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Como sobreviver e prosperar no Recessão!

Tags: marketing, as pequenas empresas, recessão, recessão sobrevivendo, mrketing

Como consultor, tenho deliberadamente evitado fazer uma coisa muito grande sobre essa recessão nos encontramos devido.

Primeiro, não ajudam muito para me debruçar sobre os problemas quando você realmente deveria estar pensando em soluções, e em segundo lugar, você provavelmente audiência bastante sobre isso a partir de todos os outros.

Estive recebendo um monte de e-mails e chamadas dos donos de empresas que passam por um momento extremamente ruim das coisas no momento. Todos, ao que parece, está perguntando a mesma pergunta: "você pode me ajudar a sobreviver à recessão?"

Hummm. Bem, primeira coisa que vou dizer é que este é um inferno de uma hora de perguntar. O tempo para estar à procura de novo negócio é quando você estiver ocupado, não quando as coisas estão indo rápido creek-sábios e paddleless. Mas, não há um ponto em se preocupar com o que você não pode mudar. Você não pode mudar o vento, mas você pode mudar o conjunto de seu veleiro. A economia é como é, por isso lidar com ele dessa maneira.

So, let's do what I always find it's best to do with any threat and that's to face it squarely: there is some pretty bad stuff going on all over the world right now, the economy is dire, it's probably going to get worse, and Só o que podemos fazer sobre isso?

Bem, deixe-me umas amarrotar penas e incomodam muita gente dizendo por forma frontal direito Eu realmente não acredito que ela precisa de ser muito mais do que um grande negócio para nós. Existem algumas coisas muito poderosa que podemos fazer para não apenas sobreviver neste recessão, mas na realidade para prosperar e sair do outro lado em uma posição ainda melhor do que nós íamos lá para dentro. Mas será que significa que podemos simplesmente continuar a fazer coisas da mesma maneira que estamos fazendo agora e eles talvez tenham sido eles a fazer há muitos anos?

Não, isso não acontece.

Ele tinha Fomos muito fácil, até recentemente, e que poderíamos dar ao luxo de estar a ficar complacentes com marketing e novos negócios através da porta.
Mas agora as coisas mudaram, e se você não mudar com eles, então você vai ter um tempo difícil de tudo, até mesmo, na medida em que você pode sair do negócio.

Então, temos de perguntar a nós mesmos algumas perguntas difíceis bonita: exatamente o que nós estamos enfrentando desafios? O que podemos fazer sobre eles? E como é que podemos ainda pensar "grandes" e as nossas empresas crescem e se desenvolvem as nossas margens de lucro, independentemente do que se passa à nossa volta?

Em primeiro lugar, olhar para trás ao longo dos últimos abrandamento temos resistido, e notar algo interessante. Aviso ao mesmo tempo, havia uma grande quantidade de empresas lutando e, na verdade, havia um monte de empresas realmente sair do negócio ... verificaram-se algumas, talvez 1% ou 2%, que aliás fez muito bem. Acredite, isso não foi para baixo para dar sorte.

Aqui está a pergunta: o que fizeram de maneira diferente?

A resposta pode surpreender você. Porque você está indo para encontrar o único factor que determina o seu maior êxito ou fracasso da recessão é a sua atitude, ou «mentalidade». A coisa mais importante que esses donos de empresas bem sucedidas fizemos foi para decidir não ceder à recessão. Decidiram bem sucedidos, em vez disso.

Agora, isso pode soar como um bando de hippy, New Age woo-woo lixo, mas não é. Não estou falando de afirmações ou 'The Secret' ou algo do género em todas. Se você quiser ler um muito divertida e profundamente inspiradores pouco de verdadeira investigação científica sobre isso, eu recomendo Richard Wiseman's' O Fator Sorte '.

