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Optimizer da conversão de Google, ou é assassino do lucro de Google?

Tags: clearsaleing, sem, seo, ppc, pagamento por o clique, marketing do Search Engine, optimization do Search Engine

O optimizer da conversão de Google tem gerado uma quantidade considerável de zumbido amongst publicitários de AdWords. Google continua a conduzir aos outros motores de busca fornecendo seus clientes com as ferramentas projetadas melhorar o desempenho de campanhas de PPC. Esta ferramenta nova de Google é uma outra etapa no sentido correto; entretanto, não é para todos. Se você fosse inconsciente de exatamente como os trabalhos da ferramenta e para quem é servido melhor para, você poderia encontrar que o optimizer da conversão é realmente um assassino do lucro.

Revendo a ferramenta, lendo o FAQ, e perfurando nas respostas que Google fornece, você pode realmente ganhar alguma introspecção em como a ferramenta trabalha. Além, se você ler as histórias do sucesso, você começará uma compreensão melhor de quem a ferramenta é servida melhor para. Eu fizeram exame da liberdade de dissecting a ferramenta, o FAQ e as histórias do sucesso de modo que você não tivesse que.

A Ferramenta:

O nome da ferramenta é um bocado que misleading. Da "um optimizer verdadeiro conversão" seria um algoritmo que determinasse a posição ideal do preço e do anúncio de oferta para que seu ads produza a quantidade máxima de conversões para seu orçamento de anúncio dado. O optimizer da conversão de Google trabalha para começar conversões em uma custo-por-aquisição desejada (CPA). Estas são duas coisas inteiramente diferentes.

O optimizer da conversão de Google focaliza em conseguir um CPA que você ajuste você mesmo. A fim fazer isso, olhares de Google na taxa de conversão historic de cada keyword e em seu CPA desejado ajustar então o preço de oferta apropriado. Para o exemplo, se você tivesse um keyword que se convertesse historicamente em 1% e em você ajustados um CPA desejado de $10, Google faria exame de seu CPA desejado de $10 e dividir isso pelo número dos povos necessitou converter-se historicamente (100) a fim ajustar a oferta apropriada ($.10).

Um dos problemas com este método é que ignora a posição que seu anúncio receberá. Um preço de oferta de $.10 não pode dever altamente bastante começar seu anúncio aparecer na primeira página de Google. Desde que 80% de usuários do Internet nunca vão além da primeira página, seu anúncio não pode ser visto frequentemente bastante para converter tanto quanto você gostaria.

A limitação básica da ferramenta nova é que o optimizer da conversão focaliza no realização métrico (CPA) apesar de outro que é mais importante distante, tais como o lucro, vendas, e de outros tipos da conversão. No fim do dia, o métrico o mais importante a todo o negócio é lucro. Se você estiver controlando seu anunciar em linha ou usar da "um optimizer conversão" esse focos em qualquer métrico mas lucrar, você pode fazer mais dano do que bom.

Eu trabalhei com um cliente que tivesse uma agência do anúncio que fosse focalizada em abaixar seu CPA. Semana excedente da semana mostraram a este cliente como seu CPA estava deixando cair. O cliente pensou que este era grande. Então, um dia escavou em o que estava ocorrendo. Olhou o que seu rendimento era de his que anuncia nos termos do rendimento total, do rendimento por a ordem, e do lucro por a ordem. Realizou que enquanto seu CPA começou mais baixo assim que totalizou o rendimento, o rendimento por a ordem, e o lucro por a ordem. Realizou então que o objetivo de conseguir um CPA mais baixo não conseguiu o objetivo de um aumento no lucro.

O optimizer da conversão, junto com a maioria outras de ferramentas, calcula o CPA em uma maneira illogical. O optimizer da conversão credita um keyword com uma venda quando é o último keyword estalado sobre antes de uma compra. Este modelo do alocamento ignora completamente os keywords que puderam ter sido estalados sobre antes do último keyword. Os comerciantes todos concordam que faz exame geralmente de mais de um keyword para gerar uma venda. Dado que é o caso, por que as ferramentas dão somente o crédito ao keyword muito último que foi estalado? Se mais de um keyword for estalado antes de uma compra, não devem todos os keywords envolvidos começar algum formulário do crédito? Este é o que eu me chamo o trajeto da compra.

O trajeto da compra olha todos os keywords que conduziram a uma venda e dão a cada keyword algum formulário do crédito. Conseqüentemente, cada keyword começa algum formulário de um CPA contra apenas o keyword muito último. Este método dá um retrato muito mais exato de como seu anunciar está trabalhando e assegura-se de que você não esteja girando fora dos keywords que acontecem mais cedo no ciclo de compra. Se você desligar os keywords que ocorrem tipicamente no começo do ciclo de compra, os keywords que ocorrem tipicamente na extremidade do ciclo de compra sofrerão. Sofrerão porque começarão poucas oportunidades de se fechar desde que os keywords que se usaram ajudar em suas vendas não são nenhum presente mais longo.

FAQ:

Abaixo de você encontrará a língua feita exame diretamente do FAQ Google afixado no optimizer da conversão. Eu adicionei diversos comentários sobre cada entrada que mostram a limitação da ferramenta.

