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Porque A maioria De Marketing Falha

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I.ve sidos um consultante de marketing da empresa de pequeno porte por sobre 25 anos e viram apenas sobre tudo. Isso inclui as coisas que fazem com que o marketing falhe. Estão aqui sete razões I.ve vistas o mais frequentemente:

1. Sua mensagem isn.t cliente-dirigida
Que you.re dizer sobre seu produto ou serviço é importante para você, é compreensível a você. Mas não a seu cliente. Ele matéria what.s de doesn.t importante para você. What.s importante é what.s importante para seu cliente. Compram para suas razões, não sua. Certifique-se que sua mensagem é importante para eles. Como? Peça-os.

2. Seus métodos aren.t do marketing cliente-dirigidos
Você mantem-se ir às mostras de comércio, mas aos responsáveis pelas decisões dentro de seu ir parado companhias dos clientes dois anos há. Você mantem-se anunciar nesse compartimento de comércio porque it.s o mais melhor e mais grande na indústria, mas nos responsáveis pelas decisões dentro de suas companhias dos clientes paradas pagando muita atenção a ela dois anos há. Hummm. Como seus clientes esperam aprender sobre vendedores novos como sua companhia? Como preferem ser contatados? Pergunte-lhes! Alinhe seus métodos com suas expectativas e preferências dos clientes.

3. Sustentação incompleta do marketing (não uma campanha)
Eu v a toda a hora. Uma companhia emite um que envia, não muita acontece e vão sobre a tarefa de figurar para fora porque seu funcionamento do marketing isn.t. Ou colocam um anúncio ou vão a uma mostra de comércio. Nenhum follow.up.

Mudança das coisas. Um prospeto não pode estar aberto a sua mensagem este mês, mas pôde ser mês seguinte. Pense da campanha do marketing: os contatos do múltiplo executaram uma variedade das maneiras (ads, correio direto, busca patrocinada, mostra de comércio, etc.). Um anúncio ou um enviar ou uma mostra de comércio uma campanha não fazem.

4. Nenhum testing/quit antes de você sucede
O We tentou-o o correio direto mas trabalho de didn.t. Experimentado uma vez, fêz o ya, e didn.t work.well então, esquece-se do correio direto! Soa silly, mas demasiado muitos proprietários dão acima em um método do marketing antes que lhe dêem uma possibilidade suceder. Faça testes affordable pequenos. Se os clientes o disserem o jornal é como aprendem sobre firmas como seu, testa em um jornal onde um anúncio de um quarto da página seja $400, não $4.000. Aprenda, mude o headline. Mude a oferta. Mude o preço. Adicione um retrato. Teste. É raramente algo que fails. erro de 100%. Ajudas testando você elimina o bad e mantem o bom. Don.t parado antes que você se der uma possibilidade suceder.

5. Demasiado me-too.
Alimento grande, serviço rápido, amigável e preços razoáveis. Maravilhoso, mas porque devo eu comer em seu restaurante? Equipe de funcionários knowledgeable, experiente, feita na qualidade de América e no transporte rápido. Grande, mas porque devo eu comprar de você?

Todas aquelas coisas maravilhosas you.re que dizem sobre seu produto estão diferenciando-o realmente, ou soam como todos mais? Meu mais melhor antidote a demasiado me é demasiado duas coisas:

Certificam-se you.re que dão as razões dos povos comprar que são suas razões, não seu (um tópico precedente).

Seja específico. A qualidade, o serviço e o preço são assim que overused não tem nenhum impacto. Que a qualidade significa? As técnicas de manufacturing superiores do Our permitem-nos à garantia nosso gizmo por 10 anos, o o padrão DOBRO da indústria. O We tem dois proprietários e dois superintendentes no campo que verificam cada trabalho. Nenhum outro contratante nosso tamanho pode dizer aquele. Nenhum outro contratante importa-se mais com a qualidade do que nós .

6. Você contato de don.t bastante povos
No seu mais básico, o marketing é ainda um jogo das probabilidades. Mais os povos que você contata, mais elevadas as probabilidades sua mensagem começa povoar quem querem seu produto nesse tempo.

7. Você povos do contato de don.t frequentemente bastante
Mesmos que acima. Comece as probabilidades em seu favor. Eu não posso necessitar ou querer seu produto hoje, mas eu posso em seguida mês. Mudança das circunstâncias.

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