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Lucre Estratégias Do Edifício: Niche o, niche o bom

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A palavra "niche" pode ser toda a raiva estes dias, mas não é realmente um conceito novo. No fato, os comerciantes savvy têm ajuntado quietamente em suas fortunas usando o princípio do niche para centenas dos anos.

Agora, não se apavore se você tiver um negócio estabelecido; você pode imóvel carve para fora de um mercado do niche para yourself, se você não fizer já assim. Com alguns princípios básicos e um pouco de ingenuity, você pode estabelecer-se como o jogador do premier, e faz uma soma arrumada que faz o, demasiado.

Você não pode ser todas as coisas a todos os povos
Repeat após mim, "você não pode ser todas as coisas a todos os povos." É extremamente importante que você compreende este, assim que repete-o outra vez. Posto lhe sobre uma nota pegajosa, e posto lhe acima ao lado de seu computador, de um armário da lima, ou do refrigerador. Manter esta frase simples na mente ajudar-lhe-á evitar este erro caro que muitos proprietários novos do negócio succumb a.

Por que é isto assim importante?

Primeiramente, você elimina automaticamente o stress envolvido com proseguir com assim muitos segmentos de mercado. Manter um pulso em um segmento é challenging bastante - por que faça a um trabalho resistente mais resistente uniforme? As preferências da compra dos consumidores mudam ràpidamente - suponha que você comprou uma pálete de frascos plásticos para receber uma ruptura do preço da quantidade, only para encontrar para fora que a tendência a mais atrasada é agora empacotar o produto em umas caixas onduladas eco-amigáveis? Se você estiver seguindo o mercado pròxima, você pode ter antecipado estas mudanças - mas, se você juggling produtos múltiplos e mercados, as possibilidades são você faltaram esta notícia completamente.

Em segundo, quando você se espalha demasiado fino, você não está dando nenhum mercado ou cliente seu mais melhor serviço. Apenas não pode ser feito. Focalize em um mercado ou segmento de mercado, e dê-lhe 100% de seu esforço, de sua creatividade, e de sua atenção.

Finalmente, tentar ser todas as coisas a todos os povos pode começar completamente caro. Se você for um fabricante, os custos envolvidos com trazer nos materiais crus para produtos múltiplos podem ser caros - e, se você não tiver um sistema forte do inventário no lugar, você esforçar-se-á continuamente para manter fontes adequadas na mão. Que você faz se um mercado particular se tornar lento, e os materiais crus têm uma vida útil limitada? Se você não tiver uma tomada para mover esse inventário, essa despesa é agora uma perda completa. Você ouviu aquele? Aquele era o som do lucro que está sendo nivelado abaixo o toalete. Ouch.

Diferente é bom
Se você estiver oferecendo ao exato mesmo produto que o guy abaixo a rua, por que devo eu a comprar de você? É importante que você determina o que o ajusta aparte de sua competição. Se você que vende um produto idêntico, (como o serviço de telefone celular, para o exemplo), você necessitar poder oferecer algo sweeten o negócio. Você oferece o serviço melhor, o telefone livre, o carregador do carro, etc.? Nesse ponto, nós não somos nenhuma maçã comparando mais longa às maçãs - você lançou uma laranja na mistura.

Suponha que você devia oferecer exclusivamente seu serviço aos doutores - talvez o acoplamento que com um pacote maior que inclua após as horas que respondem ao serviço. Você tem focalizado agora em um niche específico, e tem-se ajustado separado oferecendo serviços adicionais. Este é um bônus adicionado para seus clientes, e dá também a lhe uma borda do competidor, e a lugares você em uma posição para garner vendas adicionais. Agora isso é justo o que o doutor requisitou!

A Solução: Niche A, Niche A Boa
Não entenda mal o que eu estou sugerindo - eu não estou dizendo que você tem que ser uma maravilha do one-widget. Deixe-me usar um exemplo ilustrar meu ponto:

Suponha-o oferecer um todo-natural, handcrafted o produto do incense. Você oferece-lhe o varejo em seu Web site, e por atacado aos clientes seletos.

Porque não modificar o produto para permitir: * Etiquetar confidencial para spas, lojas de presente ou centros holísticos da saúde? * Empacote um pacote especial da variedade de "Zen" ou de "meditation", e especificamente do yoga e dos pilates do alvo instrutores, ou therapists do massage?

Fazendo isto, você aumentou potencial seu volume de vendas, sem adicionar um produto novo. Você está adaptando simplesmente um artigo existente para um niche novo. Este método do marketing pode ser feito com quase nenhum custo, mas pode render resultados grandes.

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