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Motivate sua equipe das vendas para esmagar o tomate

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Um de meus passatempos favoritos está jogando o baseball com meus miúdos. Eu sou muito involvido com seus equipes e voluntário pequenos da liga ajudar ensinar habilidades do baseball aos miúdos. Meu filho velho 7-year, Steven, está jogando seu primeiro ano de ônibus-lança o baseball. Antes daquela, jogou a T-esfera que é um jogo muito diferente.

Um dia na prática, eu estava lançando à equipe de olds 7-year. Menino depois que o menino veio até a placa home e balançou o bastão como se era um noodle molhado. Escolheram acima o bastão, balançado mal, e, assim que fizessem o contato com a esfera, pararam-no de balançar completamente. A esfera dribbled alguns pés na frente da placa home e então o processo começou mais uma vez. Não era divertimento para que os miúdos joguem, e mesmo mais dolorosos para que os pais prestem atenção.

Prestando atenção a alguns miúdos balance o bastão como uma parte de linguini cozinhado, mim começou uma idéia. Eu escolhi acima a esfera, andei sobre ao hitter, e perguntei o que eu prendia em minha mão. O menino, olhando confundido, disse, "ele é uma esfera, ônibus!" Resistiu todo o temptation terminar essa indicação com, "você dummy." Eu contradicted, "No., ele não sou! É um tomate. E a próxima vez que eu jogo o tomate sobre a placa home, eu quero-o esmagá-la com o bastão. Esmague o tomate!" Um sorriso dastardly apareceu na cara do menino. Foi para trás à placa home bater outra vez. Esfera depois que a esfera sailed no outfield enquanto o menino esmagou o tomate. E não era um menino. Era hitter após o hitter que esmaga o tomate com sorrr forçadamente grande em sua cara.

Que mudou? Nós não ensinamos bater a técnica assim que não eram hitters melhor-hábeis. Nós não mudamos seu stance, nem nós alteramos seu balanço. Era o mesmo grupo dos miúdos com o mesmo habilidade-nível usando o mesmos bastão e esfera velhos. Todos estes fatores eram os mesmos, mas os resultados eram dràstica diferentes.

O que mudou era um deslocamento no mindset do jogador. Esse deslocamento mudou seu desempenho. Para um, os miúdos tiveram um visual na mente quando estavam batendo. E, esse visual era algo divertimento. Teve também um pouco naughty nele. Estes miúdos não começariam no problema se esmagassem tomates reais? O mom não gostaria do mess! Esta história real-life era realmente o motivation 101 em seu núcleo.

Esta mesma edição acontece em equipes das vendas cada dia. Os povos das vendas mostram até o trabalho sem realmente estar lá. Estão lá no corpo, mas não na mente ou no espírito. Trabalham as horas, coletam um cheque de pagamento, e começam o processo mais uma vez. De quem falha é ele que esta cultura existe em sua companhia? Em minha mente, um líder é responsável para inspirar sua equipe executar. Seu trabalho deve inspirar o sucesso! Quantos povos das vendas em sua equipe param seu balanço assim que fizerem o contato com a esfera? Quantas esferas estão sentando na sujeira alguns pés da placa home?

Há três razões porque a estratégia com o Leaguers pequeno trabalhou.

1. O motivation era divertimento. Certa, a técnica é importante, mas aquele não é o único ingrediente da receita do sucesso. As equipes bem sucedidas têm os líderes que motivate o grupo para querer excel. A equipe confia em seu líder para fazer o divertimento do trabalho. A perspiração sem inspiração conduz à frustração. As equipes inspiradas não observam mesmo que perspire.

2. Poderiam visualizar o metaphor. Quando eu falei com os miúdos, eu não lancei para fora das expressões sem sentido, trite. a "vitória uma para o Gipper" não trabalharia com estes miúdos. O tomate era um metaphor que criasse uma imagem em suas mentes. Eu provavelmente poderia ter o uso um pinata e teria o mesmo efeito. Em um ou outro caso, um retrato foi criado em sua mente que poderiam replicate.

3. Tiveram um foco para sua energia. Como você pode imaginar, muitos dos pais estavam gritando nos miúdos; "levante seu cotovelo!" "gire seu pé." "mova suas mãos." Nenhuma daquelas trabalhadas, apenas como gritar em trabalhadores a trabalhar mais duramente não rende a melhoria da produtividade. Expressão o "esmagamento do tomate" deu-lhe uma coisa em que ao foco. Nós quisemo-los apenas balançar tão duramente o bastão como poderiam sem diretamente lhes dizer para o fazer. Nós quisemo-los balançar o bastão porque quiseram a, não porque foram ditos para o fazer.

Estes mesmos três ingredientes podem ser usados que uma receita do motivation no workplace.

* Escolha uma área específica do negócio em que você deseja uma melhoria nos resultados que a equipe das vendas está produzindo.

* Críe um programa do divertimento para inspirar a equipe e para criar a consciência da edição.

* Desenvolva visuals para promover o programa.

Uma das funções as mais rote das vendas prospecting. As vendas povoam, fundamental, despise a, mas cada pessoa das vendas necessita fazê-la para ser bem sucedida. Os gerentes de vendas têm uma oportunidade de reduzir esta dor e de fazer o divertimento do exercício. Para o exemplo, críe uma equipe que prospecting o tempo onde todos faz chamadas ao mesmo tempo. Tenha prêmios para, não somente os mais melhores resultados, mas também a estória boa sobre uma experiência prospecting. Cada pessoa das vendas tem um daquelas, if.not um grupo deles.

Anos há, eu controlei uma canaleta da criação da ligação que underperforming. Gritar nos sócios não era uma estratégia prudent. Assim, para começá-los até o snuff, eu criei um mock, liga do football do fantasy onde os sócios da canaleta jogassem de encontro outra a uma cada semana. Os pontos foram concedidos para tipos diferentes da ligação e as posições foram mantidas para a estação, e compartilhadas mais importante amongst os sócios da canaleta. Esqueceram-se rapidamente sobre a geração da ligação e tornaram-se focalizados em ganhar o championship. Needless para dizer muito rapidamente, nós estávamos afogando-nos em ligações qualificadas.

A liderança, em seu núcleo, é sobre motivating uma equipe para executar em níveis que nunca sonhe possível. Você vê-a nos esportes cada dia. A equipe que ganha o championship não é necessariamente tão hábil quanto a outra, mas eles é dirigida para conseguir. Comece creativo e inspire sua equipe esmagar o tomate!

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