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Como Introduzir no mercado Em uma Economia Má

Tags: vendas, clientes, alliance

Faz este som como você... que a economia está indo para o sul, e você está começando apavorar-se. Você é preocupado sobre a saúde financeira de sua empresa de pequeno porte. Você pensa sobre slashing seus preços para estimular suas vendas. Você supõe-no necessidade cortar para trás em suas atividades do marketing para conservar em despesas.

Se isso soar como você, você não está sozinho. Os muitos dos proprietários que da empresa de pequeno porte eu consulto com têm aqueles sentimentos exatos. Querem discutir abaixar preços e reduzir o marketing. Há uma miríade das razões porque eu discordo com ambas estas idéias, mas melhor que o fure com um dissertation em minha filosofia, mim pensou que eu compartilharia de algumas táticas que você deve empregar preferivelmente.

Primeiro e foremost, você deve definitivamente focalizar em seus clientes atuais. Os clientes atuais são mais fáceis de introduzir no mercado a e vender a, desde que sabem já, como e confíam em você. Melhor que a parte traseira do corte em suas atividades do marketing, é agora uma estadia grande manter ou aumentar mesmo seu marketing. Muitos de seus concorrentes estão reduzindo seus anunciar e marketing, fazendo a muito mais fácil para você de estar para fora.

E desde que seus clientes estão fazendo já o negócio com você, têm passado já "porque o escolha" estágio de seu programa de marketing, assim que as atividades futuras do marketing são mais rapidamente e mais menos caras. É agora definitivamente o tempo a mais adicional seus relacionamentos com seus clientes, e é aqui algumas maneiras fazê-lo:

Comunique-se com seus clientes em uma base regular.
Escreva a seus clientes uma letra pessoal, deixe-os cair um email, escolha-o acima o telefone e a chamada com informação útil. Comece um programa de marketing do email. Emita um boletim de notícias impresso regular. Apesar da economia, seus clientes necessitam ainda comprar. Podem atrasar a decisão de compra um pouco mais longo, entretanto, e você quer seu nome ser alto da mente quando a decisão é feita finalmente.

Desenvolva um produto back-end ou preste-o serviços de manutenção.
Seus clientes têm já a confiança em seu negócio, e olham-lhe para os resultados específicos que podem contar sobre. Assim agora é uma estadia grande oferecer os produtos novos ou os serviços que elogíam sua corrente que oferece e fornece benefícios definitivos a seus clientes. Os produtos novos e os serviços dão-lhe também uma oportunidade grande de começar para trás no toque com clientes passados e prospetos para notificá-los de seus produtos novos.

Críe plantas do pagamento fácil.
Eu sou um oponente enorme de preços sempre cortando, mas aquele é um tópico para um outro dia. Entretanto, em épocas econômicas resistentes, muitos de seus clientes terão interesses financeiros. Melhor que cortar seus preços, por que não o fazer mais fácil para seus clientes negócio com você? Os termos prolongados oferecendo do pagamento ou os pagamentos mensais podem ajudar facilitar o burden à linha inferior do seu cliente. Se você estiver experimentando também um crunch financeiro, incentive seus clientes pagar com um cartão de crédito. Que a maneira, você começará sua direita do dinheiro ausente, mas seu cliente possa ainda ao tempo excedente do pagamento. As plantas novas do pagamento dão-lhe também uma oportunidade grande de comunicar-se com a corrente e após os clientes e os prospetos para notificá-los de seus termos novos.

Empacote seus produtos ou serviços creativamente.
Empacotar seus produtos ou serviços complimentary em um pacote permite que você ofereça o "pacote que fixa o preço". Esta é uma maneira grande conservar seu dinheiro dos clientes sem diretamente cortar seus preços. Os pacotes novos dão-lhe também uma oportunidade grande de comunicar-se com a corrente e após os clientes e os prospetos para notificá-los de seus pacotes.

Críe alliances estratégicos com os negócios complimentary.
Figure para fora de que produtos ou serviços seus clientes compram conjuntamente com seu e estabelecem alliances estratégicos com negócios que oferecem aqueles produtos. É algo needed antes, durante ou após de usar seu serviço? Por exemplo, um realtor pode criar um alliance estratégico com um serviço movente, um stager home, um decorador interior e oferecer aqueles serviços a seus clientes. Outra vez, uma oportunidade grande de comunicar-se com a corrente e após os clientes e os prospetos para notificá-los de seus offerings novos.

Empacote seus serviços com serviços do seu sócio estratégico.
Para baixo em uma economia, você quer fazer coisas tão fáceis como possível em seus clientes. É aqui como eu uso esta estratégia em meu próprio negócio: Eu entrego às vezes fora dos projetos "menos do que desejáveis" dos meus clientes a outros desenhadores, artistas gráficos ou escritores. Desde que a maioria destes é povos independentes do negócio, querem geralmente um depósito acima da parte dianteira. Eu pago tipicamente o depósito eu mesmo, ato como o ponto de contato para o projeto, facturo então meu cliente uma vez que o projeto está completo. Meus clientes apreciam que não têm que pagar um depósito inicial, eles não têm que ajustar acima um vendedor novo em seu sistema de contabilidade e não têm que tratar de uma pessoa inteiramente nova do contato. E desde que eu nunca carrego meus clientes para este serviço, é ganh-ganh-ganha a situação. Como pode você empacotar seus serviços com os bens de outros fornecedores para fazer coisas mais fáceis em seus clientes?

Desde que seus concorrentes estão cortando para trás em seu anunciar, uma economia fraca é uma estadia grande à rampa acima de seu próprio programa de marketing. A chave deve pensar fora da caixa e para fazer tudo que você pode se dirigir e preempt a interesses financeiros dos seus clientes.

Artigo De Ação

Brainstorm uma lista de produtos back-end ou de serviços que você pode oferecer sua corrente e após clientes.
Opções que diferentes do pagamento do esboço dois você pode começar a oferecer seus clientes.
Contate ao menos três negócios complimentary para discutir criar alliances estratégicos.

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