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As audiências invisíveis na mostra de comércio

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Ao preparar sua cabine para uma mostra de comércio você pôde pensar os participantes devem ser seu preliminares focalizam. Apesar de tudo, que é porque você pagou os bucks grandes, direita?

Em toda a realidade, isto é somente parcialmente verdadeiro. No fato, a verdade cheia apenas pode surpreendê-lo.

Em a maioria indústrias e de organizações há os povos a que Malcolm Gladwell consulta como "conectores" em seu livro o ponto derrubando.

Estes conectores parecem ter um knack para conhecer muitos dos povos. Negocíam muitos da informação em uma base diária. É justa em sua natureza ser amigável e passagem ao longo da informação útil a outra que conectam com, uniforme na conversação ocasional. Não é uncommon encontrar alguém como este em quase cada organização. Esta é a pessoa que, no fim do dia, parece saber o que todos é até.

Estes conectores são os povos que você quer conhecer. Por que? Porque quando virem algo do valor, senão mantêm a informação! Compartilham livremente d com o todos; especial os povos que pensam podem beneficiar-se dela.

Quando você atrai a atenção dos conectores, todos sabe logo algo sobre você e seu nível do sophistication na arena do competidor. Passam ao longo de uma riqueza da informação que na maioria das vezes seja surprisingly exato. Você alvejou a mensagem de sua cabine da mostra de comércio para os participantes usuais, mas também estando ciente de conectores potenciais em sua indústria e procurando os para fora, você tem agora o dobro os meios espalhar a palavra sobre sua companhia.

Povoe quem o ato como conectores no marketplace, conectando sua companhia com os povos você necessita alcançar, geralmente não está indo ser concorrentes principais. Ou podem ser uma pessoa que represente um produto ou um serviço acessório que sejam vendidos a todos em sua indústria, mas não seja um concorrente direto ele mesmo.

Esta pessoa é geralmente um talker grande; e um ouvinte grande. É um cartão andando e billboard da contagem embalados toda em um.

No fim do dia, um conector pode dizê-lo que um pouco algo sobre todos, mas lata dá também perspectives exigentes em o que os prospetos são para uma companhia nova baseada em sua riqueza da informação em todos os concorrentes e observações que está recolhido sobre muitos anos.

Um conector sairá de sua maneira dizer coisas agradáveis sobre você se for imprimido continuamente com seus produtos inovativos, seu sucesso sobre um período curto ou uniforme com você pessoalmente.

No fato, sempre que a oportunidade se levanta, compartilha de sua história do sucesso com a outra. No processo de compartilhar de seu sucesso com o outro, planta uma semente nas mentes dos povos incontáveis que dizem outros.

E que custou-lhe? Talvez tão pouco como um par das cervejas na barra que diz histórias da guerra no fim de um dia duro longo no assoalho da mostra.

Sobre os anos, identifica com você e seu negócio nas maneiras que você não pode mesmo imaginar, tudo porque parece apenas como a você e aos valores que você e sua companhia representam.

Porque esta pessoa é uma propaganda andando, os povos vêm-lhe para o conhecimento. Pedirão sua opinião em quem tem fazer o trabalho bom na indústria estes dias. O que estão dizendo realmente quando perguntam que a pergunta é: Eu não sou satisfeito com meu fornecedor atual e eu pude estar pronto para um movimento quando o tempo é direito. Por causa de sua reputação como uma fonte knowledgeable da informação, confiarão em suas opiniões.

Em um mundo imperfeito não pode sempre acontecer esta maneira, mas eu vi que os povos como esse mim descreveram apenas a ajuda um dobro do fabricante sua distribuição sem ela que custa lhes uma moeda de um centavo.

Mesmo no repouso, um conector que eu soube muitos anos há parecidos poder ajudar a empreendedores incontáveis construir seu negócio apenas anunciar livre da palavra-$$$-BOCA. Nunca comprou qualquer coisa de alguns deles, mas soube de algum modo todos seus clientes potenciais. É a terceiro-pessoa velha testimonial que faz esta avenida da aproximação assim valiosa.

Assim quando você está preparando sua cabine para a mostra de comércio seguinte, não se esqueça de que o prendedor o mais grande não pode estar em sua cabine durante a mostra em tudo. Podem ser exibir justo como você são alguns corredor afastado, mas têm a abilidade de alcançar muitas vezes sobre os povos que você pode simplesmente por causa de uma tendência natural para conectar.

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