Categoria: Top » Marketing » Lead-generation

Como identificar seu mercado de alvo e aumentar perto vendas tanto quanto 37% dentro de 30 dias

Tags: marketing, marketing direto, copywriting, empresa de pequeno porte

É talvez uma idéia da novela que não importa o que o negócio você pensa que você está em seu negócio real é o marketing - simplesmente porque se você não for marketing, você não tem nenhuns clientes, e se você não tiver nenhuns clientes, então você não tem realmente um negócio.

Uma observação que interessante eu o convido fazer para yourself deve prestar atenção a o que acontece quando os negócios novos abrem acima em sua cidade local. Tipicamente abrirão suas portas e esperarão clientes para vir dentro -- e porque o negócio é novo, frequentemente. E os proprietários, porque o negócio é bom bonito, confinam suas atividades do marketing a colocar algum ads na imprensa local, e então... eles esperam apenas para ver o que acontece.

Infelizmente, a história unfolds com um ending infeliz, e seis meses mais tarde, o negócio está fechando-se para baixo e a unidade está vazia até que seguinte venha longitudinalmente. Eu não sei sobre você, mas eu vi que acontece repetidamente outra vez em cada cidade que eu vivi dentro, aqui e em Grâ Bretanha.

A coisa a mais saddest sobre ela que tudo é ele é toda a assim que desnecessária -- não há praticamente nenhum problema de negócio você não pode reparar com marketing bom.

De modo que os primeiros proprietários do negócio do erro façam: não marketing. O segundo erro que fazem, são eles não têm realmente nenhuma idéia a quem forem supostos ser marketing. Eu estava falando a um cliente recentemente e eu perguntei-lhe que seu cliente ideal era; e respondeu, "qualquer um com um cartão de crédito".

E este é um erro enorme.

A verdade é você não quer apenas "qualquer um" como um cliente. Você descobrirá que discernindo você é sobre quem você alveja como seus clientes, o mais que você apreciará fazer o negócio com eles, mais o divertimento você terá em seu negócio ao todo, mais o dinheiro você fará. Além disso, você encontrá-lo-á também terá poucos clientes pagar-lhe uns preços mais elevados e umas taxas -- meaning que você pode devotar mais tempo a lhes dar o serviço grande e os produtos.

É realmente "ganh-ganha a situação", como os consultantes de gerência gosta de chamá-la.

Assim como você faz este? Como você começa seu negócio em uma posição onde você esteja tratando somente dos povos que você quer tratar de?

Bem, depende de que tipo do negócio você tem agora.

Se você for um negócio novo você tem alguma vantagem porque você está começando com uma folha de papel em branco. Você tem também a desvantagem de não ter nenhuns clientes ainda. Para não se preocupar. Isso é reparado fàcilmente. Eu compartilharei com você exatamente como em um segundo. E se você for um negócio que existente você tem a vantagem de ter os clientes existentes a ajudar dirigir seus pensamentos... mas então você tem a desvantagem de ter que tornar côncavo para fora de alguma notícia má.

Deixe-me explicar.

A primeira coisa a fazer é olhar ao redor e decidir-se que tipo dos povos você quer tratar. Mais específico você é, mais profitable seu negócio está indo ser. Este é duro para que muitos proprietários do negócio engulam porque estão receosos se não incluírem todos em sua mensagem das vendas, então eles estão indo perder o negócio.

E é justo não rectifica. O reverso é o caso, porque quando você tenta ser todas as coisas a todos, você não termina acima de ser nada a qualquer um. Se você me duvidar neste, eu convido-o considerar os preços comandados por "geral ordinário" brinquedo-compro e aqueles comandados pelo modelo do speciality compram. Eu tenho um cliente que venda regularmente os carros modelo a uma rachadura em Malaysia para centenas de euro mais o porte postal.

Assim, se você tiver um negócio existente, é aqui o que você pode tentar: olhe sua lista de clientes atuais (e se você não tiver um, para jot rapidamente para baixo um) e anote-a abaixo algumas coisas sobre elas: agora muito que tendem a gastar com você, o que você gosta sobre fazer o negócio com ele. As coisas gostam daquela. Se você for um negócio novo então extraia em sua experiência passada se seu negócio novo estiver em sua linha velha do trabalho, ou em olhar ao redor nos outros negócios em sua indústria e veja que tipo dos clientes têm. Falhando isso, você terá que usar sua imaginação.

Uma vez que você fêz este mim aposte que você está indo ver algo consideravelmente surpreendente. Você está indo ver uma quantidade enorme desproporcional de sua renda que vem de um número pequeno de seus clientes -- esta é a régua de 80:20, que diz amplamente que 80% de seus lucros vêm de 20% de seus clientes (e na outra mão, 20% de seus clientes lhe dão 80% de seus headaches).

A notícia boa é a maioria de pessoa que faz este achado que do exercício os 20% superiores dos clientes são também esses aprecíam tratar do mais. Esta é uma coisa boa.

Porque a coisa seguinte a fazer é extrair uma linha sob aquelas cobre 20% e concentre seus esforços de marketing em começar mais clientes justos como aqueles. Eu compartilharei exatamente como a faça isto nos meses de vinda.

Se você for realmente bravo -- mim rotineiramente recomende clientes fazer o este e todos que o fêz foi eternally grato, embora não seja compulsório -- você pode fazer exame da ação positiva para começar não somente mais clientes como esses que você quer mas para perder realmente esses você não quer.

Este soa extremo mas ele maravilhas dos trabalhos.

Como você os perde?

A experiência mostrou-me que uma letra polida que consulta os a alguma outra pessoa -- um concorrente -- trabalha geralmente bem.

Suposição que?

Seu cliente é pleased porque está começando ainda seus produtos e serviços. Seus concorrentes amam-no porque você lhes está dando o negócio (se souberam realmente que o que você era até pensariam provavelmente diferentemente!). E você agradecer-se-á porque seu negócio é mais magro, mais apto, mais profitable e divertimento funcionar muito mais.

De modo que seu mercado de alvo. Fácil!

Seed Newsvine


Como identificar seu mercado de alvo e aumentar perto vendas tanto quanto 37% dentro de 30 dias by Jonathan McCulloch is licensed under a Creative Commons Atribuição-Uso Não-Comercial-Vedada a Criação de Obras Derivadas 2.5 Brasil License.