Basicamente, as boas e coisas ruins acontecem a todos nós em praticamente igual medida, bem como a diferença entre os chamados "sorte" e "infelizes" as pessoas não é o que acontece com eles tanto quanto o que eles prestam atenção e para recordar. Se eu conseguir isso soma-se, eu diria ', você recebe mais do que você em foco ". Veja, quando você estiver cercada por más notícias nos jornais e na televisão, quando quase todas as conversas que você gira em torno do terrível estado da economia, algo acontecer com você: é inevitavelmente arrastado para obter todas as negatividades e inconscientemente aceitar todas as esta desgraça e melancolia como sendo uma realidade incontornável.

Consequentemente, a maioria dos donos de empresas estão abordando este recessão com a opinião de que eles estão indo "só para pendurar em« condições meteorológicas e da tempestade. Digo-lhe agora: se isso é você, então isso é o melhor que você pode esperar. Nós raramente excede os nossos objectivos e expectativas. Como o velho ditado, 'se você quiser bater uma águia, aponta para a lua, o objectivo de águia e você vai bater numa rocha ».

Então, a primeira coisa que você precisa estar pensando em se definir positivos e alguns objectivos ambiciosos (e lembre-se não estou tomando cerca de árvore-abraços aqui) e, por isso, em vez de pensar apenas em termos de 'pendurados em', pensar em termos duplicação ou triplicação dos seus lucros nos próximos 12 meses. OK, então você realmente não poderia bater esse determinado lua, mas você terá, sem dúvida um saco poucos águias no processo.

Após definir essa meta para si mesmo, seu cérebro, que evoluiu para ser um padrão de correspondência de incrivelmente poderosa e meta-busca peça de equipamento, irá começar a procurar maneiras de conseguir o que pretende.

OK, uma vez que você defina o seu objetivo, o que agora? E quanto a essas oportunidades que eu mencionei? Bem, o chefe é um pouco ligado ao que eu compartilhado com você sobre as expectativas dos cidadãos.

Seus concorrentes são preocupantes e fretting e estabelecendo as suas vistas sobre apenas "ficando por '. Isso significa que suas ações e estratégias visam um só "por ficar". E esse é o melhor que podemos ter a esperança de conseguir. Mas, na verdade, os clientes continuam a comprar lá fora são tão assustada por essa recessão que qualquer outra pessoa, e eles querem comprar de alguém ser audaz e confiante.

Querem liderança e certeza. Se você definiu objectivos ambiciosos e estão agindo congruently com suas palavras, então é isso que você tem a oferecer-lhes. No seguimento disto, você vai observar no seu medo e pânico, a maioria de seus concorrentes vão ter cerceada a sua comercialização e os preços baixaram.

Esta é uma grande notícia para você. Primeiro, porque baixo preço quase nunca é o que realmente nos interessa, e em segundo lugar, se não forem marketing estão você e, em seguida, você parece ser o único jogo na cidade.

Claro, agora é a altura queixarem e as pessoas começam a queixar-se sobre como "caro" é marketing. Fooey. Não é assim. Alguns dos melhores e mais eficazes marketing que você pode fazer é completamente livre, ou como fechar a livre como faz qualquer diferença. E não podemos cometer o erro de pensar no presente caso 'livre' significa 'barato e antipático ".

Pense sobre isso: o quanto faz uma recomendação de um amigo custo, e como ela é eficaz? Está a ver o meu ponto, sim?

Você deve ter notado os clientes tenham mudado um pouco os seus hábitos, mas está tudo OK. Eu reparei que no meu próprio negócio, com toda a certeza: mais clientes do que nunca, mas os postos de trabalho tendem a ser menores e os meus clientes mais frenética.

Esta não é a minha situação ideal, mas é fácil o suficiente para lidar com e cash flow aumentou bastante bem, apesar de ter aumentado substancialmente, passando meus honorários (porque fico com os resultados e as pessoas estão felizes em pagar o que quer que eu peça - há uma lição de lá para todas as empresas).

Em suma: Estou busier agora do que eu alguma vez esteve.

Então, puxe o queixo fora do seu peito, endireitar as costas e sair lá e GET MARKETING!

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