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Deve você esperar seus prospetos para chamá-lo?

Tags: treinamento de vendas diretas, vendas home do partido, prospecting, prospecting medos, chamadas de vendas

Preocupado sobre ser percebido como "um salesperson pushy," os empreendedores das vendas diretas resistem frequentemente fazer prospecting chamadas e a continuação chama-se a seus prospetos ou clientes atuais. Dizem-me frequentemente que apenas não sabem o que os dizer uma vez escolhem acima os prospetos do telefone e da chamada. Parece que estão procurando o certificado perfeito que servirá como toda uma cura mágica.

Eu encontro que um certificado bom ou corretamente se preparar para sua chamada de vendas são uma técnica muito sábia que possa dramàtica aumentar o sucesso de suas chamadas de vendas. Entretanto, não é muito provável o processo das vendas que desengates você acima. A parte a mais difícil está escolhendo acima desse telefone de 100 libras!

Uma teoria sobre vendas a chamada é que é inoperante ou obsoleta. O que é significado por aquele é lá é maneiras executar o marketing savvy a fim começar seus prospetos que chamam o em vez de você que chama os.

Qualquer coisa som melhora do que aquele? Pense apenas sobre isso por um momento. Seu trabalho não seria pêssego perfeito, se todos seus prospetos o chamassem? A verdade é, você provavelmente não teria seu trabalho atual, se for aquela fácil de começar prospetos se chamar; nenhum negócio necessitaria empregar profissionais das vendas, se os prospetos fizessem o trabalho!

Não me comece o erro, mim acreditam no marketing savvy. Qualquer coisa que você pode fazer para fazer o processo das vendas melhor, mais eficaz, e mais fácil começa definitivamente meu voto. Entretanto, o reciprocity é parte de todo o relacionamento saudável. E quando vem a desenvolver um relacionamento saudável de customer/salesman, chamar seus clientes é uma das estratégias que as mais espertas do marketing você pode se usar. Assim porque você quereria realmente renunciá-la?

Nunca cessa de espantar-me como frequentemente eu me ouço sobre a experiência de profissionais das vendas da frustração após ter deixado uma mensagem ou dois e o prospeto potencial nunca que chamo a parte traseira. Quando isto acontece, supõe-se frequentemente que o prospeto não está interessado. Após anos de estar na indústria das vendas, uma coisa que eu aprendi definitivamente é parar de esperar para chamar meus prospetos, e para pará-los de esperar e esperar meus prospetos chamar-me para trás. Uma das mais melhores maneiras explicar isto deve dar-lhe um exemplo de mim como um cliente.

Apenas acontece assim que eu amo produtos de Longaberger. Se você nunca se ouvir de Longaberger, é uma companhia das vendas diretas que tenha cestas e a cerâmica bonitas. Uma parte traseira que do quando eu comecei coletar a cerâmica de Longaberger. Eu era assim que satisfeito com meu primeiro jogo dos pratos que eu quis mais quase imediatamente. No fato, porque nos nove meses eu quis requisitar um outro jogo de placas de jantar. Compreenda agora que eu realmente quis aquelas placas de jantar. Quando nós mandamos convidados vir sobre, incomodou-me que eu tive somente um ajuste de 6 lugares (que é provavelmente uma coisa da mulher). Cada semana, eu pensei, "mim necessito realmente um outro jogo daquelas placas."

Eu tive o número de telefone da pessoa das vendas, mas mesmo que eu quisesse realmente aquelas placas, a semana após a semana foi perto sem mim colheita acima do telefone e requisitá-las. Isso pode soar illogical. Compreenda apenas que eu soube que eu me estaria partindo com $100, uma vez que eu fiz essa chamada, assim que mim resisti continuamente o processo. O lado da aleta deste é que eu estaria excitado para requisitar, se a pessoa das vendas me chamar somente. Eu tinha recebido diversos insectos no correio dela, mas nunca uma chamada de telefone da continuação.

Quando eu analisei a situação, eu realizei que como um cliente, eu senti que a pessoa das vendas necessitou me fornecer com o serviço, antes que eu deva abrir acima de minha carteira e lhe conceder os commissions! Finalmente eu não quis fazer o que eu acreditei era seu trabalho fazer. Mantenha assim na mente que é seu trabalho permanecer no toque com seus clientes atuais e é seu trabalho conectar com os clientes potenciais.

Não é o trabalho do cliente encontrá-lo. É seu trabalho encontrar seus clientes. Isso é porque você está sendo pagado como as vendas profissionais. Seus clientes sabem o que seu trabalho é, e sabem que não é seu trabalho! Se você recordar aquele, você não cairá na armadilha do sentimento rejeitada completamente assim prontamente.

Um seller que super da estrela eu conheço disse-me uma vez que a maioria de povos se puseram por último sobre a lista. Podem querer requisitar mais de um produto, mas não farão exame do momento de chamar-se e requisitar. O tempo após o tempo, clientes terminará acima de dizer que foram meaning para chamar e requisitar mais, mas apenas não teve o momento de fazê-lo!

Você foi sempre à loja comprar um galão do leite, mas vem para casa com o $40 do alimento? Quando algo é colocado antes de nós, nós tendemos a ver o desejo ou a necessitá-lo para ele. Então, é um desafio a resistir. Nossos clientes potenciais ganham um sentido mais cheio de seu desejo ou necessitam-no para nosso produto, quando nós o colocamos antes deles.

Nunca espere seus clientes ou prospetos fazer seu trabalho. Coloque expectativas somente em yourself. Coloque a expectativa em yourself para seguir completamente e manter-se tentar até que você conecte!

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