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Execute um modelo valioso do negócio

Tags: modelo do negócio, inovação, vantagem do competidor, eficácia, lucro, vendas, crescimento, retorno

Rogers Corporation fornece um exemplo interessante de como o avanço que pensa sobre modelos do negócio pode ocorrer e adicionar introspecções valiosas do modelo do negócio. A companhia é long-established, baseado em Connecticut.

Uma tradição forte da pesquisa fêz os rich da companhia no conhecimento polímero-baseado dos materiais que poderia ser usado criar produtos de desempenho mais elevado para componentes eletrônicos nas telecomunicações e nos mercados de computador. Infelizmente, a companhia não se estava movendo rapidamente ou profitably bastante para fazer exame de sua perícia do laboratório ao cliente.

Quando Walter E. Boomer chegou como o presidente e o oficial executivo principal em 1997, viu que a companhia necessitou um modelo melhorado do negócio e começou a craft a visão para construir o modelo do negócio antes que um único teste estêve funcionado. Poderia começar com visão porque encontrou a companhia na forma boa em valores. Se não tivesse, os valores seriam seu ponto começar. Para estabelecer esta visão inicial, analisou o bem sucedido e experiências que mal sucedidas a companhia tinha tido já, tratando o como testes do modelo do negócio.

Sua investigação mostrou-lhe que Rogers retardava seus esforços internos nas esperanças de evitar que fazem erros pequenos, e resultar atrasa em alcançar o mercado estava girando em um erro comparativamente grande. Seu objetivo inicial tornou-se para estreitar o tempo e as aberturas perceptual entre os laboratórios de pesquisa da companhia e os coordenadores de projeto do cliente.

A organização necessitou operar-se permitindo "fios da autoridade" melhor que de uma hierarquia da autoridade. O Sr. chave Boomer do princípio perseguido estava livrar acima povoa para fazer erros pequenos a fim ganhar a velocidade e a eficácia total em alcançar e em executar no mercado.

Esta introspecção conduziu à escolha das áreas para expandir a experimentação do modelo do negócio da companhia. Previamente, os laboratórios de pesquisa e a função do manufacturing não tinham sido muito involvidos com um outro durante o desenvolvimento de produto. Em conseqüência, quando um produto novo saiu, os rendimentos eram frequentemente baixos e caros.

Além a trabalhar neste problema do hand-off diretamente criando um foco organizational novo, a companhia tem adicionado também a seus riscos comuns bem sucedidos com sócios que trazem a tecnologia integrada e perícia do manufacturing relevante para produtos potenciais elevados a companhia teria a dificuldade que persegue por se.

O incentive a ir com riscos mais comuns estabelecer o material melhorado foi incentivado também pelo Sr. Boomer que observa que os mercados para seus produtos estariam ficados situados predominately em Ásia. Os riscos comuns lá forneceram também o benefício dos sócios locais que poderiam ajudar obter a aceitação de mercado.

Os princípios que o Sr. Boomer usado ilustra como você pode começar hypothesize o que seu modelo novo do negócio deve ser. Muitos dos elementos que considerou começar estabelecer o modelo novo do negócio em Rogers para ter sido importante também para outras companhias innovating do negócio-modelo bem sucedido. Como alguém novo à indústria da companhia, você pode ver que sua aproximação é também provável ser acessível à escala a mais larga de líderes da companhia.

Caso que você está querendo saber sobre a experiência do Sr. Boomer e o registro de trilha antes que se transformou CEO de Rogers, você pôde estar interessado em saber que Boomer então-Geral dirige os fuzileiros navais no protetor do deserto das operações e na tempestade do deserto antes de se aposentar após 34 anos em 1994 a se transformar cabeça do grupo babcock e de Wilcox de poder da geração em McDermott internacional.

Para sumariar, Sr. Boomer olhado:

(1) se a companhia teve uma base contínua nos valores;

(2) onde fazer exame de lotes de riscos affordable pode reduzir ou eliminar uns riscos mais grandes, unaffordable;

(3) como a companhia após o desempenho pode estar como um surrogate para experiências em adicionar benefícios, ajustando preços, e reduzindo custos;

(4) onde poderia fazer o progresso rápido em diversas partes dianteiras no valor uma vez dentro de adição para clientes e outras partes interessadas;

(5) que tipo da estrutura organizational trabalharia melhor criando suas experiências futuras no desenvolvimento de negócio; e

(6) como poderia instill um espírito melhor do teamwork e da cooperação para a vantagem mútua.

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