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Abra seus horizontes a muitos formulários do valor

Tags: modelo do negócio, inovação modelo do negócio, empreendedor, estratégia, valor, crescimento, lucro

Ao encontrar-se com o CEOs e os executivos sênior de muitas companhias que forneceram o valor extra no mesmo preço, eu fui imprimido com a variedade grande das maneiras que mais valor pode ser adicionado. Mesmo mais impressive era que as organizações que eram boas nesta ignoravam a maioria de escolhas que outras estavam encontrando para ser úteis.

Vendo muitas escolhas e escolhem o myopia da organização sobre que as escolhas a considerar, mim o organizaram para você em categorias para ajudar estimular sua mente focalizando sua atenção nas áreas as mais produtivas que outras experimentaram. Em compartilhar deste segredo, seja certo apreciar que há provavelmente muitas outras áreas produtivas que não nos são sabidas ainda. Mantenha assim uma mente aberta aproximadamente onde encontrar vantagens novas para clientes.

Para começar com, quem experimentará e apreciará o benefício adicional? Primeiramente, você pode fazer algo que beneficia somente o cliente. Em segundo, você pode estender o valor aumentado apenas aos clientes dos clientes. Em terceiro lugar, você pode ir além daqueles povos importantes por completo beneficiar apenas o consumidor final ou o usuário. Em quarto, você pode criar conexões novas a cada um destes povos através dos benefícios que novos você oferece.

Obviamente, se você puder encontrar os benefícios que alcançam todos estes grupos de uma única mudança, você encontrou uma oportunidade a mais útil. Sempre dirigindo-se ao alcance cheio dos benefícios e das suas interconexões entre correntes dos clientes, você começará provavelmente a realizar que alguns benefícios que você tem escolhido não oferecer são potencial mais importantes do que você tinha realizado previamente. Para o exemplo, sua parte de mercado pode ser obstruída por um cliente downstream que não pode vender em um cliente que tenha uma parte de mercado de 70 por cento. Ajude a seu cliente downstream aberto acima que explica, e seu volume poderia ir acima por diverso cem por cento de tempo excedente.

Considere vender do livro. Antes de 1990, eram primeiramente um lugar a browse para livros que você pôde querer ler e escolher para fora de sua seleção seguinte. As lojas maiores ofereceram mais seleção. As lojas menores ofereceram geralmente equipes de funcionários livro-mais book-knowledgeable.

Então umas livrarias chain mais novas começaram a copí algumas livrarias independentes e a oferecer o furniture confortável para que os povos nestle dentro quando browsed. Este assento foi expandido mais tarde para incluir os cafés onde browsing poderia ser conduzido em mesmo mais conforto fornecendo o quarto espalhar para fora e ao apreciar o café e os snacks fixados o preço como o que Starbucks oferece.

Eventualmente, os povos que trabalham no repouso começaram a usar estas posições como quartos de reunião provisórios e enquanto lugares fazer exame de rupturas de trabalho. Enquanto os cafés da livraria começaram a adicionar tomadas elétricas, alguns clientes em seguida começaram a fazer seu E-mail que usa lá computadores de laptop com as conexões wireless. Daqueles computadores de laptop, os clientes poderiam também requisitar livros em linha do Web site do varejista.

Em conseqüência, o valor de um desengate à livraria mantida aumentar e o número das companhias que beneficiam-se de uma visita da pessoa cresceu também, quando os preços para livros lá remanesceram os mesmos que as livrarias que não ofereceram estes benefícios novos.

Considere então dentro do universo de cada pessoa que começa o benefício, que tipo de benefício é ele? Em nossa sociedade tempo-time-crunched, muitos povos favorecem os produtos e os serviços que fazem exame de menos tempo se usar.

Os clientes em parques do tema esforçaram-se tipicamente com as linhas longas para suas atrações favoritas. A maioria do dia parece ser enrolamento gastado para a frente e para trás na linha melhor que em experimentar as atrações. Em anos recentes, muitos tais parques oferecem a oportunidade de fixar uma nomeação para as atrações as mais populares. Quando você chega, você gasta 10 minutos na linha melhor que uma hora. O comparecimento aumenta predictably depois que tais inovações aumentam o valor no mesmo preço.

Para um cliente de negócio, ajudando a seu cliente adicione clientes novos e mais volume com clientes existentes será geralmente o benefício o mais grande. Para o exemplo, nas áreas de negócio da tecnologia elevada onde os produtos novos têm vidas curtas, cortar o tempo decorrido é frequentemente mais importante do que conservando as horas totais envolvidas em um processo.

Cada mês raspado do tempo de desenvolvimento decorrido, para o exemplo, pode criar dez dos milhões dos dólares de vendas aumentadas. Em conseqüência, aqueles que ajudam a clientes dos seus clientes começar introduzir no mercado a parte de mercado a mais rápida do ganho da vontade. Em anos recentes, aqueles que fornecem o software do projeto do semicondutor, a tecnologia, o equipamento, e os serviços focalizaram em reduzir o tempo decorrido dos clientes ao mercado com produtos novos.

Às vezes, permitir que os usuários comecem mais benefícios é a única edição envolvida em taxas de crescimento de aceleração do mercado, e partes de mercado do cliente e da companhia. Por exemplo, os dispositivos eletrônicos são limitados freqüentemente por suas vidas da bateria. Pouco desejo a carregar em torno das baterias extra e para substitui-las, assim que os dispositivos são frequentemente não utilizados quando as baterias funcionam para baixo. Quando linear a tecnologia começou a projetar as microplaquetas que a vida prolongada da bateria sendo mais stingy no consumo de potência, a companhia acelerou a compra e o uso de todos os dispositivos portáteis que empregaram esta tecnologia nova. Naturalmente, a demanda para suas microplaquetas levantou-se, também.

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