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É Seu Seguem-Acima Uma Comunicação Culpado De Prospecticide?

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Como Angela Lansbury no Murder, escreveu. mim funciona em casos do assassinato em toda parte que eu vou. Ao contrário de Lansbury que enfrentou os bandidos cunning que assassinaram intencionalmente, os casos que eu venho são transversalmente involuntários, mas com os mesmos resultados mortais. Injetores usados bandidos de Lansbury.s, facas, e outras armas assorted, os assassinos eu venho através das palavras do uso. Tratou do homicídio; Eu trato do prospecticide, a matança dos prospetos.

É você culpado? É você um dos milhões dos salespeople que cometeram um do mais mau de crimes das vendas? Mais mau, é você um prospecticider de série?

O mais tipicamente, prospecticide isn.t um crime one-time. Torna-se assim ingrained no perpetrator que don.t realizam mesmo que estão cometendo o crime. E apenas como com bandidos de Lansbury.s, as penalidades duras das caras do prospecticider no formulário de uma renda mais baixa, vendas mais difíceis, e, nivele possivelmente o equivalente das vendas da penalidade de morte, tendo que encontrar uma outra ocupação.

Como você comete este crime heinous? Você comete o prospecticide quando você mata seus prospetos com as comunicações com elas que trem elas para o evitar porque you.re focalizou em suas necessidades não deles. Suas chamadas de telefone, seus E-mais, suas mensagens do correio de voz, e outras comunicações são projetados avançar sua causa, não dela.

Cada comunicação que você tem com um prospeto treina-os qualquer um para pagar a atenção a você porque você lhes traz o valor ou o evitar porque todos você é waste seu tempo.

Particularmente no as vendas longas dão um ciclo, sua comunicação com seu prospeto são cruciais. Cada vez que você emite algo, chama, ou deixa uma mensagem da voz, você é dizendo a seu prospeto o que você pensa que seus tempo e atenção vale a pena. You.re que diz lhes se you.re concerniu sobre them.or sobre yourself.

Além, you.re que diz lhes bastante sobre você e seu negócio. You.re que diz lhes o que seu tempo vale a pena, o que você pensa é importante, e, o mais importante, se ou não você tem qualquer coisa do valor dizer. You.re que diz seu prospeto como profissional você are.or como raso.

Suas comunicações, não importa o que o formulário elas faz exame, são você. Sua letra, seu E-mail, sua mensagem da voz, sua agradece-o card é toda você, apenas sem você fisicamente que é na frente do prospeto. São você e seu negócio ao prospeto. A mensagem que emitem é tão importante justo como alguma mensagem você entregaria na pessoa.

Antes de emitir qualquer coisa, antes de escolher acima do telefone, e antes de deixar a mensagem da voz, faça-se algumas perguntas:

. Eu quereria ouvir-se de mim?
. Eu quereria receber este?
. Isto representa-me bem?
. Este adiciona o valor a nosso relacionamento?
. É este benefício projetado o prospect.or mim?

Se sua resposta doesn.t indicar que a comunicação é prospeto centrado e adiciona o valor para o prospeto, por que você o está entregando?

A maioria de salespeople pensam raramente sobre o índice das comunicações que entregam a seus prospetos. O objeto, figuram, devem manter seu nome na frente do prospeto e deixe o prospeto conhecê-los estão interessado em adquirir o negócio de prospect.s.

A edição isn.t com o objetivo de salesperson.s, mas com a maneira fazem-na.

As comunicações típicas da continuação são o ya doin. do how?. chame, os is lá qualquer coisa que eu posso fazer para o ya?. chame, o ya do did começam meu pacote?. chame, o alcance do I couldn.t você, mas eu quis ver se você necessitasse qualquer coisa E-mail, e os here.s minha informação outra vez apenas caso que você misplaced o pacote. Como feito o mais frequentemente, estas comunicações são wasters do tempo para o prospeto. Se fizessem uma decisão ou se houvesse qualquer coisa necessitassem, chamar-se-iam. Estas comunicações ensinam o prospeto para evitar o salesperson porque they.ve aprendeu que o salesperson não fará nada mas para desperdiçar o tempo. A coisa que seguinte o salesperson sabe, suas chamadas são selecionadas e suas mensagens não são retornadas.

