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Como começar na porta de varejistas principais

Tags: venda a varejo seu produto, produto patenteado, invenção, vendendo seu produto

Para a maioria de inventores, começar sua invenção vendida em prateleiras da loja é o realization de um sonho vem verdadeiro. Algo que conceptualized e trabalharam tirelessly para trazer em ser estão agora disponíveis antes dos olhos de um mercado maciço. Seu brainchild senta-se em prateleiras ao lado dos produtos estabelecidos e estimados. Que podia ser melhor do que aquele? Entretanto, há alguns pros e cons quando vem a vender uma invenção em prateleiras da loja. Além, há uma seqüência das etapas que os inventores devem seguir se começar na porta de varejistas principais for o que aspire.

Geralmente, você não pode começar na porta de ausente direito dos varejistas principais. Não se você é um inventor novo ou unproven. Entretanto, você pode provavelmente começar na porta mais logo do que você pensa.

Em um artigo chamado "vender às lojas de varejo" em BusinessKnowHow.com, o consultante de varejo Allen Zell ofereceu pontas e conselho em fazer isto. Um de seus offerings estava impressionante desobstruído.

"se se o realiza ou não, vender às lojas de departamento pode ser um boon ou um busto. . . heaven ou inferno."
De "por lojas departamento", os meios que de Zell os lugares como sears, alvejam, moeda de um centavo, Costco, e Wal-wal-Mart, que são alguns dos alvos principais para inventores. Ocorre-lhes raramente que ter seu produto na frente de todos aqueles olhos poderia sempre, concebìvelmente, para ser mau! Assim como um diz se sua decisão vender lá será um boon ou um busto?

De acordo com Zell, os inventores são provavelmente melhores fora de furar com as correntes pequenas no início. A razão para esta é que mais grande uma corrente é, mais duro o negócio que dirigirá quando vem aos termos e aos discontos negociando. Por causa de seus tamanho e nome de tipo estas lojas acreditam que estão livres ditar termos aos inventores e aos colaboradores do produto, e começam frequentemente sua maneira. Umas correntes mais grandes tais como aquelas nomeadas acima são também extremamente risco-risk-averse quando vem a o que venderá em suas prateleiras. Enquanto Zell explica, "olham aos gostos que são estabelecidos bem em sua indústria ou categoria da mercadoria." Isto é assim que a loja própria tem que fazer o promotion muito pequeno ou anunciar para os produtos que vendem, desde que este peso é carregado pelos fornecedores eles mesmos.

O lado da aleta? Você supô-lo: as lojas chain grandes põem frequentemente o burden de anunciar e de promotion sobre fornecedores novos e unproven: como inventores de produtos novos. A linha inferior para inventores é que vender à direita do Wal-wal-Mart e do alvo afastado poderia significar os custos enormes do promotion que nunca negociaram para. Para esta razão, os inventores terão distante mais sucesso se começarem começando seus produtos nas prateleiras das lojas chain menores, que são menos exijir e mais dispostas lhes ajudar em começar a palavra para fora.

Uma parte principal de vender sua invenção em prateleiras da loja, não importa como grande a corrente, está satisfazendo compradores de uma loja. Estes são os povos que têm a autoridade para se decidir que produtos novos uma loja venderá. Tipicamente, os inventores e os colaboradores do produto encontrar-se-ão com compradores, far-se-ão seu passo, e esperar-se-ão o comprador para decidir-se se a loja venderá seus wares. Um interesse grande para compradores é se o fornecedor (isto é, inventor neste caso) pode fornecer bastantes de seu produto à demanda da reunião nas lojas. Para esta razão, você deve considerar este com cuidado e ter uma resposta convencendo de como você proseguirá para dar ao comprador. Como notas de Zell, uma de responsabilidades de todo o comprador deve gastar tão eficientemente o dinheiro da sua firma como possível, assim que se parecerem o sondar sobre suas capacidades produtivas, estão fazendo simplesmente seus trabalhos.

Uma outra abertura possível nas lojas grandes e pequenas é o uso dos reps. Reps é o pessoa que pro-actively aproxima lojas e as lança para vender vários produtos. Se uma loja concordar, o representante começa a um commission entretanto de muitos produtos as compras da loja estocar suas prateleiras com. Esta é uma opção excelente para os inventores, que não podem ser negócio savvy bastante para começar seus produtos em prateleiras da loja com seus próprios esforços. Instead, devem fazer uma lista de algumas lojas que gostariam de vender dentro. Então, devem aproximar estas lojas e pedi-las que os mais melhores reps são que as convidam comprar produtos novos. Você quer começar seus nomes e números de telefone. A etapa seguinte é entrevistá-los e ver se as outras linhas que têm poderiam lhes conduzir que começam seu produto nas prateleiras. De acordo com Zell, "[ reps ] é sua mais melhor aposta para começar em todos os tipos de lojas grandes e pequenas, que é sua profissão. E última, não o begrudge o commission que você os paga. Sem eles, você não teria a exposição ou as vendas que você está apreciando."

No fechamento, você deve proseguir cautelosamente mas confiàvel no reino de vender sua invenção em prateleiras da loja. Começando com reps e as correntes pequenas e trabalhando sua maneira até as mais grandes porque o sucesso a dita, você estará pondo seu produto sobre um trajeto ao crescimento das vendas.

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