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10 Do Dr. Herman "De-De-Clone" Pontas Para O Mba Clones

Tags: Gerência do MBA, estratégia, marketing, inovação, marcar, herman

É você um clone do MBA? Era sua instrução do negócio mais como o "negócio que programa"? Se sua resposta for sim, você não está provavelmente inteiramente ciente do fato que você "estêve produzido", junto com muitos outros executivos, para pensar e agir em uma maneira predictable similar, tantos como programas do MBA em torno do mundo gravitate para jogos padrão da nenhum-diversidade de conceitos e de ferramentas do defeito. Em conseqüência, muitos executivos têm girado em o que eu me chamo, MBA clones, assim undermining o competitiveness das companhias que conduzem.

Eu desafio-o ler meu artigo intitulado: "Teste Você mesmo: É você um clone do MBA?". Faça exame do teste curto e encontre para fora se você for um clone do MBA. Se você for diagnosticado como um, eu sugiro fortemente que você considera o de-de-cloning, O MAIS CEDO POSSÍVEL. o De-de-cloning é possível, painless e muito lucrative.

Como pode você de-de-clone? O processo envolve realizar que pensar típico do MBA é uma não verdade final mas apenas de sentido único de interpretar a realidade do negócio e de se operar no marketplace. Você necessitará treinar-se em conceitos alternativos e dirigi-lo acima conformemente. Logo você descobrirá que sua vista broadened e você potencialidades managerial terá melhorado dramàtica.

As seguintes 10 pontas são significadas ser um jogo de primeiros socorros as.well.as um gosto de minha aproximação alternativa.

1. O prazo, está inoperante, cabeça, bygones. Negócio com ele.

Em nosso mundo acelerado e hypercompetitive, não há não mais estratégia a longo prazo de que você pode nunca digress. A maioria das réguas da estratégia, do marketing e de marcar esses você aprendeu é um relevante não mais longo. Foram criados para o prazo, mas o prazo expirou. A maneira suceder sobre o prazo deve suceder no termo curto, cronometra após o tempo. Para o exemplo: você "não possui" uma parte de mercado, ele é somente uma indicação de sua situação atual.

2. Sinta o medo da estratégia e strategize de qualquer maneira

A pesquisa mostrou unequivocally que o segredo das companhias que sucedem é estratégia bem diferenciada e execução uncompromising. Ainda, como a maioria de seus colegas e concorrentes, as possibilidades são que a estratégia lhe dá os arrepios. É chamado "Strategephobia". A estratégia tem duas características estarrecentes. A primeira estratégia é uma escolha, que seja estarrecente porque você tem que deixa para ir de todo o "poss-tem-been"s primeiramente: "nós estamos indo alvejar clientes X, e deixamos para fora o descanso" ou "o benefício que principal nós ofereceremos consumidores é Z e para deixar para fora o descanso." Quando você adota uma estratégia, você tem que "dar acima" enche-o não tem realmente a fim formular algo tangible, algo que você pode afundar seus dentes em. A segunda característica da estratégia é o differentiation dos concorrentes, que é estarrecente porque a maioria dos gerentes sentem ser mais confortável similares a seus concorrentes; conseqüentemente busy em tentar obstruir tentativas da competição de criar uma vantagem, melhor que em striving ser diferentes.

3. Os objetivos são objetivos, estratégia são estratégia. não confunda

O MBA clones consulta frequentemente a seus objetivos (por exemplo "consiga uma parte de mercado grande") como a "estratégia". O princípio guiando é: O que você quer conseguir é seu objetivo. O que você está fazendo para alcançar que o objetivo é sua estratégia. De minha experiência, é o mais melhor estar muito desobstruído sobre a distinção entre eles.

4. Sua companhia não necessita uma visão

Estabelecer a visão de uma companhia é um processo muito trendy. Mas esteja ciente que sua visão não é notàvelmente similar a seus concorrentes. Pessoalmente, eu não penso de você necessidade uma visão em tudo, mas se você dever ter um, você deve colocar duas qualificações no processo para fazê-lo eficaz. Primeiramente, sua visão deve ser diferenciada, não somente em seus olhos mas o mais especial nos olhos de seu consumidor. Em segundo, sua visão deve oferecer a consumidores algum benefício importante que não podem começar dos concorrentes. Ou seja sua visão tem que ser uma estratégia do competidor differentiation-baseada.

