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Para prosper a maioria de medida como você está fazendo com medidas da Non-Contabilidade

Tags: força irresistible, sentido, finalidade, empreendimento, gerência, estratégia

Os sistemas de contabilidade são projetados relatar exatamente como uma companhia financeira ao todo, usando princípios de contabilidade geralmente aceitados fazer comparações mais fáceis da companhia à companhia. Tais sistemas são frequentemente totalmente enganadores quando vem exatamente a descrever que áreas da companhia estão fornecendo os resultados financeiros positivos.

Um restaurante chain aprendeu esta lição a seu chagrin quando procurou melhorar seu salário. A companhia recebeu o dinheiro de operar seus próprios restaurantes, de vender fontes a se e a seus franchisees, e do franchising e das taxas licenciando quando outra possuiu e operou os restaurantes.

Os registros de contabilidade mostraram exatamente quanto rendimento cada área recebeu. Companhia-possuído e - os restaurantes operados eram a fonte a mais grande do rendimento, seguida pelas fontes, seguidas por taxas do franchise.

A companhia teve muitos das despesas gerais em operar as várias partes de seu negócio, no escritório home e no campo a fim supervisionar seus próprios restaurantes, franchisees, e operações da fonte. Após ter olhado todas estas despesas gerais, a companhia poderia claramente ver que necessitou a renda muito mais se operando do que ele ganhou atualmente.

Porque as despesas gerais não foram alocadas pela área da atividade através da companhia, pareceram optimistically desobstruídas a todos que companhia-possuído e - os restaurantes operados necessitaram ser expandidos o a maioria porque forneceram já o volume da renda se operando ao offset estas despesas gerais. A companhia foi convencida também que fêz um trabalho muito melhor de restaurantes running do que seus franchisees . Quase todo o restaurante da companhia era mais novo, mais grande, e tinha o equipamento melhor do que os franchisees, que reforçaram esta impressão.

Contudo uma coisa curiosa tem acontecido. Embora a companhia fosse ràpidamente expandir companhia-possuída e - os restaurantes operados, seu salário total estavam declinando. Esta ocorrência não fêz uma impressão na gerência ao olhar os resultados da contabilidade, assim que a companhia mantida redobrar seus esforços expandir estes companhia-possuídos e - restaurantes operados mesmo mais rapidamente. Os resultados cresceram mais maus.

Neste momento, a companhia pediu que os conselheiros exteriores ajudassem melhorar seu crescimento do lucro. Trabalhando com os contabilistas de custo internos, os conselheiros encontraram que quase todos os custos aéreos da companhia eram realmente custos variáveis necessitados operar companhia-possuído e - restaurantes operados. No fato, quando os custos foram aplicados corretamente às atividades suportaram, o único lugar que a companhia feita dinheiro estava nas taxas do royalty dos restaurantes que foram operados por franchisees, a área que pareceu ter o potencial o mais baixo do lucro.

O sistema de contabilidade teve assim que o profitability deturpado nos restaurantes companhia-possuídos que a gerência teve não somente overexpanded extremamente nesta área, ele tinha-se permitido também gastar o dinheiro em maneiras unwise. A companhia aprendeu eventualmente que tinha feito nunca uma vez o dinheiro em restaurantes companhia-possuídos. Os franchisees eram geralmente uns operadores muito mais eficazes do restaurante do que a companhia era, evitando overspending nos lotes de maneiras subtle e mais eficazmente a atração de clientes.

Para combinar mais mais o erro, a companhia estava tentando constantemente persuadir operadores franchised do restaurante fazer exame nas inovações que eram lotes perdedores do dinheiro nos restaurantes companhia-possuídos. Os franchisees lutaram para trás aggressively, souring relacionamentos entre eles e o franchisor.

No retrospect, estava desobstruído se você pensasse sobre ele de que o salário de toda a companhia deve ter tudo derivado da renda e das licenças do franchisee. Havia muito poucos custos associados com aquelas atividades, assim quase tudo da renda operando-se estava realmente um lucro antes do imposto. Esta quantidade da renda operando-se do franchising era sempre muito mais do que a renda combinada do pretax da companhia. O descanso das atividades teve que operar-se em uma perda.

Por que têm executivos continuam a acreditar que eram operadores grandes do restaurante? Quando perguntados, lhes responderam que tinham empregado somente os mais melhores povos, tinham-nos treinado com cuidado, e tinham-nos feito um trabalho grande de supervisioná-los. Pela comparação, os franchisees eram educados, mais menos talented mais menos bons, e faziam um trabalho mais pobre da supervisão.

Estes executivos tinham faltado a força irresistible que alguém que funciona seu próprio negócio fará um trabalho melhor em a maioria de casos do que alguém que é empregado para funcionar o mesmo negócio. Em um restaurante, um proprietário-gerente atrairá frequentemente 10-40 por cento mais volume do que um gerente empregado médio fazendo o que quer que faz exame por favor aos clientes, que os faz querer retornar.

Os lucros marginais nesse volume incremental serão 60-80 por cento dos rendimentos aumentados. Os restaurantes profissionalmente controlados serão afortunados superar essa desvantagem com povos melhores e treinamento.

Baseado em uma contabilidade mais completa e em uma compreensão melhorada de sua economia, a companhia do restaurante foi sobre tornar-se muito mais bem sucedida alocando seus recursos de acordo com seu uso real mais eficaz, melhor que baseou sobre onde seus povos mais talented pareceram estar.

Os povos altamente eficazes não superam sempre forças irresistible. A solução da descoberta deve sempre usar forças irresistible como os tailwinds que empurram suas realizações chaves para a frente.

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