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7 Movimentos Estratégicos Que Impulsionam Seus Lucros

Tags: marketing, lucros, vendas, valor da vida, filiais, fixando o preço, proprietários do negócio

Trabalhe mais esperto, nao mais duro, fazendo deslocamentos pequenos mas significativos na maneira que você faz o negócio. Os ajustes simples, a análise clearheaded e dois minutos aqui e lá podem ser tudo que faz exame para impulsionar seu fundo
linha. Considere com cuidado estas opções, e você deve poder executar ao menos um ou dois deles ausente direito.

1. Deixe cair seus menos offerings profitable e concentre-os nos seus mais profitable. Anote que eu disse "profitable" - não aqueles que trazem no a maioria ou menos dinheiro totais. Você pode classificar seus produtos e serviços por seu profitability se você analisar suas despesas de acordo com que as fontes do rendimento elas suportam. "a maioria de proprietários da empresa de pequeno porte perdem a vista de precisamente onde estão fazendo o dinheiro e onde não são," dizem o shepherd de David, o autor do livro, o seu negócio ou a sua vida. Começando livrado dos offerings que requerem a porcentagem a mais elevada dos custos a fim os entregar, você pode ver a melhoria imediata nos lucros, diz o shepherd.

2. Emita clientes "difíceis" ou aqueles que você simplesmente não gosta a seus concorrentes. Em um exame por David Maister, um consultante para firmas profissionais superiores em torno do mundo, somente 30-35 por cento dos respondents disse que gostaram de seus clientes; 50-60 por cento disseram que toleraram seus clientes; e 5-20 por cento não gostaram d em tudo. "porque gaste a maioria [ de sua ] vida que trabalha no material tolerable para clientes aceitáveis quando, com algum esforço (para o exemplo) em relações do cliente, marketing e vender, você puder gastar seus dias que trabalham em coisas emocionantes para povos interessantes?" pede Maister. Você sentirá mais entusiástico sobre seu trabalho e começará mais feito quando você emite clientes desagradáveis ou incômodos para começar suas necessidades encontradas com em outra parte.

3. Persiga os clientes que podem ou pagarão mais. Um consultante disse-me uma vez que viria à conclusão que os povos que começam uma empresa de pequeno porte simplesmente não a pagariam às taxas sentiu que deve carregar. Eu não concordei, porque eu tive os clientes prontos para gastar grande em lançar seu negócio novo. Estavam em seus forties e os fifties e qualquer um tiveram um orçamento a gastar de uma companhia que os colocasse fora, ou eram dispostos invadir o fundo que de aposentadoria funcionamento acumulado para um corporation grande. Seria possível alvejar outro como ele e fazer múltiplos de o que estaria ganhando daqueles que raspam apenas perto, mas eu penso que apenas não acreditou o que eu dizia. Quase sempre, seu mercado existente inclui os povos que têm mais dinheiro ou são dispostos gastar mais de o que tem para seu material, e pelo marketing a povoar como, você ganham mais para o mesmo esforço.

4. Reusar tudo que você cría em formatos diferentes ou para finalidades diferentes. Se você ensinar um seminário, gire seus handouts em um artigo (que é como o que você é a leitura veio aproximadamente). Se você coletar dados da indústria para dirigir seu marketing, venda sua pesquisa aos colegas. Se você entrevistar regularmente peritos sobre o que é novo no campo, incorpore suas introspecções em um produto. E assim por diante. " uma vez, para vender três vezes" é um mantra shrewd da aquisição de dinheiro.

5. Críe um exército untiring de reps das vendas com um programa da filial. Os colegas que não têm seus próprios produtos ou serviços, ou os cujos os offerings complementam seu podem ser felizes promover seus wares na troca para um commission no negócio que consultam. No Internet, os programas so-called da filial fazem esse processo fácil. Você decide-se nos termos, os sócios do marketing do achado que lhes concordam e os dão 2 aqueles sócios uma ligação para se usar que se mantenha a par das ligações ou das vendas que vêm com essa ligação. Eu uso FusionQuest.com para meu programa da filial porque ao contrário de a maioria tais de serviços, ele mesmo não faz exame de nenhum commissions das vendas que vêm com o programa.

6. Cultive e recompense seus sócios do referral. Duas palavras ordinárias trabalham a mágica quando vem aos relacionamentos nurturing com povos que lhe emitem regularmente o negócio: "obrigado." Se lhe emitissem vendas com um valor particularmente elevado, um presente, tal como um livro, uma cesta da fruta ou os bilhetes a uma mostra puderam ser apropriados. Como você inicía tais relacionamentos no primeiro lugar? Isto pode ser tão simples quanto profissionais convidando para fora lunch e perguntar-lhes o que faz de modo que você possa lhe consultar o negócio. Somente um idiot não reciprocate girando a mesma pergunta para trás para você.

7. Invest mais para começar os clientes que têm um valor elevado da vida. Mantenha na mente que quando feita corretamente, marketing é uma não despesa mas um investimento. Correspondingly, você necessita saber quanto você pode ter recursos para invest para adquirir um cliente. A maneira esperta pensar sobre esta pergunta não é nos termos de uma quantidade para seu orçamento do marketing que você pensa dos sons razoáveis mas com relação quanto você pode ganhar durante o tempo inteiro a alguém remanesce seu cliente. Por exemplo, gastar $100 para lure cada cliente novo pode soar outrageous até que você realize que cada gasta $4.000-5.000 com você sobre o curso de três anos. Com esse perfil, pôde ser esperto gastar muito mais de $100 por o cliente para lure os em sua dobra.

Por que escravo que faz afastado coisas a maneira você as fêz sempre quando você pode ganhar mais usando algumas destas estratégias? Deixe-me por favor saber quando você tenta alguns destes movimentos, com resultados extraordinários!

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