Os prospetos don.t têm suas chamadas selecionadas, ignoram mensagens do correio de voz e E-mais, e jogam a correspondência escrita no lixo sem leitura ele para ser rudes. Fazem estas coisas porque foram ensinados por salespeople que as chamadas respondendo e de retorno e lendo os salespeople materiais emitem não têm nenhum valor. Os salespeople ensinaram-nos evitar salespeople em todos os custos.

Isso significa-o que can.t comunicam-se com seus prospetos? Certamente, você pode. Entretanto, seu primeiro trabalho deve ensinar seu prospeto que você, ao contrário de outros salespeople, valor de seu tempo, que quando você se chama, quando você emite um E-mail, quando você pede uma chamada do retorno, quando você emite uma letra ou um pacote, ele é importante e adiciona o valor para o prospeto.

Que pode você comunicar aquele adicionará o valor para seu prospeto? Há uma miríade das possibilidades.

. Artigos que relacionam-se aos aspectos da companhia ou da indústria de prospect.s que podem impactar seu negócio. Estes artigos devem vir de uma fonte que o prospeto não é provável ter lido.

. Mudanças em seu produto ou serviço que realçam sua abilidade de se encontrar com suas necessidades de prospect.s.

. Artigos ou relatórios sobre as micro ou edições econômicas macro que podem o fazer vantajoso para que o prospeto faça uma decisão agora em vez de mais tarde.

. Anúncios das concessões que sua companhia ganhou para seus produtos ou sobre realces ou liberações de produto novo.

. Possivelmente o prospeto ou his/her companhia têm recebido recentemente concessões ou cobertura de imprensa ou são patrocinados eventos que você pode os felicitar sobre.

. Artigos que relacionam-se a um interesse fora do trabalho que você sabe que o prospeto tem. Outra vez, estes artigos devem vir das fontes o prospeto isn.t provavelmente descobrir no seus próprios.

. Discontos especiais, melhoramentos, ou arranjos você pode oferecer o prospeto que são fora de seus procedimentos do normal de company.s

O acima são justos uma amostragem dos artigos que podem adicionar o valor para seu prospeto. O mais oportuno e pertinente a mensagem, mais valor que adiciona. Mais valor que você adiciona, mais valioso você torna-se. Mais valioso você se torna, mais você facilita a competição afastada e menos o preço é uma edição.

Na outra mão, menos valor que você traz, mais menos valioso você é. Mais menos valioso você é, mais difícil é alcançar seu prospeto. O mais difícil de alcançar seu prospeto, o mais menos provável uma venda e o mais provável você prospecticide cometido justo.

Se you.re um prospecticider de série, lá for esperança. Você pode rehabilitated. Sim, há uma possibilidade para o recidivism, mas uma vez que você se torna ciente que cada comunicação que você tem com um prospeto é tão importante justo quanto seu primeira, e uma vez que você vê o payoff de se transformar uma fonte respeitada e avaliada da informação, mais menos provável é you.ll vai para trás a suas maneiras murderous velhas.

Você quer poder alcançar seu prospeto quando você quer? Você quer suas chamadas retornadas? Você quer mover sua competição afastada? Você quer eliminar o preço como uma edição preliminar? Pare de então ensinar seus prospetos para ignorá-lo e começá-los a ensinar que você é o um salesperson que necessitam. Se os determinarem o necessitarem e isso você adiciona-lhes o valor e seu negócio, you.ll não tem nenhuma dificuldade em ganhar sua atenção quando você a quer.

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