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Seja preparado Para Eventos De Matchmaking Do Negócio

Tags: design2train, projeto instrutivo, sba 8a, houston, v karen moleiro, desenvolvimento treinando, elearning

Ontem justo eu participei em um evento matchmaking do negócio patrocinado pelo SBA local e pelos contratantes principais na área de Houston. Estes tipos de eventos do prendido através do país para ajudar a proprietários da empresa de pequeno porte encontrar-se com responsáveis pelas decisões em agências de governo e em contratantes principais locais. Eu tenho atendido a estes eventos previamente mas não comecei muitos da tração do evento que aquele conduziu aos referrals e ao negócio novo. Assim este ano eu decidi-me em cima de uma aproximação nova.

Meu negócio é uma companhia de desenvolvimento instrutiva do projeto e do treinamento que se especialize em criar o treinamento correia-baseado. Agora no formato matchmaking você tem somente 15 minutos para dar seu passo de vendas sobre sua companhia, assim que você não tem o momento ou o espaço de conduzir uma "mostra por computador e de dizê-la". Assim eu decidi-me preparar "brag o livro" que consistiu nos tiros da tela do trabalho recente que destacaram potencialidades da minha companhia.

Eu organizei a informação em uma pasta do três-anel para mostrar várias ferramentas e técnicas que nós nos usamos conservar clientes dinheiro e tempo em criar produtos do treinamento.

Além a mostrar as telas da introdução do normal, eu demonstrei como nós podemos fazer exame um lackluster do teste bem escolhido múltiplo e adicionar o áudio e os gráficos para o fazer que acopla ao learner.

Durante todo a apresentação eu usei as frases e os slogans chaves sobre minha companhia ajudar aos representantes organizational dar forma no retrato mental de como minha companhia pode cumprir uma necessidade em sua companhia. Você deve recordar que as companhias grandes estão alcançando para fora aos proprietários da empresa de pequeno porte. Meu objetivo era criar uma área de serviço do niche em que as companhias pudessem fàcilmente bater quando têm projetos rápidos da rotação.

Meu conselho a você é re-think como você está apresentando sua empresa de pequeno porte em eventos matchmaking ou quando você está em chamadas de vendas. Às vezes é o mais melhor sair atrás do computador, mesmo se você está no buisness da tecnologia e vem se prepara para mostrar e dizer com insectos e originais paper-based que "diga a sua história".

O resultado de minha experiência matchmaking era que quatro de nove companhias me disseram que eu era a mais melhor apresentação preparada da companhia e estavam indo advogar para mim para ajustar acima nomeações com seus organiztions. Você pode ter os mesmos resultados!

Está aqui uma lista de verificação rápida para sua chamada de vendas seguinte:
- cartões de negócio com a informação básica na informação dianteira e adicional na parte traseira, including certificações do negócio, em códigos de NAISC, e em sua missão de companhia
- os insectos da companhia com lotes dos retratos que representam projetos bem sucedidos você terminaram
- indicação da potencialidade da companhia que é dirigida às agências de governo que contem códigos específicos e uma narrativa sobre como sua companhia se conforma às exigências específicas do governo
- a pasta do Três-anel "brag o livro" com os tiros da tela do trabalho de projeto que dizem uma história de como você criou soluções workable para clientes

Minha última recomendação está aquela no evento matchmaking, você é a estrela. Não comece fora inquirindo sobre eles, este é seu pulpit do bully. Apreenda a oportunidade de vendê-los em você e em suas potencialidades da companhia. Não desperdice seu tempo em um diálogo - comece dentro lá e venda, venda, venda. Peça então uma nomeação para vir dentro e começar um diálogo.

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