que eu poderia o fazer bem sucedido? Porque eu aprendi algo vital importante: uma comunicação outbound é chave. É mais importante então o que você recebe. Você gerará o interesse e credibility mais você comunica-se e mais você comunica-se repetidamente.

Mas não apenas a qualquer um. Por que você se comunicaria aos povos que não têm nenhuma razão comprar um repouso ou refinance seu repouso se você for um corretor de mortgage? Como você irá sobre definir seu mercado de alvo? Que é a aproximação científica a escolher sua lista enviando?

No outset, isso pode parecer fácil. Anuncie apenas seu produto do subprime a uma lista do subprime. Ou talvez não. Mas você não quer supo neste. Você necessita a evidência contínua. A mais melhor maneira começar que a evidência é através de seus próprios registros. seu passado fecha-se e o que era você vendeu e a quem. O que você está procurando é twofold:

1) seu fácil-à-feche clientes e
2) clientes que financiaram com seus produtos renda-gerando mais elevados.


Para recap no mid-stream deixe-me dar-lhe quatro dados chaves à trava em:

1) uma comunicação outbound é chave.
2) uma comunicação repetida é vital.
3) seu fácil-à-feche clientes deve ser promovido a primeiramente.
4) seus produtos renda-gerando mais elevados devem ser seguintes na linha promover.

Agora let.s começam começados. Pesquisa que produto que você necessita introduzir no mercado.

Quando você começa pesquisar, você realmente shouldn.t apaga-se das suposições. Idealmente you.ll atravessam sua lista do cliente e tabulate de que o produto você vendeu as a maioria. Era principal? Subprime? Re-re-fi? Jumbo? Na maioria das vezes, você realmente tem que fazer um exame sincere. Você está olhando para introduzir no mercado o produto que makes você a maioria de renda o PRIMEIRO o mais rápido.

Exatamente como deve você fazer a pesquisa?

Críe um spreadsheet e atravesse todo seu passado fecha-se sobre o ano passado. Aliste-os para fora: Produto X, produto Y, produto Z e assim por diante. encontre cada fim que você fêz a excesso poucos ano e marca para baixo que o produto ele era e o que você ganhou fora dele. Anote também abaixo QUANTO desse produto você vendeu.

Tabelação Do Exemplo:


Produto X: 1% Ganho Vendeu 8
Produto Y: $900 Ganhos Venderam 20
Produto Z: % Ganhos Venderam 12

Usando o exemplo acima é fácil ver que o Y. do produto é o que você deve ser marketing em sua campanha do correio direto. We.ll consideram o Y. do produto seus pão e manteiga. Obviamente estes são os mais fáceis de fechar-se assim que let.s críam tantas como ligações como nós podemos e para supor perto you.ll ele acima.

Uma vez que you.re que sulca para a direita junto com esse uso do produto (e o we.ll comece ao mercado de alvo em alguns parágrafos) o mesmo spreadsheet determinar que produto rendeu os commissions os mais elevados. Talvez o X. do produto calculou a média de ao redor $2000 por o fim mas com somente cinco vendeu you.re que faz ainda mais melhor com o Y., falando economicamente. MAS se você aumento que justo o número das ligações que necessitariam ou o X. do produto do desejo você poderia realmente começar o ajuntar dentro, para a direita?

Você vê onde I.m que vai com este? Haphazardly, com quase nenhum correio direto. talvez com referrals somente. you.re que controla vender determinados produtos a determinado demographics. Naturalmente, na realidade, será muito mais de três produtos diferentes que é porque você necessita ir sistematicamente sobre este.

Entretanto, uma vez que você começa promover o Y. do produto e você começa receber uma abundância de ligações, não pare de promover esse produto apenas porque você tem agora algum mais negócio. Mantenha em pôr para fora dessa comunicação repetidamente e introduza no mercado adicionalmente ao produto seguinte ao mercado de alvo. We.re que vai para a abundância aqui. Quando you.ve começou uma abundância de negócio, é muito mais fácil resolver o que problemas se levantam com esse do que o tipo de problemas que vêm de ter um scarcity do negócio.

Aprender um assunto é toda sobre envolver suas sagacidades em torno dos princípios chaves envolvidos e construi-las em cima daqueles. Envolva suas sagacidades em torno desta e você estará em sua maneira a transformar-se um perito do marketing.

Agora que você sabe que produto a começar com, você tem que saber quem está indo o comprar, que vem a nossa etapa seguinte.

Pesquisa para encontrar quem a audiência é que você está indo vender a.

Não todas as audiências são as mesmas. Tomada para o exemplo a mostra da tevê, Showtime no Apollo. Não todos quereria prestar atenção àquele. Justo como há umas audiências de alvo totalmente diferentes para o idol americano. (se você nunca se ouvir destes, então mais do que provavelmente você aren.t suas audiências.) Caso no ponto: você tem que determinar quem sua audiência é, que é chamada um market.. Um market. é um tipo de audiências, um tipo de usuário. Figura para fora de tudo você pode sobre esse mercado particular que compra seu (o que você vende o a maioria) produto principal. A coisa boa é que você tem já o acesso a todos seus dados. envelheça escalas, contagens do crédito, renda, etc.. É hora de adicionar estes dados a sua folha da propagação.

