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Como selecionar entre testes prometedores da Custo-Redução

Tags: custe, lucre, teste, problemas, soluções, crescimento, empreendedor, estratégia, liderança

Deixe-nos supor que todas suas propostas do teste estiveram verificadas para fora para ver se puderem ser melhoradas. A maioria ou todas as propostas dos testes foram melhorados por esse processo e alguns podem ter remanescido unchanged.

Algumas companhias são afortunadas e é rápido, barato, e fácil conduzir testes dos modelos novos do negócio que reduzem custos. Se você for que a circunstância feliz, você pode simplesmente incentivar povos funcionar testes sem fazer nenhuma seleção mais adicional. Você deve saltar à seção chave das perguntas no fim do capítulo.

Se você for um pequeno ou a organização ou os testes recurso-confinados forem cara, você tem provavelmente ainda uns testes mais potenciais do que você pode possivelmente fazer. Em conseqüência, a maioria de companhias terão as escolhas testando a fazer. Se aquela for sua circunstância, o descanso desta seção dir-lhe-á o que fazer.

Como você seleciona direito ou uns para perseguir?

Aqueles que estudam a evolução das plantas e dos animais empregam geralmente um conceito que envolve como bom uma composição genetic combina seu ambiente. Aqueles animais e plantas cujas forças e as fraquezas são superiores às alternativas que vivem que o ambiente florescerá. Você pode avaliar seus testes potenciais em uma maneira similar, adiantado realmente de testá-los.

Use uma série de telas do ranking determinar que testes a fazer primeiramente. Este processo do ranking é muito importante porque você provavelmente não poderá fazer mais do que alguns testes devido aos custos e às complicações do potencial envolvidos.

Em conseqüência, você funciona um risco que nenhuns dos testes iniciais renderão a sorte das melhorias custo-baseadas do modelo do negócio que você necessita. Estas telas reduzirão a probabilidade daquela atrasam ocorrer.

Primeiramente, espesso suas propostas do teste da custo-redução por seu potencial melhorar vendas, antes de considerar alguma mudança no preço. Isso pode parecer como um lugar incomun partir para idéias da custo-redução, mas é um ponto muito poderoso da vista. As reduções de custo as mais eficazes são geralmente aquelas que críam vantagens para clientes e ajudam a sua organização caber em melhor com aqueles clientes.

Como aqueles que empregaram o objetivo do sigma seis para a melhoria de qualidade encontraram para fora, em muitos argumentos abaixar seus custos reduzindo erros, para o exemplo, significa também fornecer resultados melhores do negócio para clientes. Aquelas reduções de custo são essas que devem extrair sua atenção primeiramente.

Em segundo, Rank do reverso suas propostas do teste por seu potencial prejudicar vendas se você executar mal o modelo novo do negócio. Para o exemplo, se um teste novo do modelo do negócio não poderia possivelmente lhe custar nenhuns clientes, que o teste espesso mais altamente do que todos os outros testes que poderiam lhe custar clientes.

Como podia um teste evitar de ter algum potencial perder clientes? A maioria de testes teriam este caráter onde você poderia prometer adiantado comutar imediatamente para trás o cliente ao modelo velho do negócio se seu desempenho não fosse satisfatório com o modelo novo do negócio.

Em terceiro lugar, críe um ranking médio para as primeiras duas áreas de efeitos em vendas. Elimine todos os testes que estão ao meio inferior deste ranking médio. Se você começar com 100 propostas do teste, este deixa-o cair traga a 50.

Em quarto, espesso as propostas do teste sobreviver pelo tamanho absoluto das economias de custo potenciais totais.

Fifth, faça exame aqueles das mesmas propostas do teste que sobreviveram etapa três e espesso as do smallness do risco que você não sucederá com o teste. Em fazer este ranking, faça exame daqueles com o risco o mais baixo e ponha-os no alto da lista. O teste do risco o mais elevado pertence no fundo.

Sixth, críe um outro ranking médio usando os quartos e quintos rankings. Elimine todas aquelas propostas que caem no third inferior desta lista média do ranking. Se você espesso 50 propostas, você eliminaria 17.

O sétimo, faz exame das propostas do teste que sobrevivem o sexto ranking e espesso as agora pelo entusiasmo sentiu que aqueles que serão afetadas pela execução da mudança em sua organização. Elimine todas as propostas do teste no dois terços inferior desta lista. Se 33 propostas remanescessem, esta deixá-lo-ia cair a 11 propostas.

O oitavo, faz exame das propostas restantes do teste e espesso as pelo ajuste que têm com os testes você funcionou ou está funcionando para melhorar o valor ou está fixando o preço da estrutura. Elimine todos os testes que prejudiquem sua abilidade de executar tal valor ou fixar o preço de melhorias da estrutura. Se 11 propostas remanescessem, esta pôde significar deixar cair uns outros quatro.

Por agora, você deve ter uma lista manageable dos projetos testando a perseguir. Se você tiver ainda mais do que você pode ter recursos para, você pode simplesmente fazê-los na ordem da prioridade. Essa aproximação trabalhará bem a menos que você encontrar esse ou dois testes custarem mais do que diversos do outro. Neste caso, considere se você poderia aprender muito mais ou ganhar um benefício mais potencial fazendo todos os testes baratos primeiramente.

Se a seleção o deixar cair para baixo a nenhuns testes, vá para trás à última tela que à esquerda você ao menos seis testes e aplica o séptimo e os oitavos rankings.

Se menos de três testes sobrevivessem neste momento, seu pensar sobre modelos potencial melhores do negócio para reduzir custos era demasiado limitado. Você dever reiniciar aquele que pensa quando você tomada em o que testes sobreviveram esta seleção.

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