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Comece pronto para expandir seu número dos clientes por 21 vezes

Tags: descoberta, liderança, gerência, equipe, desempenho, crescimento, lucro

Meu primeiro desengate em um autobahn alemão era uma experiência que eu nunca me esquecerei. Não há nenhum limite de velocidade em estradas bem-projetadas e flawlessly mantidas estes. Muitos povos dirigem Porsches, BMWs, e Mercedes high-powered que são projetados voar quase sobre estas rotas.

O CEO de uma companhia alemão proeminente emprestou-me seus carro e excitador pessoais para um jaunt rápido ao aeroporto. Agradeça o deus para esse favor: Se não, eu estaria dirigindo e eu tinha dirigido nunca mais rapidamente de 120 m.p.h. antes.

No autobahn dirigir em 120 é como picar longitudinalmente em 55 m.p.h. em um freeway americano. Nós passamos essa velocidade dentro de alguns segundos. Antes de longo, o velocímetro cobriu 250 quilômetros um a hora (aproximadamente 160 m.p.h.). Era emocionante, mas essa reação inicial começou a girar no medo.

Felizmente, o excitador olhou de relance para trás e observou um passageiro ligeiramente verde. . . e o carro retardou. Em 140 m.p.h. Eu relaxei.

Essa velocidade mais baixa sentiu então confortavelmente lenta mesmo que fosse muito mais rápida do que previamente experiências. Este desengate provou que você pode começar usado a qualquer coisa bonito rapidamente. E mais rapidamente você ajusta, mais logo você faz mais progresso e aprecía o processo.

Alguns povos experimentam o mesmo sentido do excitamento e do medo combinados quando pensam primeiramente sobre fazer benefícios disponíveis a 21 vezes tantos como povos ou o aumento de vendas por uma quantidade similar. Deixe-nos começar em um ritmo lento e acelere-os gradualmente após sua experiência atual para fazê-la mais fácil para que você ajuste a esta viagem mais rápida.

Deixe-nos pensar sobre a escala por um momento. Os indivíduos médios do serving do negócio têm menos de 1.000 clientes. O negócio médio que dirige-se às necessidades das companhias tem menos de 30 clientes.

Se você comparar aqueles números à população do mundo (sobre 6 bilhões) e o número dos negócios (muitos milhões), você aprecia rapidamente o potencial untapped para que o negócio médio expanda. Pela comparação, muitos escolas, hospitais, charities locais, e departamentos de governo da cidade servem diretamente mais do que alguns cem povos um a semana. Mesmo se uma destas organizações expandiu de repente seu espaço por 2.000 por cento (20 vezes), a escala resultante seria ainda pequena comparada ao potencial global.

Similarmente, as companhias as maiores e as organizações nonprofit estão servindo a consideravelmente mais menos de 1 por cento da população do mundo em todo o momento. Claramente, estas organizações maiores têm também oportunidades substanciais de expandir sua entrega dos bens e dos serviços.

Para agora, aprecíe apenas pensar sobre quanto prazer você ganhará de fornecer seus próprios offerings em um volume 21 vezes mais grande. . . especial se você pode alcançar esse nível em seu próprio ritmo confortável.

No começo de sua viagem, você necessita decidir-se que tipo do desempenho você quer expandir por 21 vezes. Às vezes a resposta é óbvia. Outras vezes, você tem que olhar além do óbvio.

Por exemplo se você vende atualmente fornalhas, você poderia decidir-se vender fornalhas a 21 vezes mais povos alcançar um volume 21 vezes mais grande. Isso é muito bem.

Mas se você olhar ao redor, você pode encontrar uma escolha melhor. Desde que os povos compram suas fornalhas para fazer seus repousos aquecedor, você pode escolher ajudar-lhes também melhorar também seu calor em outras maneiras (como instalar isolação needed) e ganhar algum de seu volume aumentado de seu espaço expandido dos offerings.

Do mesmo modo, uma organização nonprofit pode fornecer o alimento aos povos pobres que estão procurando o trabalho. Você poderia decidir-se alimentar a 21 vezes tantos como povos.

Ou você poderia também decidir-se ajudar a povos pobres unemployed encontrar trabalhos. Mesmo melhor, você pode ajudar aos trabalhos grandes do achado unemployed que servem a outros povos unemployed encontrar também trabalhos grandes. Você necessita considerar se você quer entregar mais dos mesmos benefícios ou de uma combinação melhor dos benefícios.

Por que o refrain alguns povos de comprar ou de usar seus offerings? Estes fatores limitando podem incluir tendas pessoais (hábitos prejudiciais baseados em maneiras pobres de pensar) como ser confortáveis com ignorance, misconceptions, disbelief, sloth, falta do tempo, sendo short do dinheiro e do discomfort emocional com o que você oferece.

Você pode descobrir as barreiras escondidas à expansão fazendo esta pergunta: "quanto eu teria que o pagar para fazer exame e usar de meu oferecer?" Sim, mesmo muitos produtos e serviços livres são assim unattractive aos usuários potenciais que você teria que lhes pagar uma quantidade significativa para fazer exame e usar de oferecer. Perguntando quanto e porque os povos querem ser pagados, você encontrará falhas poderosas com o que você está oferecendo.

Como pode você eliminar as barreiras ao uso expandido que você encontrou perguntando que pergunta importante? Primeiramente, brainstorm com o outro para acumular tantas como idéias como possível. Em segundo, debulhe aquelas pilhas da grão da idéia para separar para fora apenas das sementes as mais choicest da melhoria potencial. Em terceiro lugar, compare aquelas mais melhores oportunidades barreira-rebentando de selecionar os métodos que combinam seus recursos.

Como pode você executar plantas barreira-rebentando para expandir o uso? Antecipando o que poderia ir erradamente e se preparando para aquelas edições, você terminará pavimentar sua rota mais rápida mais logo assim que você pode começar a servir a mais povos.

Você pode fazer um progresso mais rápido aplicando algumas soluções da descoberta (maneiras de realizar 20 vezes mais com o mesmos tempo, esforço, e recursos) para a consciência de expansão e uso de seus offerings. Você necessita também assegurar-se de que todos esteja deleitado com sua disponibilidade expandida.

Com essa preparação, você é todo ajustou-se para fazer um pulo enorme para diante em crescer suas vendas por pulos e por limites exponenciais. Está você pronto para começar?

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