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3 elementos omitidos nas propostas vão matar as vendas

Tags: vendas, pequenos negócios, lar negócio, ética, atendimento ao cliente, vendas propostas

Quando se fala ou à coaching audiências clientes, nunca me perguntou o que poderá ter corrido mal após apresentar a sua proposta de uma perspectiva que anteriormente estava interessada, mas agora já não comunica.

1. Fale para o orçamento da sua perspectiva
2. Listar pacotes oferecidos para a sua fácil comparação
3. Divulgação integral

Antes de escrever a sua proposta, é claro que você precisa descobrir porque sua perspectiva em que você convidou para um compromisso ou acordo para ter tempo ao telefone para falar com você.

A conversa inicial coloca-o, o vendedor, na posição de um consultor. Você precisa cavar através de questionamentos profundos para descobrir todos os problemas da sua perspectiva está enfrentando.

Por sua vez, causa-lhe ainda mais para encontrar a forma como cada problema está a afectar outras áreas do seu negócio. Só depois de pedir todas as questões relevantes para a situação, você será capaz de determinar se seus serviços forem um ajuste correto e que você possa realmente ajudar.

Tornou-se evidente que algumas indústrias não sei para pedir o orçamento da sua perspectiva. Em vez disso, estes fornecedores simplesmente assumir que sabem o que é necessário e que o dinheiro está disponível para aceitar a proposta.

A crença de estes vendedores é a sua perspectiva não teria se interroga sobre os seus serviços em primeiro lugar. Nada está mais longe da verdade.

Quando chega a sua vez de falar depois de descobrir que as necessidades da sua perspectiva, perguntar inegavelmente, Qual é o seu orçamento? Se você não pedir essa pergunta franca, você pode muito bem estar perdendo seu próprio tempo valioso colocar uma proposta e apresentá-la em conjunto.

Sua perspectiva pode ter sabor designer ou um orçamento tão baixo que não podem eventualmente oferecer os serviços oferecidos. Você vai frustrar as perspectivas para o ponto onde a pé.

O segundo elemento da proposta é uma linha de itens. Sua proposta deve indicar claramente que tudo está incluído. Se você fornecer preços individuais para cada serviço, em seguida, que deverá discriminar. Se você fornecer um pacote vez, ser determinadas a cada elemento é cuidadosamente enumerados no pacote.

Proporcionar o máximo de detalhes possível para que a sua perspectiva sabe exatamente o que está a ser esperado. Sua perspectiva precisa saber exatamente o que eles vão estar recebendo em troca do seu dinheiro gasto.

Para melhorar sua taxa de sucesso de vendas, relacionamento construindo ao longo de todo o ciclo de vendas também é um elemento crítico.

O maior erro na proposta é uma omissão. A omissão de itens na espera do pacote fará com que suas perspectivas para correr, mas não a pé.

Alguns vendedores propositadamente ou omitir-se vagas sobre o que deve ser incluído. Eles esperam para começar o projeto e-se a meio das anunciar um elemento extra é necessário que lhes permite juntar dinheiro para a sua bottom line.

Esta prática só serve para espalhar má palavra de boca e machucou em um negócio maior escala do que apenas uma perspectiva a perder. Honestidade é ainda a melhor política.

Após trabalhar com o designer de uma cozinha, uma associada foi dada uma proposta para atualizar o seu velho cansado-olhando casa. Jim inicialmente disse que ele era o designer limitado sobre o rendimento e melhorias necessárias para ser modesto. Ele nunca foi exatamente o que ele pediu tinha em mente. Em vez disso, o designer disse que ela compreendeu.

A proposta voltou a ser milhares de dólares ao longo do montante previsto. Jim disse a ele que os números necessários para ser redone.

Jim e designer da cozinha finalmente chegou a um acordo no entanto, disse Jim necessárias para verificar mais uma fonte antes de assinar. O segundo vendedor colocou a questão, Para além dos gabinetes, o quanto estão a contrariar tops?

Jim chamou a primeira empresa a perguntar se o contador tops foram incluídas na sua proposta. Ele pensou, como seria um desenho cozinha ficar completa sem os contadores? Para sua consternação, Jim descobriu o counter-tops foram uma nunca antes divulgados custo extra e não foram incluídas na oferta.

Jim saí agradecendo a sua sorte estrelas que ele nunca assinou a papelada.