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Criando Os Folhetos Que Vendem

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A maioria de folhetos são um desperdício de dinheiro. Um folheto novo brilhante, colorido pôde fazer lhe a sensação grande, mas se realiza muito mais é a pergunta real. Eu fui um consultante de marketing da empresa de pequeno porte por mais de duas décadas. Durante esse tempo I.ve visto mais dinheiro desperdiçado nos folhetos que são apenas erro liso. Estão aqui algumas coisas para recordar quando você considera fazer seu folheto seguinte. .

Dê forma necessita seguir a função. Decida-se como uso de you.ll o folheto e que you.ll esteja pedindo que os povos fizessem ANTES QUE você comece considerar que formato (tamanho, número das cores, etc..) deve fazer exame.

Palavra tudo duas vezes. Uma vez nos headlines, os secundário-sub-headlines, bolded a cópia, as balas, etc., e uma vez na cópia de corpo. That.s como os povos interagem com os folhetos. Fazem a varredura da cópia a maior fàcilmente lida do tamanho de pia batismal das peças first.the, bolded a cópia, etc..and se they.re interessado ainda, they.ll ler a cópia de corpo.

Don.t começam cute. As perguntas inteligentes ou qualquer coisa que não são uma indicação desobstruída de o que o folheto é aproximadamente na tampa não têm nenhum negócio estar na tampa. Seja desobstruído, nao inteligente.

Fale sobre what.s importante a seus clientes, não você. Pergunte-lhes, they.ll dizem-no.

Don.t esperam povos comprar de seu folheto. A maioria de folhetos devem apresentar uma chamada à ação, conseqüentemente, que vende uma etapa no ciclo das vendas (visite nosso Web site, chamam, pedem um whitepaper, etc.). Dê-lhes então um incentive ao ato.

Invest ao menos 30% de seu espaço que convence o leitor que você compreende que os problemas seu produto estão projetados resolver.

Nunca emita um folheto em um envelope sem uma letra. E certifique-se que a letra está dirigida à pessoa you.re que emite (nenhum caro cliente).

Os erros que os mais grandes eu v com folhetos:

O olhar total do folheto não é consistente com o what.s que está sendo vendido. Se você tiver um produto do depósito do Home, don.t críam um folheto do Tiffany.s.. E versa do torno. Se a qualidade, a precisão e a confiabilidade forem seus diferenciadores chaves e você vender aos coordenadores process, seu folheto deve olhar conformemente. Se você vender fixar o preço de disconto, seu folheto deve olhar como você DIDN.T gasta muitos do dinheiro neles.

O mesmo ole, o mesmo material ole. Após muitos hora e esforço você bang para fora das razões chaves porque seu produto é melhor e seu folheto as indica orgulhosamente: qualidade; seleção; preço; serviço! O problema: that.s exatamente o que cada os folhetos dos concorrentes tout; cada último deles. Todos olha e soa o mesmo. Que você faz mais melhor do que todos mais? Que uma ou dois razões chaves esclarecem a maioria de suas vendas (pergunte a seus clientes!)? That.s o o que você deve conduzir com.

O formulário isn.t do folheto consistente com como a companhia necessita o usar. Demasiado muitas companhias terminam acima com um 4-color, um masterpiece that.s de 12 páginas grande como a deix-atrás de quando necessitam único-dobram o self-mailer que podem emitir a 10.000 prospetos. Certificam-se you.re que críam o tipo de folheto que você necessita, não apenas algo você realmente como.

What.s a definição de um folheto grande? Um que começa a resposta. Período. Se você quiser um folheto grande, siga as coisas I.ve faladas aproximadamente aqui e you.ll têm um tiro bom em fazer apenas isso.

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