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Seus concorrentes podem ser um recurso - proponha um risco comum com eles

Tags: Marketing Da Colaboração, Alliance Estratégico, Jontures, Marketing Da Integração

Que você pensa quando você ouve o risco comum do ~ das palavras? Você pensa dos corporation grandes que trabalham em negócios de dólar do multi-million? Ou, você pode ver empreendedores acoplar nas parcerias que podem compartilhar de algum ou de todo o seguinte: a propriedade intelectual, os recursos, a base de dados, o conhecimento, e último mas não menos, lucram.

Controlando um risco comum

Não é importante recordar que um risco comum não é um merger, assim lá é nenhuma transferência de nenhum tipo da posse. Entretanto, pode ser uma idéia boa esboçar o que cada partido está trazendo à tabela no formulário de um acordo legal. Pode também ser uma idéia boa esboçar o que a finalidade do risco comum é ajudar aliviar unspoken expectativas na parte de um ou outro partido. Há em linha disponível dos moldes do risco comum se você escolher extrair algo acima de yourself. A maioria de povos do negócio recomendam ter uma revisão do advogado ao menos seu original certificar-se de que você não está assinando inadvertidamente uma parcela de seu negócio afastado.

Relacionamentos creativos do risco comum

Porque um risco comum não é um merger, você pode usar riscos comuns em uma variedade das maneiras, particularmente como um pequeno ao negócio mid-feito sob medida. Os riscos comuns permitem que você compartilhe de recursos, não somente com as indústrias complimentary ao seus próprios, mas também com sua competição. Isto é, naturalmente, se sua competição estiver aberta a se arriscar comum. Naturalmente, quando você acopla em um risco comum com seu concorrente, você quererá certificar-se de que você protegeu inteiramente e informação proprietária, mas este tipo de relacionamento pode ser fruitful.

Está aqui um exemplo real-life de um risco comum do competidor: Havia duas companhias staffing que combinaram recursos para woo um cliente grande quem nenhuns deles tivessem a capacidade prestar serviços de manutenção. Ambos os proprietários conheceram e respeitaram-se, assim que decidiram-se que um risco comum pôde estar em ordem. Após ter discutido a logística de tal risco, decidiu-se que cada serviço um a área geográfica específica para o cliente impediria dobrar acima em staffing atribuições. Então, se um ou o outro não poderia prestar serviços de manutenção ao pedido do cliente em sua área, passaria o negócio à outra agência. Nesta maneira, o cliente foi prestado serviços de manutenção em todas as vezes, e as duas companhias menores podiam ganhar uma parte da ação na área de negócio grande. O risco trabalhou assim bom que ambas as companhias aumentaram sua margem de lucro por 30%. Realizando poderiam fazer mais com os clientes grandes adicionais, elas adotaram rapidamente a filosofia do risco comum como a parte de sua planta de negócio total. Suposição que? Trabalhou.

Outra vez, é possível ao risco comum com sua competição se você for creativo. Que sobre um fotógrafo quem tem demasiado negócio do casamento em uma vez dada do ano? Arriscar-se comum com um concorrente, poderia ser possível fazer ainda o rendimento; você não gira afastado o negócio porque você pode mandar o outro fotógrafo cobrir a ocasião.

Encontrando o ajuste direito do risco comum

Arriscar-se comum com um concorrente pode ser um proposition scary. É sábio saber o quem você é se arriscar comum com, e como conduzem normalmente o negócio. Se você tivesse procedimentos se operando similares, poderia valer a pena uma reunião exploratory para ver se um risco comum poderia se tornar ganh-ganhasse para ambos os negócios. Hurts de uma conversação nunca. Nenhum faz um funcionamento experimental. Sobretudo, recorde que a chave a um risco comum grande deve se comunicar, se comunicar, e se comunicar. Você deve comunicar os procedimentos das expectativas, operar-se, os timelines, e o gosto. Quem sabe? Se um risco comum do competidor trabalhar, você pode encontrar-se córregos do edifício do rendimento que você nunca imaginaria.


Cristão Fea Do Copyright (c) 2008

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