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Barreira Da Taxa - Seis Fáceis, Contudo Poderosos, Etapas A Quebrar Através Da Barreira Da Taxa

Tags: taxa, barreira da taxa, venda, fechando as vendas, clientes, valor, fixando o preço de pacotes, jogo do papel

Donna é o proprietário de um negócio home do d?r, que me venha ajuda procurando em fechar a venda. Tinha perdido recentemente uma venda devido a seu medo em apresentar-lhe taxas. Donna tinha-se encontrado com com o prospeto diversas vezes, descobertas suas necessidades, perguntas respondidas, objeções seguradas, apresentado uma proposta, e discutido fixar o preço. Pensou que tinha feito todas as coisas direitas. Era agora até o prospeto para fazer uma decisão de compra.

Após alguns momentos do silêncio, pensamento de Donna, Does que o prospeto pensa que minhas taxas são demasiado elevadas?. Sentir incerto com as taxas que se tinha apresentado, Donna dito rapidamente, You Pode pensar que minhas taxas são demasiado elevadas. Tração de I.ll acima de algumas plantas mais menos caras para que você olhe em. Assim que as palavras caíssem fora de sua boca, realizou o impacto de suas ações. A incerteza de Donna.s sobre as taxas tinha começado na maneira de fechar a venda. Agora criou mais trabalho para que herself faça e perdeu a oportunidade de fechar a venda nesse momento.

O medo de Donna.s de apresentar-lhe taxas tinha-a parado de começar o negócio. Familiar sadio? It.s nao uncommon à pergunta se oferecer das taxas we.re está dentro da escala de o que o prospeto pagará. Assim como você evita este do acontecimento? Começa com fazer as perguntas direitas, sabendo seus benefícios, poderosa comunicando o valor de seu produto, e apresentando pacotes fixando o preço diferentes. Estão aqui (6) simples, contudo as etapas poderosas a seguir que lhe ajudarão quebrar com o medo e lhe dar a confiança ao apresentar suas taxas:

1. Perguntas qualificando feitas do dinheiro antes da reunião ou cedo na reunião. Perguntas sérias do dinheiro do hearing da mente dos prospetos don.t. Esperam ser feitos estas perguntas. Os prospetos unqualified funcionam quando ouvem estas perguntas porque they.re nao sério sobre a compra. Here.s um exemplo: O So I sabe we.re no mesmo parque da esfera, aproximadamente quanto era você que olha para gastar?.

2. Faça uma lista dos benefícios que seu produto fornece para seus clientes. Um benefício é um resultado ou solução que o cliente recebe de usar seu produto. Porque você cría sua lista, you.ll começam a começar desobstruído em todas as maneiras seu benefício dos clientes de usar seu produto. Apresente os benefícios que seu produto fornece durante sua reunião. Here.s um exemplo: By Que adiciona tratamentos da janela a seu repouso, o valor de seus aumentos home.

3. Faça a uma lista dos benefícios seus clientes começar de trabalhar com você. Naturalmente, os benefícios do produto são importantes, mas assim que é você. No fato, a maioria de vendas são baseadas no relacionamento you.ve desenvolvido com o cliente. Apresente o benefício que seus clientes começam de trabalhar com você durante a reunião. Here.s um exemplo: Os clientes que do All eu trabalho com recebem o serviço personalizado do começo do trabalho, ao fim do trabalho.

4. Escreva os resultados que os clientes receberam de trabalhar com você. Pense nos termos de resultados que measurable os clientes conseguiram. Isto instill mais confiança como você se torna desobstruído no valor que você traz a seus clientes. Compartilhe com o prospeto que os clientes dos resultados receberam de trabalhar com você. Here.s um exemplo: O cliente do My não teve nenhuma idéia onde começar com decorar seu repouso. Após trabalhar com mim, selecionou um tratamento da janela que servisse seu estilo vivo e uma tela dentro de seu orçamento.

5. Comunique o valor de seu produto. Pratique dizer alto o que o valor de seu produto é e como ajuda a seus clientes. Ouça-se falar com a confiança, claridade, e do coração como você comunica o valor de seu produto. Quando você compreende claramente o valor de seu produto e pode o comunicar com a facilidade, o medo de apresentar suas taxas desaparece.

6. Críe diversos pacotes que fixando o preço seus clientes podem escolher de. Comece pensar de escalas e de programas que diferentes de preço você pode oferecer. Criando opções fixando o preço diferentes, dá ao prospeto uma escolha e as ajudas fazem a seleção affordable. They.re mais apt comprar se você oferecer os produtos do ponto baixo, os médios e os high-end.

ATRIBUIÇÃO:

* Faça uma lista de 4 perguntas qualificando do dinheiro, 4 benefícios que seu produto fornece, 4 benefícios seus clientes começam de trabalhar com você, e 4 clientes dos resultados receberam de trabalhar com você.

* Lido sobre as listas assim que você pode confiàvel indicar as perguntas, os benefícios e a reunião dos resultados a próxima vez you.re com um prospeto.

* Jogo do papel com etapas de um camarada 1-5. O mais que você pratica, mais confortável o you.ll sejam vez seguinte você apresenta suas taxas ao prospeto.

* Em uma folha de papel, críe 3 pacotes diferentes que variam no preço do ponto baixo (programa básico), ao meio (programa super), à elevação (programa deluxe).

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