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Como funcionar com os cães grandes... uniformes com um orçamento do marketing do underdog!

Tags: Marketing, Copywriting, Empresa de pequeno porte, Empreendedores, Vendas, Sucesso, Dinheiro, Orçamento Do Marketing

"como eu ganhe uma vantagem em meu mercado quando parece como todos meus concorrentes enlata o outspend mim por ao menos dobro ou por mais?"

Esta é uma das perguntas que principais eu me ouço de nossos clientes e é algo que os negócios em toda parte se esforçam com - empresas de pequeno porte nao justas, mas toda a companhia que não for o líder em sua categoria. (pense do rei de Pepsi ou de hamburguer - ambos têm o marketing grande e orçamentos anunciando, mas não são o líder da categoria, e são rotineiramente outspent por seus rivais maiores).

A fim competir eficazmente, seu marketing necessita ser DIFERENTE e MELHORAR do que sua competição. Por "melhor" eu não significo que você necessita gastar uma fortuna em seu anunciar. Você necessita alcançar suas audiências MAIS MELHOR do que sua competição, e você pode fazer que - nivele em um orçamento relativamente pequeno do marketing.

Comece PENSANDO DIFERENTEMENTE - que maneiras pode você introduzir no mercado a seus clientes do alvo ou ganhar o publicity que são DIFERENTE do que outras companhias em sua indústria?

Uma loja local-possuída do creme de gelo em Bloomington criou agitar quando abriram sua posição emitindo uma liberação de imprensa a apenas sobre cada celebridade que poderiam pensar de, anunciando a abertura de seu negócio novo. as "colheres" foram oprimidas pelas respostas que começaram de perto 400 "personalidades" com os retratos autografados inscritos com "sorte boa mensagens no seu risco novo". As paredes em sua loja adorned com estas fotos moldadas da celebridade que fornecem um "zumbido-fator grande" para um negócio novo, confidencialmente possuído.

Uma companhia pequena do lingerie em New York não teve o orçamento a competir com seu rival da grande-despesa, segredo de Victoria. Realizaram que necessitaram PENSAR DIFERENTEMENTE assim que vieram acima com uma campanha crafty do marketing. Não poderiam ter recursos para preços elevados dos meios de New York, assim eles stenciled sua mensagem (com pinturas ambiental-seguras, washable) em sidewalks fora do centro de convenção e outras áreas do elevado-tráfego:

"de aqui, olha como você poderia usar algum underwear novo."

Risky? Sim. Edgy? Você apostou. Trabalhou? Absolutamente! Não somente os consumidores viram-no, mas a imprensa observou que e as centenas dos artigos se escreveu toda sobre o mundo sobre o lingerie de bambu. Você apenas não pode comprar o publicity como aquele!

Não é bastante apenas "seja diferente" though - você necessidade alcançar demasiado seus clientes MELHORES do que sua competição.

Um banco pequeno procurava maneiras atrair clientes novos. Realizaram o impacto que o medo do roubo da identidade estava tendo, com lotes das histórias nos meios, contas antes do congress, artigos de jornal e comerciais de televisão falando toda sobre da "o roubo identidade."

Capitalized nesta discussão ongoing hospedando "shredding o evento" em seus bancos de filial locais. Os clientes foram convidados trazer em todas seus banco velho, cartão de crédito e indicações de serviço público e tê-los shredded quando prestaram atenção, protegendo sua identidade ao aprender sobre o banco e seus serviços.

Partnered com uma companhia local da fonte de escritório para trazer em máquinas shredding, e um restaurante local a cater o evento. Emitiram liberações de imprensa aos jornais e entregaram-nas para fora dos insectos a seus clientes existentes. Uma vez que a palavra saiu sobre o evento, o jornal local funcionou uma história sobre o evento e a estação local da notícia fêz um ponto nela também.

Para o custo de alguns cem insectos e de uma liberação de imprensa, o banco ganhou o goodwill tremendo com a comunidade, começada a cobertura grande no jornal e a televisão e aumentada seu cliente novo sinal-levanta esse mês perto sobre 50%!

Comece pensar hoje das maneiras disso que VOCÊ pode introduzir no mercado DIFERENTEMENTE e MELHORAR do que sua competição, e do funcionamento com os cães grandes... mesmo sem um orçamento enorme do marketing!

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