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De Don.t Serviço Grande Da Oferta Sempre, Valor Grande Ou Um Produto Grande

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Não demasiado para long há um corretor de mortgage em Texas perguntou se a identificação escrevesse um pacote da geração da ligação para seu company.actually que me quis apenas escrever uma letra. Eu suponho-o necessidade de didn.t um envelope. Mais sobre isso em um momento.

Assim minha primeira pergunta era: quem é seu mercado de alvo? Diga-me um pouco sobre os clientes you.re que olham para atrair.

O Anyone que necessita refinance um mortgage ajustável. riu.

Qualquer um? Agora that.s um demográfico firmemente definido se eu ouvir sempre um.

Assim eu eduquei polidamente este gafanhoto novo aproximadamente porque necessita estreitar assim sua base de opportunities.just ele correio de doesn.t 50 milhão letras a todos os homeowners em América com um mortgage de taxa ajustável.

Eu sugeri, conseqüentemente, que alveja uma área geográfica definida, e talvez os homeowners com uma casa avaliaram sobre em $300.000 e quem refinanced ou comprou seu repouso mais de dois anos há.

Sure, certo. disse.

Great. Assim what.s sua oferta?. Eu pedi.

Meio do You, quanto eu posso lhe pagar?.

O No. I dito, what é você que oferece seus prospetos assim que arremetidas de they.ll imediatamente ao telefone e chama-o?.

Eu ouvi-me então o que eu ouvi ASSIM muitas vezes antes...

Trashing impassioned da competição:

... elas. re somente nela para o dinheiro; elas cuidado de don.t sobre seus clientes; don.t compreendem os produtos para fora lá e como usá-los, começaram sua licença e começaram imediatamente selling.and então que a maioria dele são fora do negócio em um ano ou em dois... Assim sobre e assim por diante.

E então eu ouvi o oratory obligatory do self-elogio:

Isso é... quanto se importa com seus clientes; quantos anos he.s estados no negócio; quanto continu-continuing-ed treinamento he.s teve; quanto valor traz à tabela; quanto serviço grande fornece. Assim sobre e assim por diante.

Great, assim que o que são você que oferece seus prospetos assim que arremetidas de they.ll imediatamente ao telefone e o chamam?. Eu repeti.

....What você significa?.

O Well. eu pedi, why deve chamada do Sr. e da Sra. Homeowner você e não o outro corretor de mortgage que está dizendo o exato a mesma coisa? Apesar de tudo, todos dizem o mesmo thing.how muito serviço que grande fornecem; quanto se importam com seu clients.don.t os?.

Yeah Mas.... Assim repetiu então, com mesmo mais fervor, quanto mais ele se importa, quanto serviço melhor, etc., etc..

O Let mim pergunta-lhe que isto. I dito, How É seu prospeto para saber que you.re mais melhor, que you.re o guy bom e não o guy mau? Dizendo lhes que it.s assim, won.t os fazem acreditar a vontade de it.now ele? De algum modo you.ve começou PROVÁ-LO.

Então eu disse-lhe sobre a importância dos testimonials, de endossos third-party, de accreditations, etc., etc..

And Todo dessa ajuda da vontade você prova a seus prospetos que você é quem você diz que você é. Mas that.s ainda não bastantes. Porque se o corretor abaixo a rua tiver qualquer marketing savvy, pode e o provará too.quoting seu registro de trilha, seu honesty, seu competence, blah, blah.in todo de seus promotions do marketing.

So Você necessita um proposition vendendo original, don.t você. I dito.

Huh?.

O We.ve começou encontrar algo that.s original sobre você; sobre a maneira você conduz o negócio, como você recompensa seus clientes para seu loyalty.how que você fará algo específico, measurable e desirable.so que estes prospetos quererão escolher acima o telefone e o chamar.

Like Que?.

Offer Eles algo essa sua competição doesn.t.

Like Que?.

Well, certamente serviço nao bom, valor grande e uma taxa de interesse baixa. Mas poderia ser uma garantia de alguma sorte, de um presente relacionado à posse home, ou de um relatório livre, como homeowners GRANDES dos erros do The cinco faça DOIS dias antes de refinancing um Mortgage.that sempre e custe-lhe NEEDLESSLY TRÊS MIL CINCO DÓLARES de CEM e de FIFITY-FIVE!..

... nenhum outro corretor de.Something é offering.or saying.something que o prospeto encontrará útil e do valor.

And, você deve também fornecer o urgency ou o scarcity, ou ambos. Para o exemplo, faça-lhe um momento ou uma quantidade oferta limitada, mas explique-o por que! E não somente deve ser believable.it deve também ser verdadeiro!

O Finally, entrega seu pacote em uma maneira que o garanta que estará aberto e para ler.

What Você significa?.

Well, eu posso fornecê-lo com o mais melhor pacote da geração da ligação escrito sempre, com a mais melhor oferta sempre imagined.but se o envelope doesn.t começar aberto, que vontade boa o faz?.

So Como possa nós garantimos que o envelope estará aberto?.

Now. I dito, you.re que pensa como um comerciante!.

E assim eu dei-lhe algumas idéias, naturalmente. E I.ll dizem-lhe o que eram... em um borne futuro.

Até então... para possuir seu mercado.

Seed Newsvine


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