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Crescendo Seu Negócio: Como Se manter Olhar Acima Quando As Coisas Estão olhando Para baixo

Tags: empresa de pequeno porte, cloning, empreendedor, produtos do info, economia má, assistente virtual

Dólar para baixo. O gás está acima. Introduzíram no mercado tudo sobre o lugar. Os preços de casa caíram. Os povos estão mantendo suas carteiras em seus bolsos.

As companhias grandes e pequenas estão sentindo os efeitos. Investors de Skittish apesar de que, as companhias grandes possam geralmente montar para fora de um downturn na economia.

É muito mais duro para empresas de pequeno porte e empreendedores. A maioria de nós não têm fundos chuvosos do dia. Nós não podemos vender fora das partes minúsculas no retorno para algum capital de funcionamento.

Nós somos o que dirige a maioria do crescimento nos E. U.. Mas nós somos também a batida a mais dura quando as coisas vão para o sul.

Para nós, "montá-la para fora de" podia significar funcionar nosso negócio na terra.

Entretanto, uma economia lenta pode ser uma oportunidade. Não é fácil. Não é bonito. Mas se você usar estas épocas resistentes encontrar sua voz, afiar seu passo, e identificar seu cliente, quando coisas girar ao redor, você é não somente preparado melhor, mas seu negócio é para fora na frente da competição.

Tempting puxar para trás durante épocas como estes, mas se você pressionasse sobre quando outro recuar, você pôde encontrar-se colheita acima dos clientes e os clientes outros saem atrás.

Está aqui um par das idéias começá-lo que pensa creativamente em como você, seus empregados, seus assistentes virtuais pode gerar algum upside durante um downturn:

1. PERMANEÇA FORA DO FRIO, VÁ A AONDE ESTÁ MORNO.

A maioria de ódio dos povos para fazer "vendas" chama-se. Eu sei. Eu sinto sua dor. Eu não penso que eu fiz sempre uma chamada de vendas bem sucedida em minha vida inteira. Eu não estou caçoando. Entretanto, uma vez que alguém mostrou mesmo a quantidade de interesse a menor, eu posso certamente explicar porque devem se tornar muito interessados.

Quando as companhias são ocupadas, tendem a responder ao telefone ou ao email, dê o passo básico e aquele é ele (às vezes NÃO RESPONDEM mesmo aos email). Se o prospeto não assentar bem em um cliente, bem, há uma abundância do outro negócio que vem dentro.

Mas está que aqui algo os povos esquecem-se que -- e é verdadeiro em épocas e no bad bons -- os povos não gostam "de ser vendidos," mas gostam de ser perseguidos. Trabalha em datar. Trabalha no negócio. Se você tem um serviço ou um produto.

Faça a chamada. Emita um email personalizado. Faça-o você mesmo. Ou tenha um assistente virtual fazem-no.

Não venda. Faça simplesmente o contato.

Após a reconexão, continue o diálogo.

Emita um boletim de notícias. Uma amostra. Info adiantado em um produto novo.

Dependendo de seu negócio, o sustento você mesmo moderno em desenvolvimentos um cliente pôde estar interessado dentro. Eu tenho meus assistentes no olhar para fora para as coisas que puderam ser do interesse a meus clientes. Emita então uma nota personalizada através do email. Se for realmente interessante jot a nota no borne-ele, "pensou que você encontraria este interessar." Deixe-a cair no correio. Una-o como um pdf, faça-o algo de que as mostras você fizeram exame algum cuidado. O impacto de uma parte de correio personalizado em um mundo de explosões todo-demasiado-fáceis do email não deve underestimated.

Como em datar, você não quer stalk seu cliente. Esteja apenas lá para eles, de modo que quando o necessitam, saibam onde o encontrar. É um contrapeso delicado. Desperation contra o dedication. Você começará o cair dele. Ele tomadas justas um pouco de prática.

2. ALGUÉM DESFAZ-SE PODE SER SEU MEAL-TICKET MAIS GRANDE.

Uma coisa que acontece quando os negócios apertam acima durante épocas ásperas é que os clientes menores começam mesmo menos atenção. Eu estive em ambos os lados deste. E quando eu estou sendo negligenciado, não faz exame de muito para que alguém venha longitudinalmente e gire-me em seu cliente. Meu negócio não é grande. Mas é grande a alguém.

Use isto a sua vantagem. Procure para fora aqueles clientes e clientes que dentro puderam procurar o que eu me chamo "pouco amor extra."

Críe uma maneira fácil para que façam um interruptor painless a seu produto ou serviço. Dado os o que uma companhia mais grande não pode dar. Você. Qual conduz a este:

3. AUMENTE SEU TOQUE PESSOAL

Eu faço-lhe um ponto para falar a meus clientes. Isto parece como óbvia tão ridiculously uma coisa. Naturalmente você fala a seus clientes. Isso é até que você realize que meus clientes são America do Norte toda excedente, a maioria deles nunca encontrou-se com me e eu não lhes forneço pessoalmente o serviço, outros faço isso.

E é scary. Às vezes nós não fazemos a chamada porque nós estamos receosos que nós estamos indo ouvir o criticism. Eu sinto sua dor. Mas aprenda lutar com ela. Relish ele.

Mais que eu falo a meus clientes, melhores as coisas são. Mesmo as conversações resistentes. Quando as coisas começarem ocupadas, quando eu não verificar dentro para ver se há períodos longos, que sejam quando pequenas as coisas possam se transformar problema grande.

Este é algo que constantemente tem que ser monitorado. É fácil deixou este deslizamento. Ponha um lembrete sobre seu calendário: "sou eu que verifico dentro com meus clientes?" Dê prioridade. Mas comece a cada cliente bom, não importa como pequeno.

Para seus clientes e clientes atuais, criar um relacionamento pessoal é importante. Nunca mais assim do que em uma economia resistente. A conexão pessoal significa algo.

Ao menos uma vez que um mês, eu vou a um diner local aqui em San Francisco, mesmo que eu não ame o alimento em tudo.

A razão?

O waitress principal cumprimenta-me e minha família como se nós éramos royalty todas as vezes nós anda na porta. Fawns sobre meus miúdos, faz todos nós a sensação especial, sabe que meus meninos são sempre starving e traz biscoitos antes que perguntar mesmo o que nós queremos beber.

Às vezes você quer apenas ser tratado como um rei ou uma rainha. Como você matéria.

Agora, eu quero-o imaginar -- que aconteceria se você e seus povos tratados negócio esta maneira E entregado um produto grande?

Seed Newsvine


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