5. Um cliente satisfeito não é necessariamente clientes leais

A satisfação de cliente não assegura a lealdade do cliente. Os clientes mover-se-ão sobre para produtos novos quando girados sobre por um benefício novo e emocionante. Conseqüentemente, nós devemos mover-se de satisfer-se, marketing subservient que dá consumidores o que quer e espera. a o que eu me chamo marketing electrifying: dazzling os com o que nunca pensaram quiseram. até que você lheo oferecer.

6. Pense do sucesso da sua estratégia como uma ocorrência de comportamentos de consumidor

A introspecção a mais essencial a pensar estratégico do negócio é o fato que o comportamento do cliente é a razão para o sucesso ou a falha das estratégias. Além disso, uma compreensão profunda do psychology do consumidor é crucial a strategizing bem sucedido. Eu recomendo-o, conseqüentemente, pensar do sucesso da sua estratégia nos termos dos comportamentos de consumidor específicos que o causarão.

7. A segmentação de mercado é um desperdício de tempo. Mova-se sobre para contextual

A segmentação de mercado tradicional não trabalha com consumidor de hoje, que recusa quase completamente abide pelos segmentos que críam grupos homogêneos de acordo com variáveis demográficas, socio-economic, ou os nivelam de acordo com o lifestyle. Uma aproximação alternativa é "segmentação contextual", isto é segmentando de acordo com os contextos de comprar ou de using/consuming, em que os consumidores podem participar do tempo ao tempo (por exemplo "nós comemoramos o segmento do aniversário do grandpa" do negócio do restaurante).

8. Recorde "A Aproximação Do Marketing"? Esqueça-se d!

Do "a aproximação marketing", baseada na identificação de necessidades unsatisfied e como satisfer-lhes, é não mais longa uma chave ao sucesso para duas razões: primeiramente, há poucas necessidades unsatisfied à esquerda. Em segundo, em um mercado do competidor, é indesejável que todos os comerciantes agem na mesma matéria. "a aproximação do competidor alternativa", é baseada em criar maneiras novas satisfer às necessidades que são satisfeitas já.

9. Levante seus preços. venda mais

Nenhum mercado é preço dirigido e nenhuns são a maioria de consumidores. É os comerciantes que preço-são dirigidos. Em praticamente todas as categorias a maioria de consumidores nunca compram o tipo o mais barato. O mesmo consumidor que na relação com seu produto "preço-é dirigido" não tem nenhum problema que gasta preços elevados para outros produtos e serviços. Em muitos os mercados "anteriormente preço-dirigidos", um concorrente vieram longitudinalmente quem um dia parasse de falar sobre o preço e começasse a oferecer um valor adicionado, o tipo que gira consumidores sobre.

10. Não espere "marcar" para construir tipos

Os gerentes acreditam frequentemente que um nome bom, um logo, "um projeto profissional da identidade incorporada" e algum positivo marcam valores, bastarão ganhando vantagens do competidor, e que todo o esforço requereu a fim criar o differentiation real ou se tornar uma borda do competidor válida deve ser poupada. Erro! Seu differentiation cría a antecipação de um benefício original que seu tipo forneça. Esta antecipação é seu tipo.

Alguma do acima abriu um perspective novo para você? Se acontecer que que significa seu processo do de-de-cloning é já underway. Agora você deve reforçá-lo. Eu gostaria de sugerir-lhe que lê meu livro: "Outsmart que o MBA clones: A guia alternativa ao marketing, à estratégia e a marcar do competidor ". O livro fornece um jogo de conceitos novos e um toolkit desigual qualquer coisa que você aprendeu durante seus estudos do MBA. A promessa ambiciosa deste livro deve ajudar a gerentes criar as estratégias de negócio que serão immensely bem sucedidas no entanto não será copí surpreendente pela competição, tendo por resultado "uma vantagem unfair" que aquela conduz a um monopólio confidencial. Tem um efeito distante alcançando do de-de-cloning. Aprecíe!

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