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Como encontrar 100 prospetos cada semana

Tags: conduza à geração, prospecting, marketing do niche, niches

Não obstante sua indústria do niche, também haverá uns negócios ou povoará interessado em o que você tem que oferecer. Isto é porque você não deve não ter nenhuma dificuldade na vinda acima com ao menos 100 ligações novas frescas em uma base semanal.

(se você não puder encontrar os povos que estão interessados em seu produto ou serviço, então você está no niche errado porque não é viable, assim que você deve cortar suas perdas e procurar outros mercados)

Mais seu negócio cresce mais apt você é começar a receber referrals de seus clientes existentes, porém este ainda deve ainda assim não o parar de prospecting para clientes novos.

Todos os povos bem sucedidos das vendas sabem que seu sucesso é extremamente dependente em sua abilidade de prospect eficazmente. E como vendas são baseados em números que está somente para raciocinar que mais os povos você contatam, mais grandes as probabilidades de poder ajustar uma nomeação à reunião com eles para ganhar seu negócio.

Ao desenvolver sua estratégia é importante criar um sistema do prospeto. Você tem bàsicamente 2 escolhas para fazer isto. Você pode fazer que a maneira old-fashioned criando uma lima de cartão manual usando claramente 3 x 5 cartões de índice. Ou, você pode ajustar acima um programa da gerência do contato em seu computador.

Qualquer método você escolhe, está aqui uma lista de verificação que você pôde gostar de seguir:

1. Informação que você quererá em cada ligação:

Nome do negócio. Endereço com código de fecho de correr. Número de telefone. Nome do owner(s) com title(s) se disponível.

2. Como criar semanalmente suas 100 ligações:

Garra você mesmo um registrador de modo que quando seu para fora sobre a estrada você puder alistar os nomes do negócio e da outra informação pertinente que você vê ao viajar. Mais tarde, ao escutar o registrador, transfira a informação a um cartão ou a seu programa da gerência do contato.

Usando os Yellow Pages, críe ligações de uma variedade dos negócios.

Visite sua biblioteca local e use os contatos influential, contatos internos ou todo o outro diretório impresso e críe ligações usando a seção geográfica (pelo código de fecho de correr) ou a seção de SIC (código padrão da indústria). SIC tem todos os negócios agrupados junto pelo tipo, isto é plumbers, seguro, etc..

3. Os jornais são uma fonte terrific para ligações.

Comece a ler diferentemente o jornal do que você tem no passado. Faça a anotação de que negócios em seu niche estão anunciando e o que estão anunciando.

Leia a seção do negócio para anúncios dos negócios novos que podem ser alvejados a seu niche.

4. Escolha acima cada diretório que livre da cópia você pode encontrar.

Geralmente você encontrará estes papéis livres ficados situados nos carrinhos fora de negócios freqüentemente visitados, como lojas do mantimento e restaurantes. Funcionam o gamut por indústrias do specialty como: propriedade real, cidadãos sênior, automóveis, etc..

5. Pare de jogar afastado seu correio de sucata.

Há ouro dentro lá. Todo o negócio que já for acoplado ativamente em anunciar poderia ser um prospeto para seu diretório.

6. Está aqui uma lista de fontes adicionais para você. Você pode provavelmente vir acima com muito mais:

Compartimentos
Anunciar de rádio
Anunciar da tevê
Câmara de diretórios do comércio
Diretórios Do Departamento De Negócio Melhor
Coupons Do Correio Direto
Billboards
Boletins Da Igreja
Cartões de negócio indicados em
restaurants/laundromats/stores
Mostras De comércio
Visuals como bys da movimentação e unidades móveis
Referrals

7. Se você usar um sistema de gerência do contato em seu computador organizar e seguir suas ligações, você imóvel quererá ter um sistema de lima do cartão a usar-se para aquelas ligações que você obtem de outro anunciar.

Corte o anúncio ou o coupon de jornal e grampee-os a um cartão de índice. Organize estas ligações em um sistema de lima do cartão que paralelize sua programação do contato.

8. Recorde usar épocas de chamada lógicas para os negócios que você contata.

Tipicamente, você não quereria contatar um restaurante durante suas "épocas principais" como o pequeno almoço, o lunch ou o jantar e recordar nossos comentários precedentes sobre contatar as indústrias de construção.

Estes são justos alguns dos recursos que você pode pôr para trabalhar em construir seu negócio localmente.

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