Marketing de CPA: Começando Clientes Novos Encontrá-lo.

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A edição básica para a firma pequena de CPA deve competir com sucesso com as firmas maiores fazendo exame da carga de seu desenvolvimento da prática com estes sete guidelines do marketing.

1. Críe seu próprio niche especial. Embora uma base larga do cliente ajude fornecer um sentido da segurança para toda a firma de CPA, desenvolver um specialty pode ir uma maneira longa a atrair uns clientes mais substanciais. Uma aproximação boa deve fazer uma revisão cuidadosa de sua área do mercado. Quanto a propriedade real firma é lá? Que sobre restaurantes? Varejistas locais? Fabricantes claros? Médicos? Focalize em um ou em dois e concentre seus esforços em atrair clientes destes negócios. Torne-se proficiente naqueles campos.

Sendo sabido como o "perito" em um campo particular dá-lhe a oportunidade de estar para fora da multidão. Esta é a "borda" que tenderá a lhe extrair clientes em perspectiva.

2. Presente você mesmo como um consultante de negócio. As firmas grandes de CPA fizeram exame da ligação em portraying como de "consultantes negócio." Sabem o perigo da observação como de "eyeshades dos crunchers número" e garters verdes desgastando da camisa. Por que mudaram sua aproximação? Simples. Experimente as mostras que os proprietários de hoje do negócio necessitam e querem a orientação e o sentido. E CPAs são well-suited para este papel. As mudanças na tecnologia e na economia estão fazendo o dependente da sobrevivência em cima do conselho perito. Para muitos negócios, o CPA pode tornar-se, de fato, o CFO, dando a um negócio os benefícios de um perito financeiro.

O papel do consultante de negócio é muito diferente do CPA a que mostra acima trimestralmente "fazem os livros" e prepara os retornos de imposto.

Há um outro fator aqui que não deva ser ignorado, particularmente por practitioners da firma pequena. Não está em seus mais melhores interesses ser visto como uma "despesa," como despesas gerais. CPA de hoje deve oferecer o valor adicionado servindo como um consultante a fim fixar o relacionamento do practitioner do cliente. Você deve poder comunicar esta mensagem a um proprietário: "estas são as maneiras que eu estou realçando seu negócio."

3. Desenvolva uma lista chave do prospeto. Em todos os custos, recorde este princípio: "você não pode esperar ser bem sucedido em construir uma prática profitable se você não estiver focalizando continuamente em prospetos reais." Mesmo uma firma do um-one-practitioner deve ter uma lista moderna ao menos de 100 prospetos chaves -- companhias que você gostaria de trabalhar com dado a oportunidade.

Esta lista deve crescer enquanto sua perícia em aumentos especializados das áreas, como possibilidades novas se levanta, e enquanto seus esforços de marketing progridem. O marketing indefinido e indiscriminate é inútil e um desperdício de tempo. Os prospetos reais são que contagem.

4. Posicione-se no marketplace. É seu trabalho dar forma e formar à percepção que os prospetos têm de você e a sua firma. Se você supuser que "cada sabe o que um CPA faz," você está no problema -- problema grande. É seu trabalho determinar, define, apresenta, e controla então a maneira que você é percebido.

Estão aqui alguns básicos, mas muito importantes, elementos na percepção controlando: Que é a mensagem feita saber por seu cartão de negócio, por seu cabeçalho, e por suas propostas? Recorde, povos querem fazer o negócio com firmas bem sucedidas. A imagem que você faz saber determina como os prospetos pensam de você. Quando ele vêm às propostas, são maçantes e secam, ou falam a língua da pessoa do negócio? Mesmo mais importante, a proposta focaliza em você e que você está indo fazer ou focaliza em maneiras que você está indo beneficiar seu cliente? Se as necessidades do cliente não forem foremost em suas propostas, faça exame do momento de preparar para a direita as propostas!

5. Faça seu marketing consistente. O marketing eficaz significa executar um programa que seja ongoing e consistente. Por que é isto importante? Você não sabe que que companhias estão no mercado para uma firma nova de CPA e seu objetivo é estar lá no tempo direito. Todo o programa de marketing eficaz deve incluir um boletim de notícias interessando, atrativo, e cliente orientado. Você não pode ter o momento ou o desejo de preparar seu próprio boletim de notícias. Entretanto, isto não deve deter o. Escolha uma companhia publicando, ou os boletins de notícias ready-made, personalizados (disponíveis com logo da sua firma) que pode o fornecer com um atrativo, publicação orientada cliente. Antes de escolher um boletim de notícias, faça-se estas perguntas: Este boletim de notícias será do interesse a meus clientes? Cobre-lhes tópicos do interesse? Apenas porque você pode gostar um boletim de notícias não significa que estará lido por clientes e por prospetos. Finalmente, certifique-se que todos em sua lista chave do prospeto recebe o boletim de notícias cada vez que é publicado, não apenas em um negócio one-shot.

6. Anuncie sua mensagem. Mais e mais firmas de CPA estão anunciando, particularmente em publicações de negócio e em jornais locais. Infelizmente, muitos deste ads são worthless porque caem na categoria so-called do "tombstone". Caracterizam o nome, o endereço, e o número de telefone da firma -- e de pouco mais -- à excepção de uma beira pesada, preta. Tal anunciar é um desperdício de dinheiro! Anunciar eficaz deve carregar uma mensagem leitor-orientada, e seja atrativo assim que os povos quererão parar o suficiente para lê-la.

Quando vem a anunciar, demasiado muitas firmas de CPA caem em uma armadilha perigosa. Escolhem funcionar o ads durante a estação do imposto. SE o objetivo for escolher acima tax o negócio do teturn, lá é justificação para tal anunciar. Seu objetivo é aumentar a consciência de sua firma e de seus benefícios especiais a um negócio particular. Quando um proprietário tem um problema, você quer seu nome firme vir ocupar-se. Isto acontecerá somente se você tem a visibilidade excelente, consistente. Anuncie year-round.

7. Comunique seu competence. Como um CPA, você tem o conhecimento e a perícia valiosos que podem beneficiar indivíduos e negócios. Por que não use esta informação a sua vantagem? Cada publicação de negócio e muitos jornais locais dão boas-vindas a artigos breves nos assuntos que serão do interesse aos leitores. Se você não tiver o momento ou a abilidade de escrever este tipo de artigo, há os serviços disponíveis que preparam artigos "editor-testados" para você.

Faça exame do tempo começar familiar com os editores de negócio. Encontre para fora que tópicos estão interessados em publicar para seus leitores. Indique que são bem-vindos o chamar quando um imposto, um planeamento financeiro, ou uma história relacionada se levantarem. Cada editor quer começar "o ângulo local" às edições regionais, nacionais, e mesmo internacionais. Você pode ser que "perito" em sua comunidade se seu invest pouca estadia que começa familiarizada com os editores e os repórteres.

Se você estiver interessado em desenvolver uma prática altamente profitable, o marketing não é uma opção -- é uma necessidade absoluta. As firmas de CPA seguem o mesmo teste padrão que outros negócios. Se você tiver uma planta do marketing e souber aonde você está indo com ela, o resultado será uma prática altamente bem sucedida.

Você pode encontrar que você é confortável com fazer seu próprio marketing. Ou, você pode sentir que você necessita a ajuda. Se esta for a situação, comece o auxílio que você necessita começar o trabalho feito que lhe dará a borda em sua comunidade.

De fato, o marketing permite que seu desenvolvimento da prática prosiga em uma maneira unified. Põe-no na carga de sua prática. O mais importante, deixa-o fazer exame de direto visa onde você quer estar a cinco anos de hoje.