Que AdWords caracteriza não trabalha com o optimizer da conversão?

- posicione a preferência
- optimizer do orçamento
- escolha de objectivos da colocação
- programar avançado do anúncio
- oferecer preferido do custo
- ofertas separadas do índice
- tipos múltiplos da conversão
- não pode usar o editor de AdWords
- não pode usar AdWords API

Bàsicamente que Google é o provérbio é que alguma característica que for usada por um advertiser um tanto sofisticado não pode ser usado conjuntamente com o optimizer da conversão.

Como devo eu estruturar minha campanha?

Seja certo que sua campanha contem o ads para produtos relacionados e serviços, e limita o número de grupos do anúncio em sua campanha. Ter poucos grupos do anúncio, cada um de que contem ads relacionado, ajuda ao optimizer da conversão predizer mais exatamente sua taxa de conversão.

Também, esteja ciente que o optimizer da conversão requer o history da conversão a fim predizer uma taxa de conversão exata. Para esta razão, é o mais melhor modificar campanhas existentes melhor que criar uma campanha nova.
Ler entre as linhas aqui mostra outra vez que esta não é para publicitários sofisticados. Google recomenda usar este para campanhas pequenas com somente alguns adgroups e alguns keywords. Adverte também de encontro a criar campanhas novas porque o optimizer não poderá optimize porque não há nenhum dados da conversão.

Como eu começo mais conversões em meu cliente?

Para impulsionar as conversões para uma campanha, siga estas pontas. Se você estiver interessado em melhorar a taxa de conversão total de seu cliente, você pode considerar um ou mais do seguinte:

- opt dentro à rede satisfeita de Google.
- adicione mais keywords a seus grupos do anúncio.
- aumente sua oferta do máximo CPA.
- mude sua ads ou página da aterragem para tentar aumentar sua taxa de CTR ou de conversão.

Minha experiência à data é que a rede satisfeita alcança compradores mais cedo no ciclo de compra. A rede satisfeita ads não faz um trabalho grande de começar conversões imediatamente depois que são estaladas upon. Adicionar mais keywords poderia melhorar conversões tão por muito tempo como melhor-são alvejadas.

É verdadeiro que se você levantar seu CPA ou aceitar uma taxa de conversão mais baixa que você poderia conseguir mais conversões, mas você deve também certificar-se de que o CPA aumentado produz ainda o lucro. Reescrever seu ads para aumentar seu CTR não assegura mais conversões, ele assegura mais cliques. A mais melhor recomendação que dão deve rework sua página da aterragem, que nós encontramos para ser eficazes para nossos clientes.

Estudos De Caso:

Apenas como eu fiz com o FAQ, eu puxei algumas citações diretamente da seção do estudo de caso do local de Google relacionada ao optimizer da conversão. Porque você verá, as citações dão a introspecção grande para quem a ferramenta é servida melhor para. Eu adicionei alguns comentários após cada citações.

"com o optimizer da conversão, nós controlamos começar as conversões 600-plus por o dia, em vez dos 200 usuais. Também, eu pensei que não era possível começar abaixo de $0.60 CPA, mas de optimizer da conversão controlado cortar para baixo nossos custos a $0.25 por a conversão." - Moritz Daan, CEO Webgamic

Primeiramente de tudo, Webgamic não é um eTailer. Quando eu visito seu local, eu não posso dizer o que constitui uma conversão. Parece como se uma "conversão" é justa um visitante. Última, Google teve que ir toda a maneira aos Países Baixos encontrar este estudo de caso?!?!

"eu reduzi minha participação com a rede satisfeita de uma sessão diária imperativa muito stressful a uma sessão semanal leisurely que eu pudesse saltar se eu quisesse a. [ os algoritmos do optimizer da conversão ] tomam cuidado de encontrar [ os gems da rede satisfeita ] e de rejeitar o lixo sem minha intervenção. Eu realmente não posso forçar como poderoso este é para um homem de negócios pequeno tempo-pressionado." - Patrick McKenzie, Criador Do Cartão Do Bingo do CEO

A linha chave nestas citações é "mim realmente não pode forçar como poderoso esta é para um homem de negócios pequeno tempo-pressionado." Se você tempo-for pressionado demasiado pagar bastante atenção a suas campanhas de AdWords, então este poder da ferramenta faz um trabalho melhor do que você pode fazer para yourself. Se você não for uma empresa de pequeno porte, então esta não é a ferramenta para você.

"a vantagem principal do optimizer da conversão é que você não tem que oferecer o keyword pelo keyword." - Paolo Mardegan, diretor do negócio para a rede neo

Outra vez, a vantagem grande que é indicada aqui é as economias do tempo, que indica claramente quem esta ferramenta é para; empresas de pequeno porte que são pressionadas por o tempo.

No fechamento, o optimizer da conversão não é para publicitários sérios. É servido melhor para a empresa de pequeno porte que não tem o conhecimento e/ou o momento dedicar a conseguir o desempenho optimal. Última, um aumento nas conversões não significa necessariamente um aumento no lucro. Cada negócio que eu tenho o cada trabalhado com é dirigido pelo lucro, não por conversões.

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