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É-lhe o marketing eficaz um mistério?

Tags: Marketing, sucesso, profitability, lucros, negócio, empresa de pequeno porte

Eu posed recentemente a seguinte pergunta aos participantes em meu negócio Bootcamp -- "o que é a finalidade real do marketing?" (sim, soa assim que básico, contudo todos responde-lhe inicialmente incorretamente. Todos!)

Todos está assim ansioso para apressar-se no marketing, mas a menos que nós compreendermos realmente o que nossa finalidade no marketing é verdadeiramente -- nós estamos o risco de nossos esforços não conseguimos nossos resultados desejados.

Muitos povos vêm-me para treinar quando seu marketing não está rendendo aos resultados ao fósforo seus objetivos financeiros. Com algum diagnóstico, o problema é simples detectar. Você vê, muitos povos ainda não compreendem o que sua finalidade verdadeira do marketing é, e assim que fazem os mesmos erros repetidamente outra vez.

Estes erros caros, levantam-se fora de não saber sua única missão mais importante no marketing. A notícia má é, custos de marketing o mesmos se trabalha ou não. A notícia boa é, o problema pode ser fixa.

Há muitos resultados diferentes possíveis de toda a campanha do marketing, mas há somente UMA missão do marketing que lhe renderá os resultados os mais elevados e mais melhores cada hora! Para a maioria de povos, pensam que a finalidade do marketing é vender seus produtos e serviços.

Erro Grande! E isso é o lugar onde os problemas começam.

Se vendendo nossos produtos e serviços eram a missão real do marketing, a seguir o marketing seria assim simples e fácil. Nós poderíamos apenas emitir para fora um folheto que anuncia nosso produto ou prestar serviços de manutenção e prestar atenção aos dólares vir derramando dentro. Entretanto, estão aqui alguns statistics desanimadores:

- um folheto do correio direto começa menos do que um retorno de 1%.
- os povos são bombardeados hoje com correio de sucata e sobrecarga do email da sucata.
- "não chame" listas e "não escreva" listas estão crescendo exponencial diariamente.
- fato: Faz exame ao menos de 7 batidas repetitivas do marketing para um nome de tipo como coke para começar uma compra nova do prospeto.

Faz exame nas 11 batidas repetitivas médias do marketing para a pessoa ordinária como você e I para começar uma resposta de um prospeto começar a pensar sobre a compra na média. (estes números variam ligeiramente com statistics diferentes).

Nós todo o make o erro de pensar da finalidade do marketing devemos vender algo. Este é o único pessoa o mais grande do erro faz. É aqui o princípio organizar em torno da finalidade real do marketing.

Vender não é sua finalidade do marketing. Atrair morna aos prospetos quentes e girá-los nos clientes que compram a tempo são sua finalidade real!

Pense dela gostam de datar. Imagine que você é único para um momento e uma reunião uma pessoa nova para a primeira vez. Sua missão na reunião que a pessoa não deve os casar no ponto, mas para conhecer os e os você -- para determinar se você gostar mesmo de se datar.

Há encontrar-se com, datando então, então courtship.. . então possivelmente união abaixo a estrada. Mais os povos que você se encontra com, as datas mais grandes você pode ter, e eventualmente você atrai a pessoa ideal você gostaria de se casar.

Imagine alguém andar até você e dizer, "hi, é agradável encontrar-se com o. Apronte para começar casado?" Isso é frequentemente como os povos aproximam o marketing.

Há uns termos que nós nos usamos chamar povos como este, um "slimy, um sleezeball, um salesman do us-carro, um hypster, um liso e slickster." Por que? Porque nós todo o ódio "a ser vendido."

Assim sua missão é encontrar e atrair povos interessados em seus funil do marketing, primeiro rapport do edifício, a seguir confiança do edifício, compartilhando de sua perícia, oferecendo o valor -- sabendo quando você adiciona o valor a seus vidas e negócio, eles quererá automaticamente fazer o negócio com você. Transforma-se não uma matéria de se fizerem o negócio com você, mas quando.

Estão assim aqui 8 etapas para atrair prospetos da qualidade e para girá-los em clientes:

1 - Atraia-os em seu funil do marketing começando os responder a uma oferta compelindo.
2 - Ofereça-lhes algo do valor primeiramente (relatório especial, artigo, a amostra experimental ou a oferta).
3 - Follow.up com um email, chamada de telefone, enviando. Ofereça mais valor.
4 - Diagnostique suas necessidades mais profundas através dos exames, das entrevistas, das avaliações ou dos questionários.
5 - Críe um produto ou planeie-o que resolva o seu se preocupe, se desafie ou se concirna.
6 - Mostre-lhes os benefícios de como seu serviço é uma solução a suas necessidades.
7 - Faça fácil para que comprem seus produtos, fornecendo o serviço de cliente grande.
8 - Peça para ajudar a seus amigos e família começando referrals.

A missão é criar life-long clientes fazendo exame do momento de construir os relacionamentos da qualidade, convidando os fazer exame de uma etapa de cada vez com você. Pense de datar! Quando você lhes dá o valor primeiramente compartilhando de sua perícia, você não somente para remover o stress e a ansiedade em sua parte, mas você cría também uma atmosfera do marketing zero da resistência.

Você transforma-se a reunião perita suas necessidades, melhor que o salesperson que pushy não podem esperar para começar livrados de. _ real bônus est que seu marketing resultado torn mais profitable e também mais predictable.

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