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O Fiduciário Do Desempenho Elevado Cría A Riqueza

Tags: riqueza consultiva, investimento consultivo, institutional financeiro, dinheiro que faz, fiduciário

Um exame recente sugere que os principais consultivos podem, no fato, ser mais savvier sobre a importância do planeamento de sucessão do que o outro businesspeople. No exame, 33% dos conselheiros disse que tem uma planta escrita da sucessão; somente 8% de outros líderes de negócio dizem que têm tal planta.

Algumas firmas consultivas têm uma planta da sucessão que seja passada para baixo a sua liderança como a parte da cultura da companhia. Baseado nas experiências de diversas firmas consultivas, a planta da sucessão tem o valor adicionado de tranquilizar a equipe de funcionários e os clientes sobre um futuro estável da firma.

Mas não procure um cortador do bolinho da sucessão. Os conselheiros, os directores, e os sócios têm opções numerosas. Sobre a metade dos conselheiros opt para a transição em ordem aos sócios júniors. Alternativamente, as firmas com sobre os $1 bilhões sob o advisement são vendidas mais fàcilmente do que os menores. Às vezes um merger ou uma venda direta, chamado às vezes uma consolidação, constituem uma solução viable. Em um negócio da família, a posse, o controle e a distribuição dos recursos do negócio tendem a ser o foco.

O negócio consultivo tende a ser mais complexo porque as habilidades que lhe fazem o trabalho hoje são especializadas altamente, diz Dan Smith, um advogado baseado Connecticut que especializa-se na ajuda maximizing o valor de negócio. "definindo quem têm ir funcionar a firma e quem está indo ser a ajuda do rainmaker significativamente na criação e no enforcement de uma planta da sucessão," diz.

Smith questiona se o gerente chave pode também ser o rainmaker das firmas. Quando este arranjo puder trabalhar em uma base cotidiana, o adquiridor, Smith adiciona, quê-lo saber se a firma tiver a abilidade de continuar o que se usou acontecer. Um único indivíduo multi-talented pode agudamente afetar o valuation das firmas. A transição à compensação taxa-baseada é útil, diz Smith, porque os lucros ongoing são projetados mais exatamente do que com compensação recurso-baseada.

O presidente anterior Jeff Camionete Orden dos associados da avaliação (EAI) embraces o conceito de transferir a firma de uma geração ao seguinte dentro da firma, parte da cultura da companhia desde seu fundar em 1947. Você necessita encontrar povos querer embrace os riscos da posse e empreendimento, diz.

Quando um processo está no lugar e compreendido, tende a fornecer os directores, os conselheiros sênior, os conselheiros e os associados, e a gerência, o nível adicionado da estabilidade e a consistência que deseja, dizem Camionete Orden.

Ainda, é aconselhável considerar com cuidado o impacto da decisão de executivo superior. O conselheiro Arthur Bavelas da riqueza diz que as considerações do principal terão o impacto far-reaching. Funcionar o negócio é uma coisa, entregando o excedente e esperar trazer no mesmo dinheiro quando você é não mais longo acoplado ativamente é uma matéria diferente, diz Bavelas. Aquele não é dizer que não pode trabalhar. Entre outras atribuições de sua clientela rica, Bavelas trabalha com os principais das firmas que querem fazer uma transição bem sucedida fora de um negócio. Vem geralmente após algum alma-procurarar sério, diz Bavelas.

Há um número de perguntas para alguém que prepara-se para sua partida de sua fonte dos meios de subsistência, notas Bavelas. Importa-se com os povos? É comunicar-se suficientemente com os membros júniors da firma? Quanto tempo sua alternativa a trabalhar, para dizer o curso worldwide, prendem sua atenção? Se o principal tiver uma abilidade original, pode ser substituído? Como fungible é a lista do cliente -- especial se é um negócio dirigido relacionamento? O sucesso da planta depende de his que sabe as respostas direitas a estes tipos de perguntas.

A linha inferior, Bavelas diz, uma planta da sucessão é sobre valores do núcleo.

Tais valores são antecipados inerente onde o turnover envolve um membro da família. Você não se ouve sobre transições bem sucedidas da família -- somente as falhas, dizem o conselheiro Jane Zalman do negócio da família. Considerando as probabilidades slim do sucesso, o excesso de giro do controle de um negócio da família é um momento crítico. Diz Zalman, 80 a 90% de todos os negócios de ESTADOS UNIDOS são negócios da família e daqueles, 70% não fazem a transição ao second-generation. "os números são consideravelmente bleak," diz. Isto ocorre o mais freqüentemente porque os membros da família têm as expectativas que estão quase sempre no conflito.

Idealmente, um membro da família trabalha dentro do negócio por um período dos anos e de relacionamentos estabelecidos com os clientes sobre o tempo. E, embora podem parecer um bocado romântico, ele ou pode também manter um sentido do heritage da firma. Os reinos do controle podem ser passado mais melhor quando são passados mais gradualmente, com cada membro da família que faz exame em mais responsabilidade, e aumentando lentamente as responsabilidades se operando, e antes de longo, recomeçando o crescimento da firma.