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Aprenda de pensar wishful de outro fazer exame seriamente do potencial para a mudança

Tags: força irresistible, sentido, finalidade, empreendimento, gerência, liderança, estratégia, valores

Imagine que você enfiou apenas uma companhia nova com uma planta de negócio que suceda como busters do grupo. Consideravelmente logo, é duro para você imaginar que qualquer outra coisa mas tal sucesso podem seguir. Quando isso acontece, você hobbled seu futuro com pensar wishful que o começará no problema quando os concorrentes encontram seus vulnerabilities.

Os sistemas terminais dos dados (DTS) eram um das companhias da tecnologia do vôo e do estoque os mais elevados dos 1970s. A companhia forneceu o equipamento eletrônico verificando para fora dos clientes em lojas de varejo como supermarkets.

Estabelecido e conduzido por um CEO que soubesse bastante sobre o motivation humano, a companhia executou maravilhosa o quarto-à-quarto baseado em sua gerência trimestral finamente ajustada pelo programa dos objetivos (MBO): Faça seu quota, e um bônus substancial seria seu na extremidade de cada quarto.

Como um navio do foguete que alcança o espaço exterior, a companhia era em um trajectory onde seu progresso mantivesse a aceleração devido ao programa do bônus. A companhia supos que teve a mais melhor tecnologia e os mais melhores produtos, e os empregados simplesmente tiveram que sair lá e vender o que a companhia fêz. Essa suposição era verdadeira, por um quando. Se não, a companhia não poderia crescer assim ràpidamente.

Incentivado pelo sucesso de DTS, um grande número concorrentes começaram a construir o equipamento feito sob encomenda projetado para este mercado da extremidade. De repente, os produtos da companhia não eram assim obviamente superiores, e os concorrentes estavam fixando o preço para ganhar um beachhead. DTS desmoronou eventualmente na cara deste onslaught do competidor, e a tecnologia foi vendida eventualmente para uma canção a uma companhia maior.

Wishfully pensando de que continuaria a ser empregados bem sucedidos baseados simplesmente em sua aproximação existente aos produtos da tecnologia, e motivated, e não se preparando para a possibilidade da competição resistente futura, DTS transformou-se próprio aberto largamente parado e esquerdo para a falha. A companhia deve ter sido funcionar scared da competição futura e para ter tido plantas no lugar para desanimar concorrentes. Apesar de tudo, que é mais predictable do que a probabilidade de atrair concorrentes bons em um mercado que seja altamente profitable e crescente ràpidamente?

DTS poderia extremamente ter reduzido custos e preços com desenvolver uns sistemas mais avançados que outro tivesse duplicar da dificuldade. Ou poderia ter entrado na parceria com um de seus concorrentes prováveis, fortes criar uma eficácia combinada que ninguém mais poderiam combinar.

Mas antes que poderia fazer qualquer um um, teve que perder sua vista self-satisfied que nenhum concorrente chegaria sempre. Por que era o CEO assim unrealistically optimistic? Tinha trabalhado para uma companhia que não enfrentasse muita competição para sua carreira inteira antes de fundar DTS e suposto simplesmente o mesmos pertencesse a DTS.

Os mercados, entretanto, eram completamente diferentes e seu foco humano-recurso-baseado não era bastante para dirigir DTS away do disastre com seu pensar wishful.

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