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A Chave A Criar Os Headlines Que Vendem

Tags: sucesso, mindset, marketing, persuasion, influência

E. Haldeman-Haldeman-Julius nunca escreveu um livro, mas soube vendê-los. Vendeu literalmente milhões dos livros nos 1920s. Se um sell do título didn.t sobre 10.000 cópias um o ano, ele for a um lugar em seu escritório chamado The Hospital. onde Haldeman-Haldeman-Julius lhe deu um título novo. A ruptura do livro didn.t completamente com o título novo, ele foi ao morgue. do The.

Um de seus livros foi chamado primeiramente Arte da controvérsia. Vendeu menos do que o mínimo 10,000-copy com esse título. Haldeman-Haldeman-Julius resurrected o livro como como discutir logicamente, e vendeu-o sobre 30.000 cópias. Os índices do livro não mudaram. Tudo que mudou era o título. e suas figuras das vendas!

Um outro paciente bem sucedido em seu hospital. era um livro que vendesse somente 3.000 cópias quando liberado como a medicina de patente. Haldeman-Haldeman-Julius adicionou simplesmente uma frase mágica, e encontrou que a verdade sobre a medicina de patente vendeu 10.000 cópias perfeitamente respeitáveis.

No fato, as frases, o How a. ou a verdade do The aproximadamente. provaram ser bestseller consistentes para comerciantes. Outras frases ganhando estão, fatos do The aproximadamente. chave do The a. história do The de. e a pergunta todo-importante, Do Você?.

Não importa o que you.re que vende, a parte a mais importante de sua cópia é seu título ou headline. Uma outra legenda do marketing, John Caples, escreveu, média do On, cinco vezes que tantos como povos leram o headline como lido a cópia de corpo. Conseqüentemente, a menos que seus headlines vendessem seu produto, you.ve desperdiçou 90% de seu dinheiro. Foi sobre dizer que seu anúncio deve oferecer um benefício desobstruído ao leitor, direita no headline, tal como uma lavagem do whiter. ou milhas do more ao galão. O índice de sua cópia pode ser stellar, mas se seu prospeto nunca o ler, onde começa-o?

Hoje, alguns copywriters consideram-no hip usar os headlines inteligentes que fazem o leitor supo em seu meaning. Se that.s sua finalidade, então for assim ele. Mas se a finalidade de seu marketing é vender seu produto ou serviço, renunciar o trendy e dizer a seu leitor porque deve continuar a ler e comprar de você.

As frases da mágica descobertas primeiramente por Haldeman-Haldeman-Julius trabalharam bem, porque disseram a leitores exatamente o que os benefícios they.d recebem de seus livros. Aprenderiam discutir bem, possuir a verdade sobre a medicina, ou começar os fatos que quiseram.

Embora curto e simples seja o mais melhor em anunciar, um headline longo que diga realmente algo é muito mais melhor do que curto que não diz nada. Um dos headlines os mais famosos de toda a hora foi escrito por John Caples para a escola de ESTADOS UNIDOS da música: O They riu quando eu me sentei para baixo no piano. mas quando eu comecei jogar. Você pode adaptar este anúncio a seus próprios usos. It.s ainda que está sendo usado eficazmente hoje.

Ou siga o exemplo do copywriter mestre David Ogilvy, que escreveu para fora de seus headlines e os praticou em amigos e em família. He.s famoso para este headline ainda-famoso, At 60 milhas um a hora, o ruído o mais alto na rolls royce nova vem do pulso de disparo elétrico. Era enorme bem sucedido e Ogilvy mais do que recompensado para os 104 outros headlines his amou auditioned, antes que veio acima com o vencedor.

Você pode usar a sabedoria destes greats do marketing em seu negócio hoje, não importa o que seu campo. Tente para fora de seus headlines naqueles em torno de você. Recorde fazer o espaço livre do benefício a seus leitores. Jogue com frases mágicas de Haldeman-Julius. no título de sua artigos, relatórios ou cópia do anúncio. Com prática, you.ll vêm acima com suas próprias frases mágicas que vendem.

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