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Cinco Perguntas Focalizadas Para energizar Seu Marketing

Tags: marketing, planeamento de negócio, crescimento, plantas de negócio

Em 2001, eu estava na carga da equipe worldwide do cliente que convidou Microsoft, e estava preparando-me para minha primeira apresentação a 18 executivos superiores em seu escritório das matrizes de Redmond.

Este era o cliente o mais grande de uma minha carreira consultando de 20 anos. Mesmo que eu fosse preparado inteiramente para essa apresentação, eu andei fora desse sentimento da reunião que algo era errado.

That.s porque a maioria destes povos souberam mal que nosso company.we não teve NENHUM credibility com eles -- nós não tínhamos ganhado ainda a direita dizer-lhes sobre como investing ineficaz seus dólares com nós!

Dentro de dois dias, os executivos de Microsoft pediram que minha saliência ateasse-me fogo do cliente. E .

O que eu realizei que o momento era que eu tive que mudar minha vida e meu foco do negócio RAPIDAMENTE. Eu necessitei ver o marketing. em uma maneira nova inteira.

Não somente o marketing de nosso $11M business.but a planta do marketing para minha vida.

Em conseqüência deste career que define o momento. eu renunciei, lançado meu negócio novo, e fui profitable. tudo dentro de 90 dias.

Sempre desde esse tempo, eu fui compelido compartilhar destas cinco perguntas chaves que minimizam erros similares do marketing e do planeamento para outras firmas seasoned dos serviços profissionais.

Quando você faz regularmente estas perguntas, você atrairá uns clientes mais agradáveis, equipes dedicadas configuração, e, o mais importante, você será energizado.

1. Que porcentagem de nossa equipe pode claramente explicar o que nós ? Quanto podem recite nossa indicação do elevator de company.s da memória? Nos últimos 2 anos, eu falei sobre a 17.000 proprietários do negócio. E eu fiz um exame informal. Eu pedi-os: If Você andou ocasional em torno de seu escritório e pediu a seu in da equipe 30 segundos ou menos, o que nós fazem?, que porcentagem responderia a essa pergunta CORRETAMENTE e CONSISTENTEMENTE? Que você pensa do eu se ouviu?

Os povos honestos responderam com 10%.. imaginam o potencial untapped no 90% de sua equipe!

Alan Weiss, autor de sellers consultando e 17 do dólar do Million outros do negócio mais melhores, lembra-nos que o Language controla a discussão, discussão controla o relacionamento, e controles do relacionamento o negócio. Uma descrição de o que você faça que tomadas 30 segundos ou menos forte, desobstruído são sua passagem a uma discussão significativa. Nos grupos que da ação nós conduzimos, nós chame-a seu logo. do audio.

2. Que são nossos três métodos superiores da geração da ligação? Como bem nós documentamos estas plantas em nossa companhia?

De acordo com um estudo de $1M pelo instituto novo do marketing do cliente, os cinco métodos os mais eficazes são, de menos a o mais eficaz, são:

5. Networking
4. Comunidade e participação civic
3. Como- aos artigos na imprensa cliente-orientada
2. Discursos em reuniões da indústria do cliente
1. Seminários small-scale

Se você for os serviços profissionais firmam, pensam sobre que métodos você está usando. Se você investing milhares nos folhetos, em anunciar, e em luncheons caros da apreciação do cliente, você está desperdiçando provavelmente o dinheiro.

3. Como eficazmente nós definimos e alinhamos nossos sistemas vender e de marketing?

Muitas empresas de pequeno porte tratam o planeamento do marketing como um formulário de arte. Mais mau ainda, abdicam a responsabilidade a uma firma exterior.

Here.s um exemplo: Um de nossos clientes da operação bancária da comunidade desperdiçou $60.000 em anunciar a proseguir com seus concorrentes. Não viram nenhum resultado. Depois que começaram trabalhar com nossa equipe, cancelaram diversos contratos do anúncio e desviaram aqueles fundos para definir um sistema de marketing. Seus gerentes faltavam todo o processo que se transformasse mais tarde sua aproximação comum a atrair clientes profitable. Dentro de apenas 60 dias, suas confiança e claridade sobre quem serve soared.

Você é responsável para definir seus comunicação de marketing e processo das vendas. Período. As firmas de marketing exteriores devem ensinar-lheo como à gota de fish.not fora na doca e fazer exame sobre do helm! Deixe-o ao outsourcing para o seu sustentação e contabilidade.

A claridade e a qualidade de suas geração da ligação, vendas e aproximação do serviço ditam seu sucesso das vendas. ou falha. Quando você alinha estas atividades, vender torna-se muito mais fácil, o marketing torna-se mais agradável, e o comprador sente mais confiável sobre o que você .

4. Que pensamentos nos param de atrair todo o negócio que nós queremos?

Há dois roadblocks principais ao crescimento em um venture..lack entrepreneurial do planeamento, e nossos pensamentos limitando. Os pensamentos que limitando OS MAIS COMUNS eu me ouço dos profissionais seasoned são:

* O marketing é tacky, e I.m a (CPA, o coordenador, o advogado, etc.)... I can.t fazem aquele.
O I tentou que 8 anos há e QUE TRABALHO de WON.T!.
O Marketing/Planning é para os povos que aren.t busy bastantes.
O Marketing é demasiado caro.
Os serviços do My são demasiado duros de explicar. (ou seja I.m Demasiado arrogante para explicar o que nós fazemos.)
O When I obtem este outro degree/certification avançado, então I.ll esteja pronto para introduzir no mercado. (chamado affectionately o I.m nao esperto bastante contudo mindset)

Ao trabalhar com clientes, nós usamos o processo de Byron Katie.s ajudar a sua planta suceder. Vá a www.thework.com aprender como quebrar-se livre de limitar pensamentos sobre o marketing.

Além, livro vendendo novo de Sharon Begley.s o mais melhor, Train Sua mente, muda seu cérebro suporta a importância de condicionar nossos pensamentos. As dúzias de novo, estudos científicos da borda de corte provam que nosso mindset do marketing define nossa realidade do marketing.

5. Que rituals diários me ajudam à estada focalizada e energizada?

Jeld-Wen Desenvolvimento, Inc. é uma companhia modelo que pratica rituals saudáveis da companhia. De acordo com o CEO Andres jerry, as reuniões ongoing da gerência do Our são guiadas pela cultura que nós criamos. Nossos valores e nossa cultura permitem-nos de ser a primeira escolha dos clientes que procuram o valor o mais elevado na propriedade real e de prestar serviços de manutenção.

O desenvolvimento de Jeld-Wen conseguiu seus alvos do profitability para diversos quartos consecutivos porque não renúncia de seus celebrations da companhia e normas cultural. Continuam a comandar a parte de mercado. nivele em um mercado de propriedade real altamente do competidor, declinando.

Você tem aprendido agora as cinco perguntas focalizadas. para ajudar-lhe identificar drainers da energia do negócio. Que você fará diferentemente agora para transformar sua reunião career-definindo seguinte do cliente?

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