Produto X: 1% Ganho Vendeu 8
Produto Y: $900 Ganhos Venderam 20
Produto Z: % Ganhos Venderam 12


Escalas do crédito

Escalas da idade

Nível de renda

Uma vez que você tem o demographics dos povos que compram o seu easiest-à-venda o produto, você pode então comprar uma lista desse tipo particular de audiências. Você pode ir a uma companhia da lista que você sente bom aproximadamente ou começou recomendações para, e comprar uma lista dos povos dentro daqueles critérios específicos. Comece uma lista em um determinado código de fecho de correr ou um determinado raio da milha em torno de seu escritório. (eu encontrei que em umas áreas mais rurais você terá que fazer um raio maior da milhagem do que você tem que em uma área mais urbana. depende da população.)

A razão que você quer fazer um trabalho tão completo de encontrar para fora de quem você está vendendo é esse 40% de seu sucesso do marketing campaign.s (meaning do sucesso se ou não você começa uma resposta boa) é dependente de sua lista. 40%! Aquela é uma porcentagem grande a mess acima sobre começ-ir. Adicionalmente, é sua lista e o porte postal que estão indo ser as partes as mais caras de sua campanha do correio direto. Eu não posso forçar bastante a importância de uma lista boa. faz toda a diferença no mundo.

Está aqui um estudo de caso excelente de uma companhia dos profissionais do mortgage chamados os serviços financeiros de Prioridade que fizeram exatamente o que eu tenho escrito aproximadamente aqui. Fizeram uma pesquisa exhaustive de que tipo de produto devem focalizar em oferecer e que tipo de consumidor alcançaria para seus serviços.

Ervin Kowitz e Brian Kowitz são os proprietários de PFS. Seus specialties incluem de "empréstimos nenhum qualificador da renda" e empréstimos para aqueles sem uma renda. Têm a experiência e a perícia muitas para aqueles devedores com problemas do crédito including a bancarrota e o foreclosure. Com sobre 12.000 empréstimos fechou-se desde 1994, eles teve completamente um history que lhes ajudasse determinar o tipo de cliente que se decidiram focalizar sobre. Acoplando seu próprio estudo interno com pesquisa de mercado e recuperação de dados de uma fonte de sócios estratégicos, Ervin e Brian podiam focalizar em um setor do mercado cuja a necessidade era o segmento o mais grande do mercado crescente e especializar-se verdadeiramente nele. Isto variará para sua negócio ou área particular, mas você pode verificar seu niche no mesmo ou na maneira similar que .

A pergunta pediram-se que era, o what era o recurso o mais valioso que seu negócio teve. Contrário às respostas usuais do inventário, do aluguer ou mesmo dos empregados. mesmo que os empregados fossem muito elevados na lista, Ervin e Brian determinaram que sua base real do cliente era seu recurso mais valioso com seus empregados que funcionam um ò próximo. Uma vez que determinaram este, estavam na trilha direita a determinar seu niche.

PFS determinado através de sua base do cliente de onde seus mais melhores clientes estavam vindo e analisado também onde começavam seu mais melhor retorno. Viram uma necessidade tremenda em sua base de cliente financiando para indivíduos desafiados crédito. Estar primeiramente no mercado, no Ervin e no Brian secundário-principais mais adicionais alvejou um setor altamente original do negócio do mortgage. bancarrotas. Tinham gastado 11 anos que tratam dos ins e das saídas. das bancarrotas, assim muito que 41% de seu negócio era esse mercado especializado. Quando isto era unearthed, tinham encontrado seu niche.

Os niches podem ser muito seletivos e podem ser muito largos como Ervin e Brian descobriram. Mesmo que pesquisem e encontrem seu niche, cada edição que são apresentados com é original. Embora oferecem muitos produtos diferentes para seu mercado especializado, puderam criar um niche do service.. Com de suas creatividade e compreensão das necessidades de seus clientes crédito-desafiados, puderam criar literalmente um mapa de estrada para cada cliente individual que é específico a eles e em seu mais melhor interesse.

A pesquisa financeira da prioridade Service.s pode ser muito diferente do que a pesquisa que você necessita fazer. A coisa importante é comb através de suas limas e para fazer exame procurar das comunalidades as mais grandes e para encontrar para fora tudo você pode sobre esse produto, mercado ou para tendê-lo descubra. Você mandará seus próprios realization e you.ll poder definir mais melhor seu mercado de alvo e que produtos particulares você necessita concentrar seus esforços. Sendo tudo a todos os povos doesn.t comunique-se necessariamente no marketing. Os povos querem saber o que você pode fazer para eles especificamente e quando você pode comunicar isso a um grupo específico. bingo! Você bateu apenas o potenciômetro do jaque.

Em meu artigo seguinte, o correio do Direct Marketing-Pode ele realmente pagar fora - a parte dois., eu ensinar-lhe-ei como criar a cópia (texto, verbiage) em seu material promotional para começar realmente transversalmente sua mensagem a seu mercado de alvo a fim começar uma resposta. No ínterim, você tem algum homework a fazer. Caça Feliz!

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