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Como Os Advogados Superiores Usam Estas Práticas Escondidas Encher Sua Prática 4

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Previamente, nós cobrimos como os advogados superiores usam um sistema provado construir relacionamentos poderosos com os sócios estratégicos do referral.

Então, nós mostramos-lhe diversas maneiras fáceis usar o Internet introduzir no mercado e crescer sua prática da lei.

Em seguida que nós focalizamos em gerar mais e referrals melhores por relacionamentos significativos, influential, e a longo prazo construir com seus clientes atuais e anteriores.

Agora, nós estamos indo discutir um conceito muito poderoso: diferenciando-se de sua competição. Há sobre 1 milhão advogados nos estados unidos hoje. Aquele é um advogado para cada 300 povos!

A pergunta perennial é como faz um advogado se ajustam ou ela mesma aparte de todas as centenas ou mesmo milhares dos concorrentes que oferecem ao exato os mesmos serviços?

Segredo 4 Do Marketing Da Firma De Lei. Desenvolva Uma Vantagem Do competidor Original

Mim perguntou centenas de advogados, por que deve alguém empregá-lo contra sua competição? Virtualmente todo respondem com as mesmas quatro respostas:

* Qualidade
* Serviço
* Anos da experiência
* Preço

O problema é que nenhuma destes tem todo o impacto positivo em clientes em perspectiva!

A qualidade não é um pessoa da característica pagará extremamente por. Simplesmente meios você encontra-se com o nível mínimo das expectativas. Ninguém pagarão extremamente pela qualidade nem pela vontade que pagam menos pelo ponto baixo ou pelos nenhuns serviços de qualidade.

Para cada serviço sua firma de lei fornece lá é outras mil firmas de lei que oferecem ao exato o mesmo serviço. Você não pode diferenciar-se de outros advogados emfatizando seus serviços. No fato, emfatizando o fato que você oferece ao exato mesmos serviços que cada outra firma de lei você está reforçando realmente o misconception comum que você é justo como cada outro advogado.

A maioria de advogados concordariam que os anos da experiência são um misnomer. Como se costuma dizer, você pode ter 20 anos da experiência ou apenas 1 ano da experiência repetido 20 vezes. Não obstante quanto tempo você foi na prática, alguém tem praticado mais por muito tempo.

Emfatizar que você é affordable (que iguala barato em muitas mentes do prospeto) terá somente o efeito de atrair retrocessos do pneu em sua prática da lei. E você quer realmente ser sabido como o Wal-wal-Mart de firmas de lei o líder do custo baixo?

Estas são todas as características de sua firma de lei. Quando você focalizar nas características quando o marketing sua firma de lei você se transformar um producto. Quando você se transforma um producto, você tem que focalizar no preço. Quando você focaliza no preço, você abaixa suas margens de lucro. E quando você abaixa suas margens de lucro você torna-se vulnerável a cada outro advogado para fora de lá quem é disposto aceitar uma margem de lucro mais baixa que você é.

Nós compartilhamos de 10 maneiras diferentes criar uma vantagem do competidor original. Estão aqui três delas:

* Focalize nos benefícios, no valor e nos resultados. Ao encontrar-se com um cliente em perspectiva, emfatize os benefícios que você oferece aos clientes, o valor você traz, e os resultados (tenha cuidado para seguir o ethics do seu estado em anunciar regulamentos e não garanta resultados).

* Focalize no serviço, não a lista dos serviços que sua firma fornece. Explique como você serve a seus clientes mais melhor saindo de sua maneira para eles e tratando cada pessoa como um VIP. Pergunte-se que tipo da experiência do cliente você quer cada um ter. Seja muito específico e escreva para baixo suas idéias. Ponha uma planta de ação no lugar com sua equipe de funcionários para assegurar-se de que cada experiência um prospeto ou um cliente tenha com sua firma seja positiva.

* Focalize em soluções. Os povos não compram serviços legais; compram soluções a seus problemas legais. Prepare um estudo de caso de como você encontrou uma solução creativa ao problema de um outro cliente. Explique como você veio acima com ele e os resultados.

Rainmakers superior reconhece o marketing que sua firma de lei é um processo, uma aproximação sistemática de relacionamentos do edifício com fontes avaliadas do referral, cultivar seus contatos, e permanecer conectado a seus clientes.

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