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Analise Suas Propostas Da Estrutura Do Preço

Tags: negócio, inovação modelo do negócio, preço, introdução ao modelo do negócio, crescimento, lucros, vendas

Você tentou sempre algo novo, e retrocedido mais tarde para não realizar que havia óbvio as falhas o que você tentava nisso deve ter sido antecipado? O tempo é importante para seu sucesso, e evitar erros óbvios conserva também o dinheiro.

Você pode conservar o tempo e o dinheiro primeiramente pensando com suas propostas em uma maneira muito crítica. Antes que você faça testar, você pode provavelmente identificar muitos dos problemas que os testes exporã0 simplesmente pensando sobre estas estruturas novas do preço nas maneiras de que os clientes e os concorrentes .

Se você puder antecipar uma fraqueza na estrutura que os clientes ou os concorrentes poderiam explorar, você pode ser certo que aquelas fraquezas estarão empregadas de encontro a você. Comece assim a fazer mudanças da estrutura do preço fazendo mais análise do preço para estruturar as propostas que você tem.

Primeiramente, olhar para encontrar tantas como coisas que podem ir erradamente em cada proposta como possível. Embora nenhuma lista neste assunto possa sempre ser exhaustive, estão aqui algumas coisas a ser certas considerar:

-- os resultados fornecerão a orientação de confiança para que a fazer para os offerings e os clientes que não eram parte do teste?

-- os concorrentes responderão nas maneiras que são prejudiciais a sua companhia?

-- os clientes e os usuários da extremidade serão virados pelo teste?

-- podem as operações fornecer a sustentação needed para o teste?

-- aqueles que têm que executar o teste farão assim feliz e com o tempo e o esforço needed?

-- podem a companhia ou a reputação oferecendo tarnished pelo teste?

-- os fornecedores ou os sócios responderão desfavoràvel?

-- o teste ou seus resultados têm algum impacto negativo no preço conservado em estoque da companhia?

Em segundo, pense sobre como provavelmente é que estas falhas podem ser superadas. No fato, você deve imediatamente jot abaixo suas idéias iniciais aproximadamente se as falhas enlatam ou não podem ser eliminadas, para potencial compartilhar destas idéias com as equipes que ou os indivíduos que propuseram cada teste da estrutura do preço.

Em terceiro lugar, considere como o teste poderia ser revisado a fim incluir outros testes propostos ou elementos daqueles testes. Esta avaliação é complicada a girar em uma decisão. Se você combinar muitos testes em um, e os resultados não trabalharem, você pode ter uma estadia dura dizer se o problema era com um elemento, alguns elementos, ou todos os elementos testados. Em pensar deste problema though, imagine tipos diferentes de falhas do teste e como você determinaria o que a causa ou as causas eram como você mentalmente liga estes testes.

Esta dificuldade da medida do teste pode às vezes ser superada recolhendo muitos da informação sobre como aquelas que foram supostas como à estrutura nova respondem realmente e o que dizem sobre suas respostas.

Um outro método que trabalhe deve mergulhar sequencialmente em elementos adicionais ao teste a tempo, depois do sucesso com estruturas básicas. Para o exemplo, considerar o uso possível de passagens discontadas de múltiplo-dia, Disney de Disneyland poderia ter testado um two-day passa sobre alguns dias quietos antes de oferecer alguma outra escolha. Quando esse teste two-day da passagem estava trabalhando, uma passagem three-day poderia ter vindo em seguida e ter testado quando o teste two-day continuou. Outra vez, a escolha nova podia ser oferecida apenas em alguns dias lentos.

Após testar do múltiplo-dia as passagens satisfatoriamente foram terminadas e adicionadas como uma mudança permanente, testes anuais da passagem poderiam ser feitas apenas com povos que viveram em determinados códigos de fecho de correr através do correio direto. Um painel da medida poderia ser ajustado até vê como as visitas e os testes padrões da despesa daqueles que fizeram exame das passagens anuais mudaram contra aquelas que não compraram as passagens anuais. Então a caixa econômica para a mudança podia ser considerada.

Em quarto, olhar em como uma estrutura nova sugere outras mudanças ao teste que não foram propostas. Para o exemplo, a maioria de povos vêm a Disneyland pelo carro e há uma carga para o estacionamento. A lógica da passagem anual sugere que você quer visitantes pensar de cada desengate como estando livre durante o ano.

Talvez você deve também testar passagens anuais do estacionamento. No fato, Disney oferece estes também. Se anual as passagens são bastante, o que sobre o múltiplo-ano passam? Com estes, você elimina o risco que a pessoa não comprará outra vez no ano subseqüente. Você tem também o dinheiro adiantado, e pode ganhar a renda de prender os fundos em seu cliente do investimento até que as despesas estejam incorridas para servir a esse cliente.

Disney não oferece ainda estes tipos de passagens. Talvez testaram a idéia, e encontraram que não trabalha bem bastante para perseguir. O tamanho do pagamento requerido transforma-se provavelmente um disincentive em algum ponto, embora os publishers do compartimento tenham o sucesso grande em oferecer opções de renovação múltiplas do ano. Mas os compartimentos são mais menos caros do que passagens anuais, e aqueles que compram subscrições do compartimento tendem a ter umas rendas mais elevadas do que visitantes freqüentes aos parques do tema.

Fifth, avalíe os testes para como bom cada é provável trabalhar sob uma variedade dos ambientes de negócio futuros. Beware daquelas estruturas que são ligadas firmemente a uma vista do futuro. Por exemplo, somente oferecer passa bom para mais de um parque do tema em um preço superior poderia dar contra-explosão se muitos povos não gostarem particularmente outro de um ou parque. Por que pague mais dinheiro pelo privilégio de fazer algo que você não querem fazer?

Sixth, considere como os concorrentes prováveis devem poder confundir seus resultados de teste. Durante os 1950s e os 1960s, Procter & gamble (P & G) eram famosos para extensivamente testar toda a mudança na qualidade, a empacotar, ou preço de seus offerings em mercados geográficos limitados.

Os concorrentes aprenderam que poderiam profitably disrupt aqueles testes com níveis unsustainable de fixar o preço, anunciando, e promotion. Embora o concorrente perdesse o dinheiro que luta no mercado de teste, a quantidade perdida era menos do que o que custaria à cara a um rolo bem sucedido fora de oferecer novo de P & de G. No fato, em alguns casos, P & G dariam acima na idéia se bastante testes falhassem da mesma idéia.

Mais tarde a companhia realizou que os concorrentes poderiam ser bested mais fàcilmente fazendo exame das idéias boas, low-risk nacionais em uma caíram swoop sem testar. Para razões similares, algumas estruturas que sugeridas você recebe provavelmente devem ser executadas ou deixado cair, mas não ser testadas, porque os concorrentes poderiam fàcilmente disrupt todos os testes e fariam provavelmente assim. Para aquelas escolhas, você necessita considerar como você pode se decidir se ou não executar as estruturas novas sem testar.

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